书城管理如何经营图书店
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第38章 图书陈列有哪些方式?

如果图书陈列讲究方法、陈列得当,可引起顾客的购买欲。

(1)主题陈列,是给图书陈列设置一个主题的陈列方法。主题可以经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。该方式可以使书店创造一个独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而销出图书。

(2)整体陈列,是将整套图书、音像制品完整地向顾客展示的陈列方法。因为整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买,所以广为顾客所接受。

(3)整齐陈列,按书架的尺寸,确定图书长、宽的数值,将图书整齐地排列。主要为了突出图书的量感,从而给顾客一种刺激,所以整齐陈列的通常是书店想大量推销给顾客的图书,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的图书。需要注意的是,运用整齐陈列法时,有时会有不易拿取的缺点,店员应根据具体情况作出相应调整。

(4)随机陈列,是将图书随机堆积。主要适用于陈列特价图书,为的是给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是四角形的网状筐,另外还带有表示特价销售的牌子等。

(5)盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化。它表现的也是图书的量感,但是将装书的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快图书陈列的速度,也在一定程度上提示顾客可以整箱购买。所以有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

(6)定位陈列,指某些图书一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。顾客购买这些图书频率高、购买量大,所以需要对这些图书给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

(7)关联陈列,指将不同种类但相互补充的图书陈列在一起。它运用图书的互补性,可以使顾客在购买图书后,也顺便购买旁边的书。该方式还可以使得书店的整体陈列多样化,增加顾客购买图书的概率。

(8)价格陈列,指将图书按不同价格予以分类,然后陈列在一起。它的目的是促使顾客更多地购买图书,利用图书之间的价格差异来刺激购买欲,促使其做出购买决策。这在一些特价书店里最为常见,那里常按“5元区”、“8元区”、“10元区”进行分类。

(9)岛式陈列,是在书店入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的图书。需要注意的是,该方式的用具不能过高,太高的话,就会影响整个书店的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的图书的透视度。