书城军事孙子兵法与三十六计攻略全本
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第53章 三十六计 (26)

远交近攻:先解近渴,放远目光题 解古有“唇亡齿寒”这一成语,而“远交近攻”这一谋略与其正好相反。两者的不同是,前者讲的是两国水平相当,包括国土面积、军事实力、经济主体等。比如说韩国和日本,或者葡萄牙与西班牙等,是指相依为命、旗鼓相当的这种。假如远方的敌人能灭周围的国家,则表明对方灭我军也是迟早的事情。所以两国之间必须相互扶持、相互帮助,以达到唇齿相依的目的。

但“远交近攻”则是泛指我方的势力大于或高于对方时,意图吞并对方,这时我们应与远方国家结盟,而后针对打击身边的小国。所谓柿子是找软的捏,战争也是如此,国家更是如此。战国时期,秦国范雎运用此计,灭六国,辅助秦朝一统天下,可见此计的神通广大。

为何要远交近攻呢?首先将远攻、远交、近攻、近交这四种情况逐一列举,答案自然揭晓。

1. 远攻劳民伤财,而途经各国更是无法保证其是否会攻击。即使远攻成功以后,中间隔着他国,长此以往难免发生兵变或者两党政权。

2. 远交的成本与战争的成本相比则显得九牛一毛了。对方喜欢美女送我国美女,零成本。对方喜欢金银珠宝的,送其便罢,国库所需不足为惧。对方喜欢珍奇良驹的,派人去寻找便是。但好处却尤为明显。当我方发动战争时,对方要么袖手旁观,要么帮助支援。无论古今,毕竟吃人家的嘴短,拿人家的手短。

3. 近攻是事物必然的发展阶段。如果身边的邻国不打,难免对方趁你病要你命,所谓心头大患,不得不除。而且近攻的另一好处就是输送带短,战线不会拉得过长而导致粮草供给不足。

4. 近交的一大问题是,即使两国和好如初也难免心生忌惮。当敌军雄踞百万时,撕毁一张友好条约可谓轻而易举。所谓的近交,一般是本国在大举兴师动众,或休养生息之时才会考虑,为防对方给予背后一刀。

远交近攻:先解近渴,放远目光题 解古有“唇亡齿寒”这一成语,而“远交近攻”这一谋略与其正好相反。两者的不同是,前者讲的是两国水平相当,包括国土面积、军事实力、经济主体等。比如说韩国和日本,或者葡萄牙与西班牙等,是指相依为命、旗鼓相当的这种。假如远方的敌人能灭周围的国家,则表明对方灭我军也是迟早的事情。所以两国之间必须相互扶持、相互帮助,以达到唇齿相依的目的。

但“远交近攻”则是泛指我方的势力大于或高于对方时,意图吞并对方,这时我们应与远方国家结盟,而后针对打击身边的小国。所谓柿子是找软的捏,战争也是如此,国家更是如此。战国时期,秦国范雎运用此计,灭六国,辅助秦朝一统天下,可见此计的神通广大。

为何要远交近攻呢?首先将远攻、远交、近攻、近交这四种情况逐一列举,答案自然揭晓。

1. 远攻劳民伤财,而途经各国更是无法保证其是否会攻击。即使远攻成功以后,中间隔着他国,长此以往难免发生兵变或者两党政权。

2. 远交的成本与战争的成本相比则显得九牛一毛了。对方喜欢美女送我国美女,零成本。对方喜欢金银珠宝的,送其便罢,国库所需不足为惧。对方喜欢珍奇良驹的,派人去寻找便是。但好处却尤为明显。当我方发动战争时,对方要么袖手旁观,要么帮助支援。无论古今,毕竟吃人家的嘴短,拿人家的手短。

3. 近攻是事物必然的发展阶段。如果身边的邻国不打,难免对方趁你病要你命,所谓心头大患,不得不除。而且近攻的另一好处就是输送带短,战线不会拉得过长而导致粮草供给不足。

4. 近交的一大问题是,即使两国和好如初也难免心生忌惮。当敌军雄踞百万时,撕毁一张友好条约可谓轻而易举。所谓的近交,一般是本国在大举兴师动众,或休养生息之时才会考虑,为防对方给予背后一刀。

经典再现形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。

古文译读在受到地理位置限制时,当形势发展受到阻碍时,近处之敌攻击时对自己有利,远处之敌攻击时对自己却是有害的。火焰是向上蹿的,泽水是向下流的,万事万物的发展变化就是如此。

前沿诠释最早的“远交近攻”是由战国时期的范雎为秦国筹划的一种外交谋略,意在分化或者防止敌人结成联盟,以便达到各个击破的目的。在同时拥有两个或两个以上的敌人时,如果先攻打远处的敌人,路途遥远,行军艰难,败多胜少;不妨先与远敌以和为贵,包括古代嫁公主都是这种政治手段,为的就是试图制造友好的假象,以便集中力量在击败近处的敌人以后图谋远方的敌人。

“远交近攻”不仅是在军事上的计策,也是一种长远的国家外交战略,而且是国防部甚至国家最高领导者采取的政治手段。视与我国邻近的国家为近敌,在近敌左右的邻国视为远敌,在挥舞大棒击打近敌时,别忘记给远敌橄榄枝以及联姻、珠宝等好处费。这样我国可对邻国挥大捧,直至将其消灭,而对远敌却殷勤献媚,以俸禄让远敌麻痹大意。所以,所谓远交,也仅仅是一时的缓军之策,决不是长期和好。当我国消灭邻国之后,与远交国的缓冲带已经失去,他们就变成了新的近邻,新一轮的征伐也就不可避免地发生。

世界著名的“猪鬃大王”古耕虞先生在世时,非常崇拜战国时期一个名叫白圭的商人。他经常在会议中说:“商人白圭认识到商场如战场,经商必须要抓住时机,运用智谋,就如同孙武用兵、商鞅行法。”而这位传奇人物古老先生早在世纪范雎,字叔,战国时魏人,著名的政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相,对秦国的强大和统一起了重大的作用。

经典再现形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。

古文译读在受到地理位置限制时,当形势发展受到阻碍时,近处之敌攻击时对自己有利,远处之敌攻击时对自己却是有害的。火焰是向上蹿的,泽水是向下流的,万事万物的发展变化就是如此。

前沿诠释最早的“远交近攻”是由战国时期的范雎为秦国筹划的一种外交谋略,意在分化或者防止敌人结成联盟,以便达到各个击破的目的。在同时拥有两个或两个以上的敌人时,如果先攻打远处的敌人,路途遥远,行军艰难,败多胜少;不妨先与远敌以和为贵,包括古代嫁公主都是这种政治手段,为的就是试图制造友好的假象,以便集中力量在击败近处的敌人以后图谋远方的敌人。

“远交近攻”不仅是在军事上的计策,也是一种长远的国家外交战略,而且是国防部甚至国家最高领导者采取的政治手段。视与我国邻近的国家为近敌,在近敌左右的邻国视为远敌,在挥舞大棒击打近敌时,别忘记给远敌橄榄枝以及联姻、珠宝等好处费。这样我国可对邻国挥大捧,直至将其消灭,而对远敌却殷勤献媚,以俸禄让远敌麻痹大意。所以,所谓远交,也仅仅是一时的缓军之策,决不是长期和好。当我国消灭邻国之后,与远交国的缓冲带已经失去,他们就变成了新的近邻,新一轮的征伐也就不可避免地发生。

世界著名的“猪鬃大王”古耕虞先生在世时,非常崇拜战国时期一个名叫白圭的商人。他经常在会议中说:“商人白圭认识到商场如战场,经商必须要抓住时机,运用智谋,就如同孙武用兵、商鞅行法。”而这位传奇人物古老先生早在世纪范雎,字叔,战国时魏人,著名的政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相,对秦国的强大和统一起了重大的作用。

三十六计

17450年代,就应用过白圭这一经商思想。

当时,中国的出口贸易完全被买办资本控制,古耕虞的“古青记”猪鬃公司属于民族资本企业,备受歧视,一时斗不过洋行买办。古耕虞细细思索,近攻不能得手,何不远交?经过一番努力,他终于与美国号称“猪鬃大王”的孔公司挂上了钩。时任孔公司的总裁杰克先生被古老的诚意打动,决定向“古青记”猪鬃公司提供一百万美元的循环信用贷款。就是凭借这一百万美元的投资,“古青记”将出口猪鬃的价格成本降了下来,将质量提高一个档次,在与洋行买办的竞争中占据优势,成为中国猎鬃出口贸易的主要经营者。

几年以后,洋行在“古青记”面前已经不足为惧,而且市场上没有永远的朋友,只有永远的利益。此时美国孔公司试图一甩昔日的小弟“古青记”猪鬃公司,独揽大权,吞并整个猪鬃市场。古老先生因此亲去海外,在跟孔公司接触的一系列谈判中,对方言语傲慢不屑,最终双方终止合作。凭着“古青记”猪鬃的良好质量,古耕虞与美国另一家公司建立了新的合作关系,组成了双方联营的“海洋公司”。古耕虞通过新公司在美国华尔街筹到很多低息信用贷款,这使得“古青记”的猪鬃逐年在美国市场的占有份额大大增加。孔公司开始后悔,但对于这个昔日的小弟也只能无可奈何。

古老将兵法运用到经商中,运用“远交近攻”之计,近攻国内的洋行买办,远交美国的孔公司。与远敌的结交使他借其之力一举消除了“近敌”——洋行买办的竞争威胁。于是,以前的“远敌”——美国孔公司就变成了头号的敌人。古耕虞又运用远交近攻的计谋击败了孔公司,在世界猪鬃市场站稳了脚跟。

俗话说商场如战场。“远交近攻”之计属于制造和利用矛盾,分化瓦解敌方联盟,实行各个击破的谋略。关键在于,当目标受到地形条件限制时,在有利情况下先攻取就近的敌人,而当越过近敌去攻取远处的对手不利时,如果能够同远处的对手取得暂时的联合,更利于各个击破。

在当代商战中,“远交近攻”可理解为,就近开拓市场或与近处的对手竞争,有利因素多。而为使局势对我方更有利,可以与远处的对手适当联合。

从商业竞争来看,此计可缓解来自其他企业领域施加的压力,谋取近期利益,较有针对性地打压同行对手,又可以着眼未来,做长远打算,使企业保持良好的发展势头。

商圣白圭,名丹,战国时期洛阳著名商人,曾在魏国做官,也是一名著名的经济谋略家和理财家。

17450年代,就应用过白圭这一经商思想。

当时,中国的出口贸易完全被买办资本控制,古耕虞的“古青记”猪鬃公司属于民族资本企业,备受歧视,一时斗不过洋行买办。古耕虞细细思索,近攻不能得手,何不远交?经过一番努力,他终于与美国号称“猪鬃大王”的孔公司挂上了钩。时任孔公司的总裁杰克先生被古老的诚意打动,决定向“古青记”猪鬃公司提供一百万美元的循环信用贷款。就是凭借这一百万美元的投资,“古青记”将出口猪鬃的价格成本降了下来,将质量提高一个档次,在与洋行买办的竞争中占据优势,成为中国猎鬃出口贸易的主要经营者。

几年以后,洋行在“古青记”面前已经不足为惧,而且市场上没有永远的朋友,只有永远的利益。此时美国孔公司试图一甩昔日的小弟“古青记”猪鬃公司,独揽大权,吞并整个猪鬃市场。古老先生因此亲去海外,在跟孔公司接触的一系列谈判中,对方言语傲慢不屑,最终双方终止合作。凭着“古青记”猪鬃的良好质量,古耕虞与美国另一家公司建立了新的合作关系,组成了双方联营的“海洋公司”。古耕虞通过新公司在美国华尔街筹到很多低息信用贷款,这使得“古青记”的猪鬃逐年在美国市场的占有份额大大增加。孔公司开始后悔,但对于这个昔日的小弟也只能无可奈何。

古老将兵法运用到经商中,运用“远交近攻”之计,近攻国内的洋行买办,远交美国的孔公司。与远敌的结交使他借其之力一举消除了“近敌”——洋行买办的竞争威胁。于是,以前的“远敌”——美国孔公司就变成了头号的敌人。古耕虞又运用远交近攻的计谋击败了孔公司,在世界猪鬃市场站稳了脚跟。

俗话说商场如战场。“远交近攻”之计属于制造和利用矛盾,分化瓦解敌方联盟,实行各个击破的谋略。关键在于,当目标受到地形条件限制时,在有利情况下先攻取就近的敌人,而当越过近敌去攻取远处的对手不利时,如果能够同远处的对手取得暂时的联合,更利于各个击破。

在当代商战中,“远交近攻”可理解为,就近开拓市场或与近处的对手竞争,有利因素多。而为使局势对我方更有利,可以与远处的对手适当联合。

从商业竞争来看,此计可缓解来自其他企业领域施加的压力,谋取近期利益,较有针对性地打压同行对手,又可以着眼未来,做长远打算,使企业保持良好的发展势头。

商圣白圭,名丹,战国时期洛阳著名商人,曾在魏国做官,也是一名著名的经济谋略家和理财家。

假道伐虢:乘虚而入,再取一益题 解假道,是借路的意思。这里的 “假”通 “借”, “伐”指的是攻占,而“虢 ”是春秋时期一个小国。 “假道伐虢”的意思是先利用甲作为跳板,去消灭乙,消灭了乙之后,再回头把甲也消灭了。或者以跟对方借道为名,却采取消灭对方的措施。

一般,“假道伐虢”有三种表现:1. 借助别人的条件达成自己的目的。