书城都市神豪从卖药开始
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第1章 第N次拜访

“韩主任您好,我是Y制药公司的学术专员,我叫韩斐,想耽误您两分钟时间,给你介绍一下我公司的重磅产品T……”

韩斐一副小心翼翼的样子,尽管很紧张,但仍然强迫自己镇定,努力的用正常的语气说话,但声音依然有些颤抖,音量也偏小。

那个被称为韩主任的医生,坐在电脑桌前,正低头写着什么,听到有人说话直接一挥手,不耐烦的直接打断:“没看到我在忙么,没时间接待!你不要再来了,你们公司的药品,我也不会用的。”

“哦,好的,对不起,打扰您了主任。要不我把产品彩页放在您桌子上一张,您抽空……”韩斐按照之前想好的词话小心的说着……

“都说了没空,不会用的,放着也没用,还是带回去吧,别浪费。”韩主任再次打断韩斐的话。

“好的主任,那您先忙。改天我再来看您……”韩斐异常失落的转身离开……

两个周里,这已经是韩斐第N次拜访韩一民主任了,也是第N次吃闭门羹,韩一民从来都不正眼瞧他,刚开始还会客气一下,但到后来,直接不等话说完,就冷冰冰的赶人。

韩斐再一次默默的坐在离韩一民办公室不远处候诊室的椅子上,心里不停的责怪自己,还是不够镇定,还是会紧张,说话声音还是有点颤抖,音量也不大,主任还是不愿意搭理我。

怎么办……下周经理就要和我一起拜访他,到时候他连我都不认识的话,经理会怎么看我,估计会把我辞退吧,毕竟我连专业都不对口啊。

……

韩斐是华夏A大学的毕业生,学的专业是城市规划,学了四年,他依然对这个专业很陌生。

毕业前夕,大家都在忙着考研、考公务员、或者找工作,只有韩斐整天一副无所事事的样子,蹲在宿舍打游戏,等待毕业,然后去找工作。

韩斐老家是农村的,虽然家里就他一个孩子,但生活依然比较拮据,他会在周末时去市区打散工,发传单等赚些外快。

现在临近毕业,韩斐觉得需要适当放松一下自己,就整天沉浸在游戏中。

韩斐好哥们吕勋实在看不下去了,私下帮韩斐打印好简历,硬拉着他去参加学校和用人单位联合举办的校园招聘会。

韩斐无奈,只好和吕勋一起去招聘会现场。本来想随便走个过场,应付一下完事。

没想到遇到上一届毕业的学哥代表Y制药公司来学校招聘,韩斐就随手递交了一份简历。

不知道学哥是出于好意,还是为了显示自己在公司混的不错,当场拍板,说韩斐被录用了。给韩斐定的工作岗位是医药代表,并问最快能什么时候上岗。

吕勋赶忙帮韩斐回答随时都可以上岗,因为已经没课了,写个请假条到学校备案即可。

学哥一听也不含糊,说那就后天吧,你直接买票去M市公司办事处报到吧。

就这样韩斐离开了学校,直奔M市去了。

Y制药公司在华夏众多的制药公司中,综合排名在中下游,但有几个重磅产品,在业内有些名气,T就是重磅产品中的一个。

M市是华夏最著名的一个国际性金融大都市,常驻人口三千万,流动人口一千万,历来被称为是药品的必争之地,有得M市市场者得天下的说法。

韩斐就这样糊里糊涂的来到了M市,一直到了M市,韩斐都不知道医药代表是干什么的,只知道应该算是销售吧,或许叫卖药的更贴切。

办事处派人热情的迎接了他。

办事处的经理叫李东阳,东北人,一米七八的身高,偏胖,30多岁,一脸和善,两个小眼睛透漏出精明的光芒。

迎接韩斐的哥们叫刘浩浩,业绩十分突出,为人帅气,带着眼睛,显得文质彬彬,就是个头不高,韩斐估摸着应该在一米六八左右。

给韩斐的待遇是,提供住宿,试用期基本工资2500元,为期三个月,三个月转正的话,再具体协新的基本工资。

……

第一个月,跟着老代表跑市场,学习他们的工作方式,医药代表圈内的话叫“老带新”,或者“传帮带”。

韩斐整天用眼睛看,用耳朵听,用嘴巴问,用心总结,把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中,发送给经理李东阳。

一个月后,经理李东阳给韩斐分配了一个市场,H医院,M市著名的三级甲等医院,推广宣传公司的重磅药品T。

药品T 刚引进H医院,是治疗失眠多梦,辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。公司产品经理信誓旦旦的说,药品T适合所有科室处方。

韩斐就信以为真,因为整个H医院的医生,都不知道这个产品,所以需要进行扫楼式拜访。

“扫楼式拜访”就是一层楼一层楼的拜访宣传推广,属于广撒网策略。

但刘浩浩给韩斐提议,需要先把神经内科韩一民主任搞定,因为韩一民在整个M市乃至全国神经内科领域的知名度都很大,取得的成就很高,很具有权威性。

只要他认可药品T,并在临床中处方,那么神经内科的其他医生,甚至别的科室的医生,肯定会跟风处方,医学专家的权威性,带动作用是很大的。

韩斐很赞同这个观点,所以他每次到H医院后,总会先到韩一民主任的办公室门口看看,只要韩主任在,韩斐总会趁没有患者时,敲门进去拜访。

在韩斐看来,他姓韩,自己也姓韩,算是本家,应该会好说话一些。但事与愿违,每次都被无情的拒绝,连自我介绍都不让说完,就直接赶人。

本着客户虐我千百遍,我对客户如初恋的自我安慰的心理,韩斐最开始完全不在意被轰走,依然雷打不动,坚持拜访。

但N次的无情拒绝后,让韩斐开始自我怀疑,难道老代表传授的经验,也有不灵验的时候,还是自己没有在实践中运用好。

韩斐坐在候诊室的椅子上,一脸羡慕的看着一个个医药代表笑意盈盈的陆续走进韩主任办公室,几分钟或者十几分钟后,春风满面的出来,真想走上前向他们请教请教。

别的医生都还在忙着给病人看病,韩斐只能坐在凳子上等待。

为了打发这无聊的时光,韩斐从双肩包里拿出一本书,叫《客户心理学》,认真的看了起来。

其实韩斐双肩包里还有一本书,但很破烂,颜色枯黄,没有名字,因为书皮早已经没有了,至于写的是什么内容,韩斐还没来得及看,不知道。

两本书是韩斐几天前在地摊上花十元钱买的,其实那本破烂不堪的书是赠送的,因为实在太破了,摆地摊的自己也知道卖不出去,就干脆送给韩斐。

韩斐本来也不想要,但感觉有些年头的样子,猜测应该比较古老了,或许有什么不一样的记载,勉为其难的放包里,带走了。

“哎,你在这里啊,快过来快过来,一起帮韩主任抬桌子,他的身份卡牌不小心掉到桌子缝隙里了,我搬不动。”

一个悦耳的声音传来,同时韩斐感觉有人在拍自己的肩膀,一抬头,看到一个熟悉的面孔出现在眼前。

“是你呀,今天你也来这边了。”韩斐笑着说。

面前有个女孩,乌黑发亮的马尾辫自然柔顺的垂下,精致的脸蛋,白里透红,清澈的眼眸,和谐的红唇,淡粉色上衣,紧身牛仔裤,外搭一双高跟凉鞋,一米七五的身高,亭亭玉立,卓然不群,由内而外散发出一种淡雅高洁的气质。

这个女孩是韩斐在这个医院认识的第一个也是唯一一个同行,而且还是这个女孩主动找他说话的。她也是个新人,但亲和力很强,对人很热情。

现在两人算熟悉了,见了面会打招呼,但双方都不知道对方叫什么名字,做什么药品,因为没问,也因为关系确实不够。

“是呀,快跟我来,我们一起帮韩主任抬桌子。”

那个女孩说完就风风火火的往韩主任办公室跑去,韩斐紧跟其后,在他看来,这或许是改变韩主任对自己看法的一个机会。

桌子确实很重,韩斐使出吃奶的劲,才和那个女孩,连同韩主任自己,一起才把桌子移动一些。

韩斐看到了韩主任的身份卡牌,主动探右手过去取,忽然一阵剧烈的刺痛,传遍韩斐全身,但此刻他顾不了那么多,先把韩主任的身份卡牌拿出来再说。

身份卡牌终于被艰难的拿出来了,但韩斐右手背留下一道血淋淋的口子,鲜血顺着手指在流淌,原来桌子缝隙的墙上有一根钉子,正好被韩斐伸进去的右手蹭上了。

那个女孩吓一跳,担心的问:“你没事吧,快坐下来,我帮你包扎一下。”

韩主任也表示出很大的关心说:“你跟我走,我带你去换药室包扎。”

韩斐此刻似乎感觉不到疼痛了,说:“先等一下,我先把手上的血擦一下。”径自把右手伸进双肩包里,拿出餐巾纸,擦了擦手背上的血迹。

韩斐怎么都不会想到,手上流淌的血液,竟然顺着手指流到双肩包内,浸染了那本破旧不堪的枯黄色的书,然后他的黑色双肩包内,突然一道金光闪现,转瞬即逝,消失无踪,那本破旧不堪的枯黄色的书,也随之消失……

韩斐只觉得浑身一颤,打了个激灵,感觉似乎有什么东西钻进了自己的身体,但又感觉似乎是错觉,没有放在心上。

韩主任把韩斐带到换药室,对负责换药的护士叮嘱一番后,转身欲走。临走前,韩主任笑着对韩斐说:“小伙子,包扎好了,到我办公室来一趟哈。”

“嗯,好的,谢谢韩主任,我包扎好,马上就来。”韩斐觉的自己的天空一下子变得明亮起来,只要能得到韩主任的认可,流这么点血算什么啊,再多流点也么事……

换药护士动作很熟练,不一会就把韩斐的伤口处理好,并完成包扎。

韩斐给护士道谢,离开换药室,居然看到那个女孩站在换药室门口,正微笑着看着自己,原来她一直在等我啊,咋忽然感觉那么激动呢。

“你还在啊,我还以为你有事情离开了呢。“韩斐心中有些小激动,被人关心的感觉,挺好。

“我要看到你被包扎好,才放心,你也是因为我才受的伤。对了,这是我的名片。“那个女孩似乎有些内疚,同时把她的名片双手递给韩斐,一看递名片的姿势,韩斐就乐了,都是被培训过的啊。

名片上最明显的地方写着名字:孙瑶瑶,学术专员,然后是手机号,微信号之类的。原来她叫孙瑶瑶,名字很好听,像她的人一样美。

韩斐也快速把自己的名片拿出来,双手递给孙瑶瑶,说:“你好,孙瑶瑶,我叫韩斐,终于知道你的名字啦,很高兴认识你。“

“你好,韩斐,我也终于知道你的名字啦,很高兴认识你。 “孙瑶瑶说着,居然伸出右手,说,”握个手吧,以后多多指教。”

“以后互相帮助。”韩斐赶忙伸出右手,礼节性的抓住孙瑶瑶的四根手指,握了握,随即松开。

可是在接触孙瑶瑶手指的霎那间,韩斐的脑海忽然剧烈的疼痛,他感觉脑海中有一个古色古香的书卷正在慢慢铺展开来……

书卷的正中央赫然印刻着两个古体字:命榜!

……