书城励志用活公关办事门道
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第24章 因势利导能方能圆(5)

蔡京的东山再起虽说跟郑贵妃等人的说情有直接关系,但归根到底还在于他自己善于办事,找准了能解决问题的关键人物。试想一下,假如蔡京直接去找宋徽宗,不但起不到作用,弄不还还会惹得龙颜大怒,岂不适得其反?

蔡京能够复位,就在于他找到了能帮助他解决问题的关键人物--郑贵妃和郑居中。虽然蔡京是历史上著名的奸臣,其为人不敢恭维,但是其做事的方法却很有一套,今天人们在办事时不妨借鉴一二。

公关办事一点通:

任何一个单位,领导只有一人,办事时,一定要找到能解决问题的关键人物,这样一切问题都迎仞而解了。

12.死缠烂打生奇效

在办事的时候如果各种办法都不能奏效,那就不妨用死缠烂打的方法试试,也许能收到奇效。

一般来说,人们都不喜欢死缠烂打,觉得这种行为很令人讨厌,但是在办事的时候这种方法却往往有独特的效果。

有一位漂亮的女孩,为人自负,眼界很高,曾经拒绝了很多男性的追求,这些男性大多都很优秀,或者相貌堂堂、或者腰缠万金,甚至还有不少才学兼备、事业有成者,但是都没能获得她的芳心。然而在她结婚的时候人们却惊奇地发现,她的新婚丈夫相貌普通,条件一般,就连她自己也说,自己的丈夫是所有追求她的男性中条件最差的一个。

这就不得不让人们感觉奇怪了,在那么多优秀的人选当中,那个女孩为什么最终偏偏挑选了普通的他呢?

其实说起来原因也很简单,这一切都归功于那个男士的方法--死缠烂打。

在两年前,那位女孩偶尔和这位男士在一次宴会中相识,经过一番交谈之后,男士便深深为女孩所倾倒,于是在宴会之后,男士郑重其事地问了女孩一句:“我可以追你吗?”

女孩当然没有想得太多,以为是一句玩笑,客套了一句就走了。她没有想到,从那以后男士便黏上她了,用她自己的话说就是“身后多了一条甩不掉的影子”。

从遇见女孩的第二天开始,那位男士便展开了猛烈的攻势,她到任何一个地方,那位男士都会跟着出现。

对于男士这样的举动,女孩的第一个感觉就是恐怖,尽管在以前有很多人追她,可是她却从来没有遇到过这样的情形,以至于很多时间里,女孩都躲在自己家中不敢出门。

但是那位男士并不罢休,把电话打到她的家里,并说:“如果你老呆在家中,那么我就要告诉所有认识你的人,我要追你。”

这下子让女孩生气了,她觉得这个人太过分了,于是以非常强硬的措辞拒绝了对方,让他死了这条心。

但是那位男士并没有知难而退,攻势反而更加猛烈,在女孩的生日期间、生病或者不舒服的时候总会适时出现,给她一个惊喜。平日里虽然紧追不舍,但是他又并不过分,只要求偶尔见面聊聊,并不过分干扰女孩的正常生活。

女孩在使用了很多办法之后,见那位男士还没有一点退缩的意思,而且也从侧面了解到这位男士平时开了一家小店,生活并不是非常富裕,因此决定换一种方法迎战。

她要求那位男士陪他逛街、吃饭,并大肆花钱,以便使他知难而退,但是不料想这一招也没有起到什么好效果,男士总能用一些精制而特别的礼品逗她开心,给她惊喜。

后来女孩决定去另外一个城市,谁知道她刚到没几天,男士就如同影子一样,随后就赶到了。见到如此情形,女孩精心构筑地防线终于坍塌,接受了那位男士的追求。

在这件事情中,那位男士能够成功地追到那位女孩,最关键的一点就是他那死缠烂打的方法。其实很多人在恋爱的时候都使用过这种办法,但是有的人非但没有奏效,反倒惹人讨厌,原因就在于没有掌握死缠烂打的诀窍。

对于死缠烂打,应该掌握一定的方法:

(1)越挫越勇的耐心

这是最为基础的,没有耐心根本就谈不上死缠烂打。当一个人受阻的时候,你应该用顽强的耐心坚持下去,越挫越勇,屡败屡战,直到看到胜利的曙光。正如一个歌词说得那样,“爱要愈挫愈勇”。

(2)要进退有度

很多人就是败在了这一条。一般人认为死缠烂打就是黏得越紧越好,最好寸步不离,其实这种想法是很不对的。因为每个人都希望有自己独立的生活,即便是爱人也不应该干涉。如果逼得太紧,很可能适得其反,让人对你产生憎恨或者厌恶的心理,那就适得其反了。

(3)要见机行事

死缠烂打不但要懂得“缠”,还要懂得见机行事。如果只是消极地跟人在那里耗,耍无赖,并不能感化对方,更不能让事情向好的方向发展。你之所以死缠烂打,目的就在于让对方感受你的诚意,理解你的苦心。

东汉时期,才子司马相如跟他妻子卓文君当街卖酒就颇得死缠烂打方法的精髓。

才子司马相如跟卓文君一见钟情,然而卓文君的父亲卓王孙并不同意这门亲事,于是卓文君就跟随司马相如私奔了,这让卓王孙非常生气,宣布和卓文君断绝父女关系,不相往来。

结婚之后,因为两个人不善经营,生活没有着落,就跟朋友借了一点钱,在桌家附近开了一家酒店,当街卖酒,卓文君当垆,司马相如洗碗。

卓王孙听说这件事情之后,深以为耻,在没有办法的情况下,只好把自己的家产分给了司马相如和卓文君一部分,以供他们生活。

司马相如和卓文君的办法可以说是非常高明,他们没有像一般人那样直接寻求卓文君父亲的帮助,而是在距离卓家不远的地方卖酒,这其实就是在跟卓王孙较劲,最后,好面子的卓王孙不得不屈服。

俗话说:“光脚不怕穿鞋的。”在求人办事的时候,如果自己不能说服对方,或者没有让对方应允的办法,那就试试这个办法,死缠烂打,比一比看谁更有耐心,更能拖得起,这样一来你的目的就可能达到了。

公关办事一点通:

做事情有时候就应该这样,当你使得对方无计可施,无路可走的时候,他可能就会妥协,进而接受。

13.防止盲目,有的放矢

盲目做事情是很让人忌讳的,像无头苍蝇一样瞎撞一气,碰得头晕眼花却找不到目标,往往都是以失败告终。

《列子·说符》中记载了一个故事:杨子之邻人亡羊,既率其党,又请杨子之竖追之。杨子曰:“嘻!亡一羊,何追之者众?”邻人曰:“多歧路。”既反,问:“获羊乎?”曰:“亡之矣。”曰:“奚亡之?”曰:“歧路之中又有歧焉,吾不知所之,所以反也。”杨子戚然变容,不言者移时,不笑者竟日。门人怪之,请曰:“羊,贱畜,又非夫子之有,而损言笑者,何哉?”杨子不答,门人不获所命。就是说:杨子的邻居家跑丢了一只羊。邻人立刻率领亲戚朋友们去追寻,并邀请杨子的仆人一同前去。

杨子说:“嘿!不就是跑丢了一只羊吗,何必要这么多人去追寻呢?”

邻居解释说:“岔路太多了,人少了找不过来!”

过了一段时间,邻居带人回来了。杨子问道:“羊找到了吗?”

邻居说:“没找到,跑丢了。”

杨子又问:“这么多人怎么会找不到一只羊呢?”

邻居说:“岔路之中又有岔路,我站在岔路口,不知道应该选择哪一条路去找,只好回来了。”

杨子听了这话,神情变得忧愁,好长时间都不说话,整天没有笑容。

杨子的门徒感觉很奇怪,便向他请教说:“羊不是很值钱的畜生,况且不是先生家的,您这样闷闷不乐、满脸忧愁,究竟是为什么呢?”

杨子没有回答,弟子们还是摸不着头脑。

这是一则成语故事,名字就叫“歧路亡羊”,意思是说事情复杂多变,没有正确的方向就会误入歧途,这对于那些做事的人来说,无疑是敲响了警钟。

每一种事情都不是数着自己的手指头那么简单,如果盲目行动,不找准正确的方向,距离成功只会越来越远。相反,找准方向,有的放矢,则会让事情变得容易,更接近于成功。

甘先生现在是一位小有成就的商人,开着私家车,住着小楼房,还拥有相当的资产。但是三年前他完全不是这样,那时候他整天忧心忡忡,为自己的公司经营不善而绞尽脑汁。短短几年时间,甘先生何以有如此大的变化呢?

原因没有别的,甘先生以前的经营是盲目出击,如今是有的放矢而已。

几年前,甘先生看见服装行业有着非常好的前景,别人都在大把大把地赚钱,于是他也赶紧注册了一个公司,专门经营服装的批发销售。然而甘先生在开公司之前忽略了一点,那就是他自己并不太了解这个行业,更没有对此做过细致地分析,以至于半年下来,甘先生所有的积蓄就已经全部陷入其中,欲罢不能。

甘先生为此成天长吁短叹,心急如焚,可是要让他就此罢手,他又心有不甘,那意味着在短短半年时间,他前边10多年的努力有一半就打了水漂,可是如果不就此收手,该怎么办呢?甘先生看着堆积在店里无人问津的产品,一筹莫展。

偶然的一个机会,甘先生遇见了昔日的大学同学。那位过去在大学里表现平平的同学现在已经有了千万资产,这让甘先生大为惊讶。他没有想到,过去那个看起来毫不起眼,完全看不出能有什么大作为的人,10来年的工夫,竟然获得如此成就,想想自己的窘境,甘先生感叹不已。

在和同学的闲聊当中,甘先生问及那人从事的行业,对方倒也坦然相告,说是生产销售电子产品。甘先生不禁一怔,自己怎么就没有想到这一点呢?大学里学的就是这个,虽然说后来接触的少了,可是相对于一般人来说,自己知道的还是比较多的。和那位同学分手之后,甘先生就开始留意身边的那些电子产品,并不时咨询一下那位同学,经过半年时间的调查研究,甘先生感觉自己找到了正确的方向。

因为以前失败的教训,甘先生现在已经谨慎了很多,他先是亲自去南方那些生产电子产品比较集中的地方,仔细观摩研究,还做了详细的市场调查,最后还找自己的同学帮忙分析,经过综合研究,下定决心,不再做服装,一心做电脑的组装和维修。

半年过后,甘先生把自己的店铺扩张了3倍;一年以后,甘先生在外地开设了分店……

甘先生如今谈起这几年的经历,颇有几分感慨,他说:“如果当初还是那么盲目,看见别人做什么自己也做什么,那么很可能到今天已经破产了。之所以能够有今天的这点成绩,完全是因为找准了目标,有的放矢。”

公关办事一点通:

歧路亡羊的教训是每一个办事的人都应该谨记的,在做事的过程中很关键的一点就是不得盲目,应该抓住目标,有的放矢,这样才能接近自己的目标。

14.韬光养晦,寻找机会

做事的方法有很多,要想把事情办好却很不容易。从人的心理上来讲,对自己不构成威胁的人总是会被人们忽视,那么在人办事遇到困难的时候,不妨好好利用这一点,行韬光养晦之策,以达到扮猪吃虎的目的。

古人云:“鹰立如睡,虎行似病,正是它攫鸟噬人的法术。故君子要聪明不露,才华不逞,才有任重道远的力量。”韬光养晦不仅是为人处世的智慧,更是成事的方法和诀窍,不暴露自己的才能,让人轻视,才能轻松将对方拿下,一举把问题解决。

爱国将领蔡锷在云南任职期间,成功领导了昆明的重九起义,翻开了推翻清王朝腐朽统治的新篇章,树立了崇高的威望。大总统袁世凯认为蔡锷有才干,而且是梁启超的学生,不能让这样一个危险人物拥兵在外。为了稳固自己的统治,为称帝扫平障碍,袁世凯颁布了总统令把蔡锷调任北京。蔡锷在临走之前,举荐唐继尧回云南任都督,袁世凯同意了蔡锷的要求。

蔡锷到了北京之后便被袁世凯委以精心设置的闲职,并遭到严密监视,其实就是被袁世凯软禁起来。

然而蔡锷也非等闲之辈,在明白了自己的险恶处境之后,立即开始想办法逃脱樊笼。但是蔡锷的一举一动都有袁世凯的人紧密跟随,想要跟袁世凯这么老奸巨滑的人斗智,逃出其布下的天罗地网,谈何容易?

苦思良久之后,蔡锷想到了一个办法,那就是假装自甘堕落,让袁世凯放松警惕心。

于是蔡锷每日里打麻将、吃花酒、逛妓院,吃喝玩乐,沉迷于八大胡同的风花雪月中,把自己装扮成浪荡之徒,还制造了家庭不和的舆论,并与云吉班的头牌妓女小凤仙整日厮混,做出种种假象迷惑袁世凯和他的耳目。袁世凯得知这种情况以后,觉得蔡锷堕落成性,昏然无能,实在不足为虑,戏称他为“风流将军”。除此之外,蔡锷还在8月举行的将军联名支持帝制时表示极力支持袁世凯称帝,更使袁世凯对他深信不疑。

小凤仙是民国名妓,袁世凯让她结识蔡锷本意是让蔡锷陷入温柔乡中不能自拔,但是小凤仙接触到蔡锷之后,认为蔡锷为人正派,是一个顶天立地的男子汉,不像一般官僚政客,因而对他极为仰慕。蔡锷也把小凤仙视为知已,向她细细述说袁世凯的称帝野心及其为患国家的道理,并请她设法帮助自己逃离北京。

看见蔡锷整日里吃喝玩乐,醉生梦死,沉浸在温柔乡中,袁世凯认为自己的计谋成功,遂对蔡锷放松了警惕。趁着这个时机,在小凤仙以及梁启超等人的帮助下,蔡锷成功地避开了袁世凯的眼线,顺利逃出北京,以最快的速度返回了自己的大本营--云南。当袁世凯得知这个消息之后,不由得仰天长叹:我一生骗人无数,不料竟被蔡松坡(蔡锷)骗过了!

次年初,袁世凯冒天下之大不韪登基称帝,蔡锷遂在云南率兵讨伐袁世凯,护国运动正式开始。在蔡锷的引领下,全国各省纷纷竖起义旗,宣布独立。在众叛亲离、四面楚歌的情况下,袁世凯回天无力,被迫取消帝制,不久之后即郁郁而死。

由此可见,扮猪以掩人耳目,行韬光养晦之策,最终扳倒老虎,堪称是绝境之中反败为胜的奇招,也是办事人在遇到困难时不可不知的一着妙棋。

韬光养晦是困境中保身全命的绝招,更是弱势图强、起死回生的好方法,使用这种计谋并获得成功的成功人士自来有之。孙膑遭庞涓嫉妒,受到庞涓迫害的时候,依靠装疯卖傻,逃过庞涓的暗算,并通过围魏救赵、以逸待劳等计谋将庞涓打败,报得一箭之仇;越王勾践在兵败国破之际,屈身为仆,在吴国为奴三年,受尽折磨,终于获得吴王信任,才能东山再起击败吴国,成为春秋时期最后一个霸主;魏国大将司马懿在政敌虎视眈眈的时候,假装卧病在床,奄奄一息,让对手放松警惕,才能一举政变成功,建立起属于自己的政权;当然,还有蔡锷,以及其他的很多人,他们的成功很大程度上都取决于自己的办事方法,更确切一点说,就是韬光养晦,扮猪吃虎。

公关办事一点通:

英国哲学家培根在其名著《随笔》中指出:“炫耀于外表的才干徒然令人赞美,而深藏不露的才干则能带来幸运,这需要一种难以言传的自制与自信。”要想在形势不利的情况下把事情办好,要想在困境中起死回生,那么不妨学学蔡锷、勾践、孙膑、司马懿等人,掩饰自己的实力,不暴露自己的想法,让对手放松警惕,从而赢得成功。