书城现实隐密杀手
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第176章 由卖货变批发

丽红按照瑞菊的要求,用了很长的时间,总算是赶制出了。

和瑞祥在外地上回来的成品裤子的质量,样式,标签,等一系列的工艺都很接近。

这批货制做完之后,丽红特别开心,她留了一部分,余下的偷偷的送到哥哥那里。

瑞祥带着这些裤子,在赶集的时候,和瑞菊还是按照以前的方法。

一边作着广告,一边争吵着,叫骂着,用这种方式,吸引来,很多的顾客。

对于他们出售的那些自制的裤子,和仿制的衣服,没有任何的异议。

这不仅仅的大大降低了他们的成本,还提高了更多的利益,几个集市下来,瑞祥细心的算了一笔账。

他们的收入,比自己进货时,要高出很多。

就算刨出雇来的工人,及一切花费之后,所获得的利润,也是不可估量的。

这让他一下子有了很大的信心,每次丽红加工完之后,都要经过细心的检查做工。

无论多么需要时间,都要达到成品时的那种做工精细的标准。

所以,每次卖出去的货,从来都没有引起任何顾客的怀疑。

要是发现里面存在质量问题,瑞菊和瑞祥两个人都会在第一时间里,将这种不合质量的货找出来。

然后返给丽红,让她们马上进行改正,修复,好达到他们要求的标准。

尽管丽红她们所在的位置特别的小,工人也就三两个。

为了赶制出来的裤子,能供应上瑞菊和瑞祥两个人的推销速市,几乎每天她们都在加班加点运做。

有时,为了赶制下一个集的需求量,丽红几乎一夜都不曾合眼。

无论多么忙碌,多么辛苦,丽红觉得这么忙忙碌碌的确实有意思。

感觉自己这么活着,多别的充实,生产出来的衣服,她在检查时,边看着,边睡着了。

对于她来说,太辛苦了,丽红听说之后,觉得这么搞下去,真不是方法。

瑞菊看到自己的哥哥,将这件事情对他说了,瑞祥先是愣了一下。

然后好半天才咬着牙说道:

“现在让她再辛苦一段时间吧!我也没有好办法,妹妹,你想一想,咱们两个需要把赶制出来的货推销出去,而她呢!必须把我们将要推销出去的货赶制出来,咱们雇用的地方有些小,雇来的工人确实很少。要想能更好的壮大我们的生意,那得需要本钱,厂地,人员,设备,生产出去的产品,如何大批量的推销,到目前来说,我还没有想出更好的方法来。”

瑞菊这段时间,跟着赶集销售,自然也能明白一些。

她们现在确实不易扩大生产,真要是赶制出那么多的货来,到时推销不出去,那就压货压成本。

瑞祥对妹妹说:

看样子,我们生产,目前来看,基本上进入了一个成熟的模式,问题是,我们推销的速度,单凭赶集,根本就不够用。

怎么做才能更好的扩大我们的经营模现状呢!

到现在,我都没有考虑好,你们帮我考虑一下。

瑞菊坐在那里想了想,认真的说道:

“哥,抽时间,你回去一趟,咱们和丽红商量一下。”

瑞祥不明白他想商量什么,看了她好长时间,有些为难的说道:

“现在这么忙,又是卖货,又是上货的,那有时间呢!现在正是好时候,要是错过了这机会,怕钱就没有那么好,让我想一想。”

瑞菊看哥哥那为难的样子,不满意的说道,“啥忙不忙的,我都替你想好了,咱们现在不易开厂,资金方面就特别的困难,目前,我们可以先以批货的方式经营一段时间,等我们资金充足了,再考虑开厂的事情。”

瑞祥坐在那里想了想,觉得再找批发这条路,是不是有些太慢了呢!

“你这么考虑,到是不错,可你想过没有,我们要是先搞批发,等批发上了规模,那最少也得需要两年的时间,要是我们直接开厂,不是更快吗?”

妹妹不同意哥哥的想法,她认为:

要是直接开厂,资金大,费用高,有了厂子之后,销路方面,在重点需要考虑的,而要是有了批发的环节,我们就可以省去开厂之后,销路这块的问题,为开厂扩大生产,做好准备工作。

瑞祥有些犹豫不决,妹妹一看,马上又说道:

“你看这样好不好,能不能将我们生产出来的产品,推销给那些象我们一样的卖货的人呢!只要我们比他们上的货便宜,我想他们会考虑的,就目前来看,咱们生产出来的货质量并不差,布料的质量,同样是最好的,做工方面,顾客看不出有一点点的差距,他们销路要是好了,替我们作了广告,不需要我们出去联系她们,她们就会主动的联系我们,那时我们再开厂,就方便多了……”

听到妹妹的想法,瑞祥坐在那里好长时间没有说话,他暗道:

这是一个好方法,生产出来的货,要是仅凭他和妹妹两个人在集市上推销,就算是卖的特别的火,又能推销出去多少呢!

而要是象妹妹所说的那样,将这些生产出来的货,推销给赶集的卖货人,或者推销给各地的卖货的,那就可以扩大生产了。

就目前的能力,瑞祥心里有数,自己根本就没有那么多的资金来扩大经营,厂房,设备,人员,水电,这些都是一笔很大的开资,和花销。

仅仅凭着他和妹妹两个人,卖了一年时间的货,手头上的资金远远不够用,不说别的,厂房一块,单凭手中的那点钱,就无法租用过来。

就算有了租用厂房的资金,那生产工人的开资呢?

人员就算是有了,那些设备呢!

设备一进来,就不单单的做制这么简单了,还得需要定型设备,成批量的裁剪设备,就算是小规模的生产。

这俗话说的好,麻雀虽小,五脏俱全,要想设全了,手头这点钱,缺口太大,根本就不够用,也无法完成这么大规模的生产。

因为这件事情,三个人专门到一起商量着,怎么做才能让自己目前的情况,更快,更稳的发展起来,瑞祥讲了这里面的主要情况。

就目前来看,扼制服装厂有好几个大因素,生产厂房,机器设备。

如果这些都具备了,那就是销路,瑞祥对丽红说,这些服装生产过程你都清楚了。

抽时间,能不能在替大家办一件事情,那就是拿上我们的产品,到集市上推销。

要是你能在集市上,将我们生产出来的服装,推销给买服装的老板。

让他们接受我们的产品,根据他们定货的多少,我们来设定扩大生产,和厂房的面积。

丽红坐在那里皱着眉头,看着瑞祥说道:

“话是那么说,推销先不急着搞,假如人家向你定制了货,单凭这么几个人,又怎么能赶制出来呢!”

瑞祥看着她,认真的问道:“按照你的设想,应该如何去做呢?”

丽红,很自信的看着他说道:“

最好的方法就是,我们有了厂房设备,人员,到那时在想法推销,我觉得还是比较合适的,要是让他们现在就代卖我们的货,做一个试验,那到是可行的。”

瑞祥坐在那里左思右想,只好对妹妹说道:

“我们这么加工生产,有一年了,我看,咱们两个也不必要赶什么集市了,还是想法子推销让别人代卖好了。要是他们代卖我们的产品,销路打开了,我们也没有必要蹲集市了。”

瑞菊特别开心,高兴的说道:

“那这样好了,丽红还是专门负责在这里生产,我们两个从现在开始,就到外边推销我们的货,连布料一同推销,哥,你呢,还象以前那样,专门把布料从外边抓回来,然后在家里搞批发,这样的话,我们虽说利能小一些,自然要比我们卖的货多出不知道多少倍呢!自然也能挣钱,等我们集累够了资金,再搞厂房,在扩大经营,不是更好。”

丽红坐在那里用心的想了想,还是怀疑的晃着头对瑞祥说道:

“这主意好是好,不过,要是搞批发,我们的库一定要更大一些,你们看一看,现在咱们就这么点地方,怎么搞批发呢!人家要啥货没有啥货,拿不出来怎么办?”

瑞祥用心的想了想,坚定的说道:

“这事好办,明天我就到镇子里找一找,争取找到一个大一些的库房,有了库房,我们就可以大批量的进货了,我呢!也不打算在市里呆时间太久了,以后我们就在镇子里一同干好了。”

瑞菊赶了这么长时间的集市,自然认品一些同行的人,她高兴的说道:

“这样也好,哥哥你马上找库房进货,我呢!马上找到那些卖布料和衣服的赶集人,把我们的货推销给他们,这段时间,咱们货卖的也特别好,他们也曾经问过我这货是从那里进来的,到时,我们以把他们引到丽红这里来进货。”

瑞祥一听,特别开心,让妹妹抓紧去办这件事情,瑞菊在集市上认识了很多同行,她按照哥哥的意思,带着自己的货,马上赶到定点卖货的老板那里。

将她的货拿出来,笑着对他们说,我现在不打算赶集卖货了,手头有一批货,你们要是需要呢!就到我们那里批好了。

价格方面,除加了一点运费之外,就可以了,这样,你们就不需要坐着车,连夜的赶着进货了,要是出现质量问题。

我们呢!也可以负责给你们退,你们先卖一段时间看看,效果如何。

每个镇子里,乡里,都有专门坐摊卖货的,瑞菊赶去,把她们的货介绍给这些老板,这些老板,一来,交通不方便,每次进货得倒好几趟车。

把货带到市里之后,又得打车,把货带到长途客车站点。

在那里耐心的等着,赶往他们乡里,或者镇里的大客,大客来了之后,得加运费带回来家里。

这么一倒一颠的,加上运费,加上人工和折腾,运回来的货,算一下,价格也不低,运费的成本太高了。

要是从瑞菊他们手里拿货,质量没有问题,成本算了一下,就算是贵点,也少去了很多折腾,是特别划算的。