卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点上烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。
这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求——获得一支香烟。
松下幸之助先生立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？
仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐——发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给松下的每一个员工。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进人你的视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方的好点就是我方的好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。
当然，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这是导致他们人生失败的一大原因。可是，也许他们到死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑问题，他们丧失了许多可以成功的机会，因为没有人教他们。
不知己知彼，不懂得站在对方的立场考虑问题，就会丧失许多成功的机会。
别急着站起来
读中文系的他在大四那年，借了一笔启动资金，雄心勃勃地召集了几个计算机专业的在校生，在中关村附近注册了一家电子公司。但他的公司没开张多久，便在内外交困中败下阵来，几个助手一哄而散，只留给他一个无法收拾的烂摊子。
很快，他又重打锣鼓另开张了，在新科技园区内开了一个专营电脑耗材的小公司。但运行的结果并不像他想象的那样顺利，没过多长时间，他的小公司再次关门。
两次失败，让他欠下一笔不大不小的债务，而一向自负的他是绝不肯轻易认输的。此后，他又接二连三地在北京信息产业密集区内，创办了好几个与电子密切相关的公司。很遗憾，执着并未使他赢得成功，接二连三的失败让他债台高筑。
一天，他满怀沮丧地将创业的经历讲述给一位老教授听，言语中流露出对自己连续创业失败的不甘和无奈。老教授耐心地听完他的倾诉，没有马上发表意见，而是给他讲了自己年轻时听到的一个小故事。故事的大致内容是这样的——
一个旅行者在行进的途中，突然决定改变原来选定的路线，而打算抄近道前往目的地。没想到，在他穿越那片看似很平坦的草地时，没走几步，腿被什么东西猛地绊了一下，把他摔了个跟头。他没太在意，从草地上爬起来，揉了揉有点儿疼痛的膝盖，继续前行。但没走出几十米，他又结结实实地跌了一跤。这一回，他没有急着站起来，而是躺在那里，一边揉着受伤的腿，一边仔细打量着脚下的草地。原来，绊倒他的是一个草环。那是一种丛生的植物，用疯长的、极柔韧的枝蔓编织的一个很隐蔽的草环。在他跌倒的周围有很多很多这样的草环，行人稍不留意，就能绊一个跟头。待他坐起来，将目光再往前一延伸，不由得大吃一惊——前方不远处，掩蔽在繁花绿草间的，竟是一片可怕的沼泽。
转到另一条安全的路上，他仍在庆幸刚才跌的那个跟头，更庆幸自己没有像第一次那样急于爬起来赶路，而是细心地查清了让自己跌倒的原因，还认真地打量了一下自己原本自信的道路……事后，他又心有余悸地听说，那片隐蔽在草地深处的沼泽，不久前还吞噬了两个粗心的过路人呢。
老教授的故事讲完了。他站起身来，向老教授深鞠一躬，真诚地说：“老师，谢谢您的故事，我懂了——仅仅想到跌倒后爬起来还远远不够，还必须知道自己是因为什么跌倒的，知道怎样才能不跌更大的跟头……”
仅仅想到跌倒后爬起来还远远不够，还必须知道自己是因为什么跌倒的，知道怎样才能不跌更大的跟头……
眼光与财富
从奥地利首都维也纳往北，大约30公里处，有一个小镇施托克劳。小镇的东头，有一间酒馆，这是一间老字号酒馆，老板叫莫卡尔，他从年轻时就在这里经营了，现在，他的脸上写满了岁月的沧桑，头发也全白了，酒馆依然不改当年模样。
那是1811年，酒馆的门前突然停了一辆马车，从车里走下来一对衣着华美的老人。这是一件稀奇事，因为在当时这样的马车很少，只有达官贵人才能坐得起，平时来这间酒馆的都是些穷人和下层社会人士，他们是谁呢？
莫卡尔热情地把客人迎进店来，安排他们落座，给他们拿来了最好的葡萄酒和烤牛排。
他们一边喝酒一边聊天，过了一会儿，那男的把莫卡尔叫了过来，问他：“莫卡尔，你不认识我了吗？”
莫卡尔上上下下打量了他半天，摇摇头说道：“记不起来了，请问您是……”
“我叫斯特拉蒙，36年前，我在这里买过一张乐谱。”
“乐谱？”莫卡尔努力搜寻记忆，终于想起来了。
那时的斯特拉蒙还是个瘦瘦的年轻人，他是镇上一间剧院的乐手，经常来这里喝酒，那天，他对莫卡尔说：“老板，我想买你一件东西。”
“先生，”莫卡尔说，“你想要什么？只要店里有的，我都可以卖给你。”“是一张纸，准确地说，是一张画满了琴线和小豆芽的纸。”见莫卡尔一脸茫然不解的样子，斯特拉蒙又说，“你还记得吗？两年前，有一个17岁的少年……”
那是一个很冷的冬夜，那少年满头雪花地进来了，他背着一个琴盒，身上穿的衣服很单薄，质地看上去很不好，寒冷使他紧缩着身子，他在微微地发抖。他要了一杯葡萄酒，坐下来慢慢地喝，一边在一张纸上写着什么。过了一会儿，他又要了一碟烤牛排。他写得很专注，吃得津津有味，等他吃完了要走的时候才发现，他身上没有付葡萄酒和那碟牛排的钱！
少年很难为情地对莫卡尔说：“我不是故意的。要不，我今天晚上不走了，就在这里为您的客人拉琴吧！”
莫卡尔答应了。他开始拉琴，他的琴拉得很好，琴声悠扬，就像一条美丽的小溪在酒馆里流淌，客人们个个听得如痴如醉。
他走的时候把乐谱留在了酒馆。
莫卡尔的酒馆后来没有再演奏过他的曲子，可是那张乐谱还在，他把它找了出来，给了斯特拉蒙。
斯特拉蒙兴奋得叫了起来：“是它，就是它！真是太好了！你要多少钱？”
莫卡尔想了一下，说：“这是一首很美的曲子，它值100份葡萄酒加烤牛排。”
他这么说是漫天要价，其实，他只是想随便要点钱，因为那东西他留着也没什么用处，不过是一张废纸罢了。
斯特拉蒙没跟他还价就付了钱，高高兴兴地拿着乐谱走了。
莫卡尔也很高兴，仿佛捡到了天上掉下来的金子，这是他的酒馆赚钱最多的一天了。
36年过去了，现在，斯特拉蒙也老了，两鬓斑白，满脸皱纹，但是气色很好，莫卡尔再也找不到一点儿当年那个瘦年轻人的影子。莫卡尔问他：“您现在在做什么呢？”
斯特拉蒙说：“我什么也不做，就带着我的太太到处游玩。我们去过伦敦，巴黎……”
“您这样不是要花费很多钱吗？”
“没关系，我赚到的钱这辈子也花不完。”
莫卡尔问他：“您是做什么生意的呢，这么赚钱？”
斯特拉蒙说：“我只做了一笔生意：我花了100份葡萄酒加烤牛排的钱，后来赚到的钱足以买下100间像您这样的酒馆。”
他告诉莫卡尔，那个拉琴的少年叫莫扎特，死于1791年，只活了35岁。美国着名企业家洛克菲勒说过一句话：“眼光决定财富。”听起来有点玄乎，却是实实在在的真理。
斯特拉蒙是颇有眼光的，19岁的莫扎特只是初露头角，斯特拉蒙已经看到了他“世界音乐之王”的雏形，17岁的莫扎特写的乐谱在别人眼里不过是一张废纸，他已经看到了，有一天它会价值连城。
丧失远见的人不是那些没有达到目标的人们，而往往是从目标旁溜过去的人们。
——拉罗什富科
心态的力量
女儿向父亲抱怨，事事都很艰难。她不知如何应付生活，好像一个问题刚解决，新的问题又会出现，她有些厌倦。
父亲是一个厨师，把她带进厨房。他先往三口锅里倒入一些水，然后，放在旺火上。
不久，水开了。他往第一口锅里放了一些胡萝卜，第二口锅里放入鸡蛋，最后一口锅里放入碾成粉状的咖啡豆。
女儿咂咂嘴，不知道父亲在做什么。
２０分钟后，父亲把火关了，把胡萝卜捞出来，放入一个碗内，把鸡蛋捞出来，放入另一个碗内，然后把咖啡舀到一个杯子里。
父亲转身问女儿：“孩子，你看见了什么？”