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第52章 全国诚实守信模范(4)

“我长期在外面施工,一年没几次着家,怎么能够领导家乡党员和家乡的工作呢?你还是去我们村说一说,趁早另选他人吧!”

“你怎么当不了这个支书,是大家对你的信任嘛!我看能当!这也有个好处,你带出去的人可以组成党小组,家里也可以组织党小组,由副支书带领,这就结合成了一个有机体了。不但外面的信息、见识可以及时带回家乡,你带出去的民工就都能与家乡融为一体了。他们随时可以返乡来创业,报效家乡。同时,也让你清楚,你是这个村的一分子,你与你所带的民工永远都是我们滑县高平镇的人。”

“我知道这是全体党员对我的信任,也知道这是要我挣了钱别忘记报效自己的家乡,这些我都不会忘记的,但是我又没有三头六臂,北京的工作那么紧张,怎么还能兼顾到村里党支部的工作,我看你还是--”

“不用换了,全体党员郑重投票选举出来的,我怎么能就不尊重他们的意见呢?家里的事由周守典负责,外头面的事由你负责,你们经常通通气,就行了!”

周守典是党支部副书记、村长,他就是“守”在村里的周国允的副手,于是,一种奇怪的组合就这样形成了。

令人想不到的是,这样一种组合竟然十分完满,可以说是一种民工外出打工的新创造。

继后,虽然我们不知道其他地方的情况,但在滑县一带,竟有80%的乡镇都仿效了周谭村的做法。

或许,无论是村里还是镇上,起初都有那么一丁点的“自私”,想把周国允这个名气愈来愈大,财富愈来愈多的人物拴住,别让他生分了家乡,别让他像断了线的风筝那样一去不回。但是这其实是多余的担心,在外面,多次宣称自己是河南人,是滑县人,是高平镇周谭村的人的周国允,在他的身体里,在他的血液中早已融入了太多的“文化基因”,他永远是这块土地上连着骨连着筋的一员。他为生他养他的家乡骄傲,家乡也为有他这个游子而骄傲。

如果我们要给周国允一个所以能够幸运的理由,那就是他在与别人一样练功夫练技术的同时,还练了自己的心!

《一个好人的诚信人生》--记第二届全国道德模范杨正权

卢戎

引子

杨正权在山东威海的知名度很高--打个出租车,对司机师傅说去杨正权的“庆威水产购销部”,不用说地址,他就会把你直接送到位于统一路的杨正权购销部老店;有人给杨正权写信,信封上只写“杨正权收”,邮递员也会准确无误地将信送到杨正权手上。

杨正权缘何被这么多人所熟知呢?俗话说,百姓的心里有杆秤。杨正权是大家心里公认的大好人。三十多年来,他做的好事无以计数,他的先进事迹早已深入到这座美丽的海滨小城的每一个家庭。他诚信经营,帮助了数不清有困难的人。人们习惯于在他的名字前面加上“好人”两个字。

提起商人,人们总是很容易想到“无商不奸”,“在商言利”,即使有的商人做好事,也往往会被人看做是“炒作”或者“作秀”,难道市场经济下的商人,就真的没有高尚的道德可言吗?杨正权的行动对这个问题做出了最好的回答和诠释。

吃过大亏始知“诚信”弥足珍贵

诚信是经商的第一品牌,是事业成功的保障--杨正权说。

这些年来,杨正权讲诚信尝到了甜头,正是因为诚信使杨正权在激烈的竞争中稳立脚跟,成为行业中的“老大”。

杨正权说,下定决心搞诚信经营还得从当年没重视产品质量而大吃苦头说起。

1972年,杨正权高中毕业,当时正值威海驻军到安徽六安招兵,他就报名入了伍。

入伍后不久的一天,杨正权去信箱寄信,突然发现脚下有个纸包,打开一看,是一大摞钱,他拾起来飞快地交到营部,没有留下姓名,就离开了。后来,在集合的时候,首长一眼认出了他,在会上表扬了他并号召全体战士向他学习。

由于杨正权表现出色,部队领导安排他干文书并把他确定为干部培养对象。本来兵役期满,杨正权就可以顺理成章地提干留在部队,可当时正赶上部队大裁员,杨正权被列入了复员的名单。

按理说,部队有规定,军人复员从哪来的回哪去,杨正权应该回安徽老家安排工作。领导觉得杨正权是块好料,就征求了杨正权的意见,破格把他留在了当地,分配到威海市孙家疃公社远遥村干村党支部书记。

村里来了个“毛头小伙”干村支部书记,村民们心里就犯起了嘀咕,把村子交给他能行吗?

杨正权上任后,发现村里土地资源很匮乏,靠发展农业根本不能解决温饱问题,没有什么出路,于是决定一手抓农业,一手抓副业。他抓的副业涉及建筑、渔业、果业、养殖、木工等多个领域。

在那个“以粮为纲”的特殊历史时期,抓副业很多人从思想上接受不了。他们认为,庄稼人的本分就是种好地,那些“歪门邪道”根本行不通,所以遭到很多人的反对。

随着村里副业的顺利发展,经济效益也不断显现出来,村民们的生活水平逐渐提高,大伙对这个“毛头小伙”另眼相看了。

人们发现他虽然年轻,但有思路、有魄力,办事有板有眼,而且一心扑在工作上,为村民办好事。

杨正权在全公社一下子成了大红人。

公社领导发现杨正权很有经商头脑,决定让他去治理那个濒临倒闭的社办工厂,杨正权痛快地答应了。

这个厂主要生产塑料渔网线、塑料玩具、塑料袋等塑料制品。杨正权当上了厂长走马上任后的第一件事,就是先找出厂子效益不好的原因。经过分析和研究,他发现有两个原因,一个是设备落后,技术不好,生产出的产品质量差;另一个是市场饱和,产品销路没有打开。

根据这个情况,杨正权决定,实行两条腿走路的战略。一方面,派人负责组织一班人马在厂里负责检修设备,钻研技术,开发新产品,另一方面由他自己亲自跑市场,开辟销路。

杨正权决定先处理库存,尽可能地把库存产品变现。他把积压的产品有的拿去批发,有的则直接到市场上去卖。这样一来,很有效地削减了库存,挽回了不少损失。

杨正权了解到,还有一些次品库存,无法销售。原来因为设备落后,一些生产出的塑料袋厚薄不均,被客户全部退回了,卖不出去,销毁了也可惜,就压下了。

杨正权在跑业务的时候,得知一个生产保险柜的厂家需要定制罩在保险柜外面的塑料防尘袋,这种防尘袋对厚薄的要求不高,杨正权就说服客户买下了这批货。光这一项就给厂里弥补了几十万元的损失。

杨正权背着干粮,走南闯北、风餐露宿,经过努力,终于打开了产品的销路,产品一时供不应求了。

企业眼看着蒸蒸日上,可是意想不到的事情发生了。

由于订单纷至沓来,为了抢工期,急于致富的人们趁杨正权在外面跑销路,竟偷工减料,掺杂使假,缩减生产流程……结果卖出去的大批产品惨遭退货,众多客户纷纷上门讨说法,这家社办工厂的资金链一下子断裂了。

大量的次品销不出去,还欠了一大笔外债还不上,工厂陷入了濒临破产的境地。

杨正权无比愧疚。光注重市场和销路,没抓好队伍,导致出现这么个结果,杨正权认为自己身为厂长有着不可推卸的责任。

他提出主动辞职,并且带走了总额9万元的债务。

亲戚朋友劝他,你别犯傻了,厂子经营不善出了问题,你只是负领导责任就行了,辞什么职啊?再说了,你就是要走,也用不着背着债务啊,人家下海都是带走了关系带走了技术,你怎么还要背着债务辞职呢?

连公社里的领导都说,个人背负集体企业的外债辞职,此前没有先例,你也不必这么做。

杨正权却说,我带走外债,新来的厂长就可以轻装上阵。再说了,这个窟窿我不堵上,我会一辈子不安生。

杨正权背着9万元债务这个“大包袱”,开始了他的“闯海”生涯。

9万元在当年可不是个小数目啊!当时在厂里上班的时候,杨正权这个厂长每月才挣40多元工资,9万元无异于一个天文数字。

杨正权一个人呆呆地坐着,他愁啊,这9万元什么时候能还上呢?他愁得真想哭。

杨正权有时候连做梦都经常梦到背着个压人的大包袱寸步难行。

但是无论怎样苦,杨正权都不愿对媳妇王书梅讲,他觉得女人的承受能力弱,他不忍心让媳妇跟着他担惊受怕,他决定不管多大的困难都一个人扛。

有人说,挫折是把利刀,一方面割破了你的心,另一方面掘出了新的水源。

杨正权反复思考,他清醒地认识到,产生这个“大包袱”的罪魁祸首就是“不诚信”。

吃过大亏的杨正权,得知诚信的弥足珍贵,从那以后,他便视诚信为生命。

杨正权在解放路租了个十几平方的小房子,卖钢材、板材、建筑材料、农副产品、粮油、水果。虽然生意也有不少小插曲,但还算顺利,怎么说还是盈利的,债务在一天天缩小。

媳妇看杨正权创业艰难,就带上几个人没白没黑地刷洗被污染的塑料,挣点钱帮着贴补家用。

3年后,杨正权正式卸掉了这个“大包袱”,债务全部还清了。

这一天,杨正权心情特别好,好像被囚禁了3年,终于获得了自由一样。他决定好好庆祝一下。从不喝酒的他下班回来买了一瓶啤酒。

晚饭时,他给媳妇倒了一杯,然后面带笑容地说:“书梅,来,我敬你一杯,这些年让你受苦了,从明天起,你就别洗塑料了。”

王书梅是个爽快人,端起杯一饮而尽。然后很纳闷地说:“怎么这么客气,没什么,不让我干点事我还难受呢!”

杨正权想,自己整天拼命地干,钱也不拿回来,生活得那么艰难,媳妇连怀疑一下都没有,她是多么单纯,他任劳任怨地跟着我吃苦,我还欺骗她。杨正权觉得心里一阵的内疚,想告诉她,可话到了嘴边还是咽下了。

1987年,杨正权在统一路买了一间门市房,准备经销干海产品。可是取个什么名字好呢?

这一年,威海市被国家正式定位为地级市,杨正权心里高兴,灵机一动,就叫“庆威”吧!

“庆威”就是这么诞生的,而且一直沿用了二十多年。谁也没有预料到,这二十多年来,“庆威”的荣辱和这座小城紧紧连在了一起,并且为他争得了一串串耀眼的荣誉。

杨正权的名片上写着这样一句话“好人好参,诚实守信,以德求财”。

这是杨正权在经营伊始就给自己定的目标,而且这二十多年来一直严格坚守。他认为把它写入名片,是对自己的鞭策,也是为了让别人监督。

说起杨正权做好事、讲诚信的故事,威海人大都能够滔滔不绝地罗列一大堆。

做干海鲜的人都知道,这一行挣的是良心钱。产品的干湿度稍稍偏一点,盐分高一点,就有大钱赚了。可杨正权认为这是不义之财,他不愿意要这个昧着良心得来的“大钱”。据行家测算,仅在海米、海参经营方面,杨正权一年就少收入20万元。

杨正权很重视产品质量,他要给消费者提供最满意的产品。因此每次进货都严格把关,按照“一摸二看三嗅四掂五捏”的程序一丝不苟验货,最后是抽样剖检,大多时候还要放到嘴里再品一品。如果发现掺杂使假,再熟的客户也会被毫不留情地退货。

1998年夏天,杨正权从外面回来,发现准备退货的一箱劣质海米拆箱了,并且少了2袋。一问才知道一帮济南来的游客刚刚在店里买了12斤海米,是不知情的店员把货拿错了。听说那些游客离开后急匆匆地去赶济南的客车,杨正权连忙带上优质海米,拉着店员就往汽车站赶,终于找到了那些游客,换回了海米。

游客感动得直竖大拇指:“威海城市美,人更美,威海人就是讲信誉!”

有些商家专门坑骗外地游客,他们想,反正游客买完就离开了,也许以后再也不会来了,何不趁机捞一把。杨正权却不以为然,他说,个人赚一点小便宜,却丢了威海人的对外形象,这是个大诚大信问题,更马虎不得。

好一个“大诚大信”啊!

杨正权经商多年,他不仅仅把自己当做一个商人,同时还牢牢地记着他的另一个角色--中国共产党员。他认为自己既然作为一个城市乃至国家的一员,就有责任维护他的声誉。此时我仿佛看到了一个重视诚信的人是如何达到“大诚大信”这个至高境界的,我相信这是灵魂修炼的质的飞跃。

由于诚信经营而一传十、十传百,杨正权的生意也越来越红火了,销售区域也开始蔓延到全国的其他省市。

当今社会,欺诈行为比比皆是,买卖双方之间互相有些不信任也在所难免。于是跨省市客户做生意,就出现了先付款还是先发货的矛盾,客户往往担心钱汇出了不发货怎么办,或者发来了劣质货怎么办,打官司吗?不仅要生气,时间也耗不起,人们往往采取“一手交钱一手交货”,或者采取“第三方收款”的方法。

而杨正权却破了这个例,客户总是高度信任杨正权。

有时候往往打个电话,或者发个传真客户就订货了,货款先汇到杨正权的账户,然后再发货。多年来一直如此,从没出现任何差错。在客户心里,和杨正权做生意,是一百个放心。

走进杨正权位于威海统一路上的这家老店,员工们在忙里忙外地搬货,斜对面是一家新店,我佯装顾客询问海参的价格,一个业务员操着标准的普通话热情地给我介绍,问我是自己吃还是送人,得知是自己吃,她并不急于推荐大的、昂贵的,而是向我贴心地推荐一种小个的,她告诉我,这海参虽然不是很好看,但是发起来也有2~3倍大,而且价格很是实惠。

接着我问,要是送人呢?那姑娘还是满脸笑意地说,我可以向您推荐三款,您再根据要送什么人而定,当然,我们店里海参的质量都是绝对没有问题的……

这个姑娘笑容那么灿烂,她的娓娓道来,让人觉得心里很温暖,业务很熟,训练有素。我想,如果我是一个想买海参的顾客,走进“庆威”,定能满意而归。

俗话说,吃小亏赚大便宜。杨正权是个肯吃亏的人,他常说吃亏是福。

2006年冬天,远近闻名的黄渤海野生刺参在市面上出现了断档。而杨正权有先见之明,在产量多的时候,多纳入了不少库存。知情的人都说,杨正权这下可以发大财啦,不仅不愁销路,而且可以高价抛售。

这一天,有个同行老王来登门拜访,他支支吾吾地说不成句。

杨正权说:“老兄,有什么话就说出来,看看我能不能帮上忙。”

老王说:“说实在的,我还真说不出口,做生意不就图赚钱吗?满以为去年海参丰收,今年供货没问题,我们5家同行就提前签订了一个刺参购销合同,谁知今冬刺参突然断档,货供不上了。问题是里面还有两个外商的合同。现在如果货供不上,不仅要承担高额的赔偿,而且我们的信誉也全完了。”

杨正权认真地听着,然后说:“别着急,我这儿还有货。”

老王说:“如果你愿意拨货给我们,我们就已经感激不尽了。我们愿意以市场价购买,这笔单子我们不挣钱了。”

杨正权说:“做生意的人都说同行是冤家,我可不这么认为,我觉得同行是朋友,是亲戚。亲戚朋友遇到困难,哪有不帮的道理?这批货我还是按进价给你。”

老王一时感动地不知道说什么,杨正权说,这是我们威海的信誉,是我们整个行业的信誉,我也有义务维护,你就别客气了。

这件事在业内一直被传为佳话。由这件事,我再一次想起了杨正权的“大诚大信”。