书城成功励志我贫穷,我奋斗大全集(超值金版)
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第11章 脱贫先换脑:穷人要懂得的“富”道理(5)

讲信用是穷人家孩子绝对不能反悔或者背弃的做人信念,否则很可能就会掉入万劫不复的深渊,甚至毁掉自己的人生。在任何诱惑面前,都要冷静下来想清楚:什么钱能拿,什么钱不能拿;什么事能做,什么事千万不能做。讲诚信是企业的客户量和市场占有率,重承诺是个人事业的根本,是成就机遇的前提。

常言道:大道通财。为人处世讲信用,是一个人的立身立业之本,也是做人的底线要求。“诚”即是在关键问题上要诚实,商业交往中童叟无欺;“信”即是信守承诺,言既出,行必果,不管其间出现何种变数。孔子说:“人而无信,不知其可也。”意思是说一个没有诚信的人,不知道他还能做成什么事。

穷人家孩子如果经常言而无信,在社会上将会孤立无援,寸步难行,就好像没有轮子的车身,无法在事业上挪动半步。信用就像联通人心的细细的红线,一旦你剪断一次,便很难再接上。别人只有相信你,才会以真心实意的感情对待你,给你资金、资源和人脉;当觉得你极不可靠时,就会把本该属于你的好机会送给别人。

在大家对身边的“坑蒙拐骗”习以为常的今天,有的人扭曲了“无商不奸”的本意,甚至对于“以骗为业”的同行佩服得五体投地。于是生意场上坑蒙拐骗、赖账害人、欺生宰熟、制假贩假的卑劣行径越来越多,这种自以为聪明的占便宜思想,实际上是搬起石头砸自己的脚,这种人可能会侥幸在短时间内聚集一些财富,但这种“骗来的钱”注定会给他今后的发展装上一枚“定时炸弹”,到头来是害人害己。记得蒙牛乳业老总牛根生说过一句话:“在小胜靠智,大胜靠德。”这里所指的“德”就是做人做事讲信用的老传统。

在竞争日益激烈的今天,信用已成为穷人立足社会不可或缺的“无形资本”,讲信用应该是每个穷人家孩子都应当具备的生存理念。燕昭王千金买马骨,季布一诺千金,宋濂雪夜赴约等故事,无不向世人昭示这样一个简单的真理,那就是:讲信用者才有好机遇,讲信用者才能成大事。

2.讲信用的人从不吃亏

穷人家孩子要将讲信用变成自己的好习惯,坚持做到“无论做了什么承诺,一定要兑现它”,任何时候都不轻易毁掉信誉。即使是看来“无足轻重”的小事,也不要轻易夸下海口而没有下文,或许对方会很看重这件事,觉得你“嘴上没毛办事不牢”,以后即使有好事也不会轻易找到你。信用是一种无形资本,需要你细心地维护、慢慢积累以及保持“零失信”的清白纪录。

在一定情况下,讲信用或许会“吃亏”,但是这种“吃亏”只是暂时的,从长远利益出发,信用带给你的好处是不可限量的。比如,做生意时为保证信誉,不惜一切代价履行合同。1968年,日本麦当劳社社长藤田田,接受美国油料公司订制300万份餐具的合同,交货截止期限为同年的8月1日,交货地点在美国芝加哥。藤田田组织几家工厂负责生产这批餐具,由于意外情况的延误,订单直到7月27日才交货完工,于是情况变得很紧急:从东京海运到美国芝加哥路途遥远,8月1日肯定是无法交货,而采取空运则会损失一大笔钱,几乎没利润可赚。一边是损失的利润,一边是隐形的信用,藤田田很快就做出了选择:租用航空公司的波音货运机,花费30万美元的空运费将货物及时运抵芝加哥交货。这次交易,藤田田的损失很大,但却赢得美国油料公司的信任,在以后的几年内,美国油料公司不断向日本麦当劳社订制大量餐具,藤田田因此得到了丰厚的回报,这是他讲信用带来的财富。讲信用是一个想做大事的人不可缺少的品质,事实证明,讲诚信的人终究不会吃亏。

美国著名政治家本杰明·富兰克林,曾经对一个青年人忠告说:“你要切记,信用能够使你在任何时候、任何场合聚集起朋友们用不着的大量金钱。借的钱到了该还的时候,一个小时也不要耽误,否则一次失信,朋友的钱袋会永远向你关闭。”

浙江一家私营企业老板,在创业前家徒四壁,当他决定办厂时,亲戚、邻里和朋友都毫不犹豫地借钱给他,帮他凑齐几万元的启动资金。这些人凭什么敢把钱借给这个穷小子?难道借钱给他的人都傻了吗?其实,原因就在于这个人平时非常讲信用,多年以前他和哥们下棋打赌,谁输了就将大石头挪到十公里之外,结果他输了,愿赌服输,断断续续花了三天三夜的时间,真的将一块巨大的石头挪到了十公里以外的地方。当时,所有的人都笑他,说不过是打赌、开玩笑罢了,干嘛这么认真。这个人却一脸严肃地说:“既然打了赌,就得算数。”此后,村里人都十分尊敬他,称赞他是一个“信”字当头的人,即使是把钱借给他,也会非常放心。正是凭着这份信用,他赢得村里人的信任,即使在创业遇到困难时,别人也是无条件地帮助他。最终,他成了一个资产过千万的老板。是诚信让他这个穷小子脱胎换骨。

懂得理财,避免“钱灾银祸”

选择正确的理财方式,你就会在“钱灾银祸”出现时,得以从容应对。

1.穷人要未雨绸缪

某著名保险公司的广告词中有这样一句话:“未雨绸缪,才能幸福一生。”不管是过去还是现在,有远见并且懂得用心理财的穷人家孩子,总能获得不错的回报。安于现状、漠视财富的人,必然会遭遇现实的诸多麻烦。在同样合法的前提下,为什么有的人越来越富,有的人却衣食难保?这就是理财能力高低的问题了。

有些穷人家孩子的赚钱能力并不低,但是努力工作得到不菲收入后,却很快把钱全花了出去,美其名曰“能挣会花”。这群人虽然收入不低,却没有多少节余,都市中诸多的“月光族”就是这样败活的,以致当生活发生危机时,他们无法做出有效的应对。许多人,就是不懂得科学理财,将自己置于高财务风险的窘境,因而无法致富。“钱到用时方恨少”,平常不理财,临时抱佛脚是来不及的。理财这件事儿就应该居安思危,越早实施越好。这样,当危机突然或者缓慢地降临时,你才不至于手忙脚乱或者束手无策。

人生的冬天,并不是像节气中的冬天一样,我们可以预知,可以提前做好准备,它一般会不期而至,打乱原有的安宁生活。如果穷人家孩子没有提前做好准备和谋划,那么危机一旦突然出现,就会措手不及,遭遇大麻烦。天有不测风云,人有旦夕祸福,你不但要了解自己承受风险的能力,还要了解自己应对风险的态度。年轻人往往没有太多的钱脱险,中年人往往缺乏承担巨大风险的心里。不管怎样,只要及时根据自己的财务情况、年龄和家庭条件,选择正确的理财方式,你就会在“钱灾银祸”出现时,得以从容应对。

2.过日子要精打细算

老话讲得好:吃不穷喝不穷,算计不到就受穷。偶有存款、时有欠债,这是穷人家孩子的“常态”生活。若想避免这种窘迫的生活,你就要积极想点办法了。有钱人有有钱人的投资方式,没钱人也有没钱人的赚钱门道,理财切忌糊里糊涂、人云亦云地瞎砸钱,否则到头来血本无归,连哭都来不及了。不管风险高低,坚持“一个中心,三个基本点”:以管钱为中心,以攒钱为起点,以生钱为重点,以护钱为顶点。钱生钱,利滚利,自然是越早越好。

打个比方,假设手头有闲散资金5万元,应该怎么投资呢?如果光存入银行,利率很低,收益不大;如果投入股市,进进出出一年,很可能白忙乎一场,还可能把老本也赔进去;如果投资房产和实业,显然是杯水车薪,连门都没有。因此,最好的做法就是买国债、买保险或者投资开放式基金,它们的共同特点就是收益相对较稳定、风险相对较低。每年坚持让自己的钱动起来,不管资金多少,你总能获得一定的收益。

投资获利,心态是关键,重要的是要有一颗平常心。罗马不是一天建成的,赚钱也不是一天两天的事,渴望投资马上有回报是不现实的,想一夜之间就赚个盆满钵满,这种心态会必然会使你急功近利,把投资变成了投机,自然难以利好。财富要积少成多,穷人家孩子要做的就是在投资中积累经验,让眼光变得准确,这样才能为事业赚得本钱。彼得·林奇每一次进行投资时,都会把计划做得非常详细,具体到每一天应该做什么以及怎样做,然后便开始严格执行,理性投资,这样干,成功自然是囊中之物。小生意也好,大买卖也罢,管好自己的钱包最重要,那可是决定你成败的关键。

赚钱不能只靠薪水,钱生钱非常重要。穷人家孩子靠长期投资带来的复利效应,绝对可以过上非常富足的生活。假设你今年28岁左右,目前家庭总存款有15万元,那么建议你拿3万元投资保险,3万元投资股票,剩余的钱作为存款,坚持这样的比例分配资金,做长线投资,你一定会获得收益的。

花钱需要坚持,省钱更需要坚持,选择好的购物时机很重要。很多商品都有季节性的价格调整,比如羽绒服、空调、家电等等,如果你不是特别急用,就可以在淡季时购买。省钱是门大学问,勤动脑筋就可以少花冤枉钱。小钱慢慢积累起来,就能成为你以后的资本。钱要花在刀刃上,尽可能用在最需要的地方。天下没有免费的午餐,想要发财就不能太懒,必须付出时间和精力进行理财。

看看美国的富人是怎样理财的吧,他们的做法大致可分为五点,很值得中国的穷人家孩子借鉴:第一,不以乱花钱来确立有钱人的形象。多数亿万富翁都是买现成的西装,开普通的福特车,在平价商场购物;第二,喜欢购买物美价廉的二手物品,只要是物超所值的东西,不在乎新旧;第三,基本上不负债,从不透支银行信用;第四,选择两三种与退休有关的理财计划,未雨绸缪,为晚年生活做准备;第五,立好遗嘱,立遗嘱花不了多少钱,却为家人省下不少麻烦。

长期的理财和恰当的投资,为穷人家孩子构建了一条“诺亚方舟”。不是一时的冲动,也不是投机取巧,更不是全凭运气,而是通过学习和实践就可以掌握的一门学问。少喝一杯酒,少抽一根烟,少买一件不必要的衣服,多想想明天——理财就是从这些点滴小事慢慢开始的。