书城都市重生之超级富豪
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第719章 只欠东风

“也就是有空的时候捞一下螃蟹帮补家计。”王广说,“我是运营天然滑雪场的,夏天没生意做,可是人员支出一样都少不了。要是夏天不养着,到了秋冬天根本就请不到人。所以我一想,干脆就带着那帮家伙去捞螃蟹算了。我手下有个经理,是国内来的新移民,家里以前是太湖边的渔民,对抓螃蟹可精通了。他从中国订购了一批尼龙笼子,晚上扔下去,第二天捞起来,里面就全部都是螃蟹了。然后我们就把螃蟹捆好,卖给中餐款,价格是十美元一磅。不知道李大哥想要多少?”

“你们的产量能有多大呢?”李穆问,“我这边需要的数量比较多。”其实只是需要几次而已,然后就破产了。不过这先不忙着说。要是现在就说了,这个王广就不会把大闸蟹生意当成正经生意,而是玩票性质,这对李穆可是很不利的啊。至少在破产之前,李穆都要让这个生意看起来像是那么一回事。

“这个我可说不好,我们只有一百个笼子,其实抓的不是很多。如果李大哥要多一点的话,我们可以订购多一点笼子来。这儿螃蟹可多了,抓都抓不完。很多的地方政府,都出钱来情人抓螃蟹呢,因为螃蟹喜欢在河堤上面打洞,一不小心就会造成洪水泛滥。笼子倒是小钱,问题是船,我们的船不是很大,要是抓得多了,恐怕运力不够。”

“那你买一条新船吧。”李穆说,“大约要多少钱呢?”内河的小渔船,应该不会很贵吧?

“要大的话,最多就是一百万美金左右,这种船大约能够载货200吨,1000匹马力,再大的船也开不进河里面了。”王广说,“当然不用这么大的也行,小一点的就便宜一点。抓螃蟹不用冷冻设备,而是要用饲养仓,再加上人工水电什么的,估计要两百万美金能开工。要想便宜的话,我认识一个家伙,有一艘旧的渔船出售,180吨载货,800匹马力,又饲养仓,只要五十万美金,买过来立即就可以开工。等新船的话,起码要三四个月。”其实那边的开价是30万美金,王广大口一张就加了快一半。

李穆也不去管王广在里面赚了多少,“这样吧,你们卖给餐馆不是10美金一磅吗?”一磅大约是9两,也就是差不多七十多块钱人民币一斤,运到国内加上损耗和检疫存放分发什么的,算松一点就一百块钱一斤吧,国内的大闸蟹是多少钱来着?李穆记得最便宜那种大约是15块钱一两,也就是150块钱一斤。李穆的100块钱一斤已经有足够的价格优势了。当然了,如果李穆记错了价钱,或者损耗和其他费用高出预期,那也没关系,李穆亏本卖就行,反正没多少。“这50万美金我借给你,”李穆说,“你就用螃蟹来还吧,就按照10美金一磅来算,螃蟹你要负责送到中国来。还清了以后,其他的价格我们再算吧。”

“李大哥,这到岸价可不能这么算啊!”王广心里乐开了花,口里却还是讨价还价,“运输费用可不低。而且50万美金,那只是船的价格,我还得找人来开船呢,180吨的船,和我们现在的小船不一样,得另外找人。”实际上是一样的,又不是出海,只是在河里面捞螃蟹而已,船长大副和水手都可以用原班人马,也就是燃油费用多了点。光是买船,他就可以赚20万美金,10美元的螃蟹,全部费用算上也不过是5美金。就算送到中国,海运这么便宜,也不过是加个几十美分,还有三四个美金的赚头。算起来这五十万的美金,王广只要五万镑的大闸蟹就能够付清了,也就是25吨而已。

“那好吧。”李穆退了一步说,“我给你算8美金一磅,你给我运到港口去,可不要告诉我你这个价钱没得赚啊。你卖给餐馆还得一家一家去送货,卖给我只要沿着河流一船到港口。”至于他能够赚多少,李穆就不去管了,总之先把第一批几十吨螃蟹弄过来,把声势炒起来再说。

“那还是我想办法送到中国去吧。”王广说,“可这是一百八十吨的船啊,一次只运25吨的话会不会太少了一点?要不这样吧,我卖了船,能抓多少抓多少,然后给您送到中国去,全部都按照10美金一磅好了。”全力出动的话,一个月大约能抓到五六十吨,然后再找些同行,用6美金一磅的价钱收购大闸蟹,再运到中国去。180吨的船,运过去200吨,李穆也不能说什么,这就是四百多万美金了,扣掉那50万的定金,还能有350万美金周转呢。

“也可以,我先给你汇100万美金过去当做定金吧。多退少补。”李穆也不怕他赖账,毕竟是王家的人,又王翎隼帮忙看着呢,“我可要严把质量关的啊,缺胳膊少腿的一律不要,死了的那当然更加不要了。你们抓到的螃蟹,一般是多少磅的?”李穆用来计算的十五块钱一两,说的是雄蟹三两左右,就是45块钱一只,雌蟹二两左右,就是30块钱一只。要是个头大一点,那可就赚大了。要是个头小,那可就要亏钱了。

“一般是三个两磅或者四个三磅左右。”王广老老实实的说,“公母大小不一定的,公的比较大,母的比较小。太小的我们都扔掉,免得浪费地方。偶尔也有一些超大的,不过都是混在一起卖的。一船的螃蟹经过万里重洋运到中国,掉些腿是免不了的。不如掉了腿的就按照半价算吧,要是全都不算钱,我亏本太厉害。”

“掉了腿的只能拿去做蟹黄汤包,和大闸蟹的价钱差太远了。大闸蟹在国内是高消费,吃得就是一个面子,掉了腿的哪里还有面子啊。”李穆说,“半价不行,按照三成算吧。”其实也不单只是蟹黄汤包,还有蟹黄豆腐啊,蟹肉狮子头啊,蟹黄汤羹啊什么的,也能卖得很贵,价值能够剩下七成。

“那好吧。”王广想了想就答应了,“那么抓好螃蟹以后,我要送去哪一个港口呢?进口手续什么的,我也不会办。如果委托水产品进出口公司的话,可能需要一笔钱,运费是我包了,但是这个额外的手续费,是不是这个应该……”说到这里,他才忽然想起来,这个世界还有一个东西叫做关税,“还有那个关税,关税也不能让我扛着吧?要不然我肯定亏本了。”

“你把大闸蟹运到,我自然会去交关税。”李穆不以为然地说,不过是15%而已,再把大闸蟹的价格说低一点,这个关税就很少了。龙虾什么的进口量比较大,价格很透明,想要隐瞒也瞒不住。但是大闸蟹可不一样,现在压根就没有做这个生意的,价钱高价钱低,那还不是海关说了算。甚至都不用给钱,只要请人吃饭说情,就能够把价格压下来老大一截——塞了钱当然价格更低,但那就是行贿,海关这种高危单位每年都会查,万一被查出来了,那可就麻烦了。

“多谢李大哥了。”达成了协议,王广十分高兴,这单生意里面他起码能够赚好几十万美金,李穆果然不愧是财神啊,“我现在就去订螃蟹笼子。只要李大哥的钱一到账,我立即就去把那艘船买下来,然后改装一下,请船长大副水手,很快就能够出发去抓螃蟹,估计两个月之内,就能够把螃蟹送到国内了。”

两个月吗?时间很紧迫了啊,李穆和王广又说了几句,一边说就一边找了律师,订好了协议,发送给王广,让他打印下来签好名字送过来,李穆再签名给他一份,这就算是定好协议了。李穆敢这么要求,那当然是有底气的,也不等签名协议邮寄过来,就把一百万美金打到了王广的账户上。王广收到了钱,就匆匆忙忙的和李穆告别然后挂断了电话,赶着时间去买船抓大闸蟹,要是迟了大闸蟹冬眠了,那就抓不到了。

现在是万事俱备,只欠东风,这个东风可不是指的螃蟹。那些美国螃蟹已经在抓了,可是一时半会儿也送不到国内来。李穆说的东风,就是舆论风向,要先把美国大闸蟹这东西吹风吹出去,让大家都知道有这么一个东西,以后李穆做这个生意,才能顺理成章。如果李穆真的要做大闸蟹,那还有个保密问题,但李穆是真的要做大闸蟹吗?他只是借着这么一个名头而已。要真的有人抢在李穆之前进口大闸蟹,李穆多谢他都来不及呢。

这个舆论风向要怎么做,可是非常讲究的,上电视报纸效果固然好,可是花费很大。上网络嘛,只能影响上网的人,就算是看到了,人家也不一定会相信。因为李穆现在手头没有美国螃蟹的实物,所以很难掀起真正的声势来。一定要借助一个良机,才能把美国大闸蟹宣传出去。