书城小说售楼小姐
1377100000006

第6章 榜样效应 (2)

真的见面后,徐伟明的正襟危坐让米兰吃不消。他并非电话中风趣幽默,说话有板有眼的。米兰坐下后他基本没说话,只盯着她看。米兰还是喜欢电话中的徐伟明,给人的感觉轻松而和蔼。徐伟明慢慢往茶壶里添水,然后慢慢地把第一道茶水滤去,再然后把杯子里的水分别装在小口盅里。米兰想这就是所谓的功夫茶,功夫茶确实名不虚传,慢慢斟慢慢饮,可真是要花费工夫。米兰想谈正事,徐伟明看上去不着急。徐伟明还带有一位朋友,一口的温州口音,俩男人交谈的时候,他们都讲温州话,像听鸟鸣一样,米兰一句没听懂,唯有由他们的表情里捕捉一点讯息,米兰猜徐伟明祖籍一定是浙江的。米兰猜对了,徐伟明老家在浙江温州,眼前的温州商人是他的朋友加老乡。温州商人在徐伟明的关照下,炒房时赚了不少钱。这次温州商人经过考察,觉得米兰公司现在在售的楼盘沁馨园看似无人问津,其实隐藏着很大的商机。轻轨在建,只是离通车还差一段时间。学校和商场虽没有动工,但这些已经在规划里。

米兰说:“你们直说吧!我到底要怎样做?”

徐伟明拿出一张单子说:“这些房子我们准备拿下,你只需收起提成即可。”

有提成拿?米兰神经比小白鼠还兴奋,如果没听错,天上真的掉馅饼了?

3

二十套房子,一套房子赚两千,米兰计算了一下,她最少可以赚四万。这一切都是他们策划的,自己不能全拿,少拿一点,只当是感谢他们的。如果按三七分成,自己可以拿三万。米兰的心算比计算器的按键快,还有最大的收获是她不用辞职了,白传乾也不用“横眉冷对千夫指”了。只听温州商人说:“你们的提成是按千分之二计算吧?这样算来总提成是四万六,但你只能拿两万。”

米兰的心情仿佛春天的花朵,刚才还鲜艳欲滴的,顷刻遭受路人暴踩,一下子耷拉下来。原来这些早在他们的预算之中。温州人接着说:“这事我心中其实早有人选,是徐行长推荐的你。”

听了这话,米兰的心算功能再次启动,如果他们找别人,自己岂不是什么也落不着?这样的好事,找谁,谁都会干的。那花虽被路人踩坏了,温州商人的话却仿佛天空刚下的一场雨,花儿又活了。徐伟明不说话,只是微笑地观察着米兰,两万对于靠工资吃饭的人来说已经不少了。米兰忽然想明白了,如果没有徐伟明关照,别说是两万,两毛都不与她相干,米兰的眼神里对徐伟明满是感激。徐伟明说:“你的收入不仅仅是两万嘛!你还可以拿公司的奖励对不对?”

米兰心想岂止是奖励,最主要的是她不用辞职,不用再去另觅饭碗。

温州炒房团在W市乃至全国都是出了名的,他们的精明之处是知道怎样的楼盘好出手。他们懂投资理念,懂得怎样运作手里的资金去创造财富。也正是他们的炒作,W市的房子一涨再涨。北京上海等一线城市的房子几万一个平方,W市属于二线城市,房价像馒头的老面,不断膨胀上升,紧跟时代主流。这其中最应该感谢的是政府与银行,因为有他们做后盾,炒房商才会把他们的智慧发挥到极致。米兰也忧伤,有钱的可以玩资本,只剩下他们这些没资本的,当了垫背的,捡了点边角余料还沾沾自喜。

出门的时候,徐伟明说:“好好干,我们还有合作的机会。”

回到售楼部,米兰向简凌抱怨,有钱的真他妈不是人,肉吃完了,连骨头都舍不得吐出来,恨不得连汤一起打包带回家。简凌说:“知足吧!你今天上班时说了什么,不记得了?”

米兰记起早上上班时惨兮兮的样子,她虽然不热爱这份工作,但是她舍不得朝夕相处的小姐妹;她虽然不热爱这份工作,但没多少工作能超过售楼小姐的工资。简凌还准备动员大家搞一个送别会,米兰这样的同事难得,尤其难得的是,她没一点威慑力,更没有竞争性,难得的是她能和每个同事和平相处,米兰真要走了,她们心底都盼望公司多招些像米兰这样没上进心的人,让她们少了后顾之忧,少了僧多粥少的场面。

米兰没被辞退,月底的时候,白传乾反倒升了她的职务,让她做置业顾问,与简凌平级了。

下班时,米兰请简凌吃兰州拉面。米兰说:“我现在都迷糊了,当我被拍在岸上时,为什么总有潮水袭来救我?”

简凌说:“你是庸人有好运,活该要吃售楼这行饭。第一次辞职遇上大鹏,被丘比特之箭射中了你。再次辞职,天上掉馅饼,侥幸又砸中你。我看你该去买彩票了,说不准就有五百万等着你呢!”

米兰说:“五百万不重要,家人的命很重要。这次拿到的提成刚好够了父亲第二次手术的费用。”

简凌说:“万事都有因果关系。”

米兰说:“如果没有父亲的病,也许我就没那么侥幸了。”

简凌说:“有时侥幸并不一定就是好事,我看你平白无故得来的好事,总还是有原因的。你与徐伟明在一起时,可得多个心眼。”

米兰说:“谢简凌姐提醒,我会注意的。”

五百万巨奖没有,但米兰月售二十套房子的神话很快在行内传开了。神话多是人杜撰出来,而米兰的神话真真切切是创造出来的,是徐伟明帮着创造出来的。只是神话有点像童话,大家说米兰一下赚了五万,这话像童话一样,千万别相信。

4

米兰从没想到自己会成为风口浪尖上的人物,从“神话”诞生的那一刻起,一切都变了。白传乾对她和睦了,马脸变成了弥勒佛。姐妹们开始疏远她,看上去没威慑力,稍一蹦跶就变成卫星。倒是简凌知道,米兰是马路上的一颗石子,跳得高是因为有人故意踢着她了。

售楼部这会儿最紧张的是白传乾了,现在的经理职位像凤凰涅槃一样,几度浴血奋战才换来的成果,而米兰来势汹涌如山洪暴发要置凤凰入死地。落水的凤凰不如鸡,白传乾想——就是做鸡自己也要当一只雄鸡,不能成为落汤鸡。销售经理最大的敌人是自己的员工,一旦有人“青出于蓝而胜于蓝”,经理就成了蓝天下的助跑者,飞得更高的将是后来者。上报业绩的时候,白传乾有意对公司总经理李通说:“这姑娘干不长的。”

李通想:徐伟明是公司的财神爷,只能作揖不能扔石子,提拔米兰可以取悦王守财,但也无异于搬起石头砸自己的脚。成全大我,牺牲小我,残酷的职场中,“小我”的日子最难过,还是做好自己的“大我”为上策。

李通对白传乾说:“这样的人想走就让她走吧!”白传乾听懂了他的意思,米兰能走更好,不走也要赶她走。

感谢李总的一箭双雕,成全了自己也保全了下属。李总与自己心照不宣,白传乾心里有底了,他对米兰酸不溜秋地说:“米兰,还真没看出来——呵呵——原来你还有这一手,老板怪我怠慢了大鹏,原来原因在你这里——呵呵——升你为职业顾问,我看是委屈你了。要不我给老板推荐一下,你去总公司公关部上班?”

米兰并不知道白传乾与李通早就达成共识,判她驱逐流放。提到大鹏,米兰的脸仿佛京剧人物的脸谱,由红变白,又由白变青,白传乾误会她不说,还把大鹏辞职的事情归咎在她身上,认为是她先背叛了大鹏,然后大鹏无奈才离开公司。白传乾说说也就算了,关键是售楼部那帮姐妹们根本不相信米兰是撞大运,认为她先前对大鹏的感情是兔死狐悲,欺骗大家的感情。一时便各种谣言风起,米兰水性杨花,深藏不露,最会捕获男人的心。

瞒上欺下,形式还是要走的。本季度白传乾把米兰树为销售冠军,都说榜样的力量是无穷的,可谁都知道榜样有时像一个靶子,是专给人射击的。打偏打歪不重要,只要能由榜样身上得到动力就够了。

榜样的背后都有故事,有的确实是自己辛勤劳动的成果,但米兰这样的榜样经理就不该树立,明知道是别有用心获得的,还要大家向她学习,难不成要所有的员工都去巴结男人,从而达到自己的目的?且不谈做女人的本分,先问一下她们的人格哪去了?女人从二十出头就乱搞男女关系,这不是对一个家庭的威胁,而是对全社会。我们不是提倡和谐社会吗?人都乱套了,社会能和谐吗?以前一直业绩居中,本季度被甩在最尾的冷艳艳是这样说的。

看白传乾没为米兰辩护,冷艳艳越说越来劲:“赶明儿我也向榜样学习一回,找男人睡觉就能有好业绩。只是这样的男人一定要上头给我找好,别冤枉了那些无辜的男人。”

米兰听到怒火中起,简凌说:“你没来公司之前,冷艳就公开追过大鹏。这回她有嚼头了,你要冷静,别去与她计较。”

冷艳的原名叫冷艳艳,后来被公司的同事改名为冷艳。冷艳的原意是指耐寒而艳丽的花或人物冷傲而美艳。冷艳艳的父母原想借自己的好姓氏给女儿起一个好听的名字,漂亮的外表加上高傲的性格,这样的女孩子最受男人青睐。可能是基因的不足,冷艳艳出生时并非想象中的眉清目秀,而是小眼睛塌鼻梁,让父母看了心灰意冷。到派出所上户口的时候,考虑再三,怕女儿冷而不艳被人当成笑柄,父亲决定在后面加一个字,来缓解女儿长大后的难堪,把一个绝对令男人怦然心动的词改成什么都不是。

冷艳艳的父母显然小题大做了,生活中除了人的思想很难改变,人的面貌太容易改变了。美容业的不断创新,单眼皮改成双眼皮,任何形式的鼻子都可以隆成高鼻梁。大鼻孔缩小,酒糟鼻去红。改脸拉皮,所有的痛苦都是自信的起点。四年大学下来,冷艳艳最骄傲的事情不是修满各科学分顺利拿了大学文凭,最大的成绩是完成了美丽的蜕变,由丑小鸭变成了白天鹅。都说内在决定外因,而冷艳艳不是,她是外因决定内在。每天对着镜子顾盼生辉,由进售楼部的第一天,她就看出了大鹏非等闲之辈。有员工蠢蠢欲动的时候,冷艳艳捷足先登了,因为她有自信的外表。只是大鹏装聋卖傻故意不理会冷艳艳的频频暗示。在吴大鹏的观念里,他是一个传统的男人,所以希望女人也传统。他对大胆出位的女孩子很反感,主动出击的女孩仿佛是上门搞推销的售货员,目的性太强并带有猫腻。冷艳艳是很靓丽,但美中不足的是两片薄唇,如《红楼梦》里的凤姐,不用说话就能搬弄是非。

公司里有员工档案,每个人过生日公司都小有表示。大鹏生日那天,冷艳艳上楼主动邀请,邀请大鹏下班后一起共进晚餐。可能是自信心太过的原因,邀请函下得像战书,她说:“吃完饭我想看电影,你去不去?”

大鹏犹豫了,电影院黑灯瞎火的气氛不太好,第一次约会去那种地方,自己难免会走神。所以大鹏只同意吃饭,不同意看电影,他说:“晚上还有事情,不能陪你看电影。”