书城成功励志我贫穷,我奋斗大全集(超值金版)
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第30章 身边都是机会,看你怎么折腾(4)

在财富成功者的行列中,还有的人依靠的是另一种“熟悉”获益。大家都知道贸然进入证券市场,风险会很高,可有个在股票交易所门口看自行车的老太太,虽然其貌不扬,兜里却腰缠万贯。原来,她也在炒股,但是炒股的技巧很特别——她是根据交易所门前停放的自行车的数量多寡来决定入市出市的。坚持“车少买进,车多抛出”的原则,老太太几乎从未失手过。这种成功,其实也是因为她对股市的“熟悉”,一种间接的熟悉。

人多的地方,自有生意做

温州人有一句名言:“人扎堆的地方钱就扎堆,人多的地方就有生意做”。安徽省定远县青年刘淼的赚钱经历,无疑证明了这句话的正确性。1999年,刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人,头脑灵活的他想起了听到的上面那句话,觉得这里面一定有文章可做。2000年春,刘淼准备回家盖新房,几个认识他的老乡托他带一些东西回家,刘淼一看有老乡给家人买了温州特产、过季的衣物等等。回到老家后,刘淼找来了摩托车挨家挨户送货上门,工友的家属又拜托刘淼捎回一些物品给在外打工的亲人。

经过这一来一回,刘淼细心地发现:由于路费的原因,许多打工者往往一年只能回家一次,如果有人专门替他们往老家捎东西,就是一笔大买卖呀。不久之后,“刘淼捎货服务部”正式开张,考虑到打工者的承受能力和捎带物品的实际价值,刘淼制定了一个收费标准:在保证物品安全送到的情况下,一斤以下物品每件2元,2~5斤的物品每件5元,5~10斤的物品每件5元……对于打工者来说,这样的收费标准比邮寄要便宜,而且还让人放心,因此很多人愿意找刘淼捎东西,生意也因此蒸蒸日上。到2002年,刘淼的捎货生意规模做得已经相当大了,基本上他每天都要在老家和温州之间来回发货一次,月收入达到七八千元。为适应生意发展的需要,刘淼拿出4万多元,买了一辆小货车负责运货。截至目前,刘淼已经拥有三辆货车,十几名员工,把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地,月收入达到了万元以上,成了名副其实的“小老板”。

刘淼是从打工者较多的地方发现的赚钱机会,可能别人没有在意或者没有想到,但是他注意到了,并且大胆去做,所以才取得今天的成功。人头攒动的地方就意味着财源滚滚,为什么车站、学校和商场的生意好做,原因就在于此。

2000年的秋天,北京人韩振远去韩国旅游观光。受朋友之托,他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋一共30多斤重的“正版韩国泡菜”。为节省打车费,韩振远决定将这些泡菜一路拎回旅馆。尽管路程不算远,但常言说得好“千里不拎针”,更何况韩振远是用手拎着30多斤重的泡菜呢,走了不一会,塑料袋将韩振远的双手勒得生疼。看到道边有一棵小树,韩振远便随手折下一根树枝,作为提手拎泡菜。这不经意的举动,在韩国却是犯了“大忌”。一名韩国警察气势汹汹地走过来,对韩振远一通训斥,并开出了一纸罚单。韩振远一瞧:好家伙,相当于400多元人民币!

交完罚款后,韩振远十分懊恼,心里面是越想越郁闷,干脆一屁股坐在道边不走了。马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。这些人也是一步三停,揉着自己被塑料袋勒得发紫的双手。看着身边那么多遭遇相似的人,韩振远很自然地冒出了一个想法:如果能够找到像树枝一样的提手,以后拎东西就不会勒手了。想着想着,他也不生气了,反而觉得这就是个好点子:发明一种方便提手,卖给爱逛超市的韩国人,一定会大有销路。

回国后,韩振远放下了手上的农活,一头钻进了方便提手的研发工作中。他根据不同人的手形,设计了不同款式的提手,采用了铁质、木质和塑料等多种材料。要知道,发明一件好产品是一件很不容易的事儿,但是韩振远坚信“人多的地方就有大生意”,自己的产品肯定会满足大多数人的需要。

几经周折,方便提手终于研制成功,韩振远请左邻右里试验一下效果,结果“用了都说好”,自从有了这个小东西,邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。但是,当韩振远把方便提手拿到当地集市上推销时,却是看的人多、买的人少。韩振远干脆免费把提手送给集市上拎重物的人使用,一时间人们纷纷打听提手的出处,方便提手终于一炮打响!国内的成功,促使韩振远更有信心开拓韩国市场,他很快申请个人专利,开始研究韩国消费者对日常用品的消费心理,他发现韩国人对于色彩和形式非常挑剔,处处讲究包装精美,做工精良,反而对于价格并不十分在乎。为投其所好,韩振远不惜重金请来高级的专业包装师,对提手进行针对性的包装和改造。功夫不负有心人,经过前期大量的市场调研和准备工作,方便提手终于在韩国上市了。不出一周,他便接到了首尔一家大型超市(也是他曾经买过泡菜的那家)的订单:以每支025美元的价格,一次性订购了120万个简易提手,折合人民币200多万元。

谁能想到一个不起眼的发明,竟能变成了几百万元的大买卖,并且这一过程总共用了不到一年的时间。许多人询问韩振远成功的经验是什么,他直言不讳地说:发现能够赚很多人钱的买卖,然后坚定不移地做出来。世界上每天被罚款的人很多,很少有人能像韩振远一样因“祸”得福。也许他们失去的只是金钱,而不曾拥有发现财富的眼光。

在生活中,处处留心皆财富,尤其在人多的地方,通常蕴含着很大的商机。位于北京城中轴线上的天安门,是中国举世闻名的标志性建筑之一。1999年,为庆祝新中国成立50周年,天安门广场进行了大规模翻修。翻修之后广场上淘汰掉很多地砖,管理处为如何处理它们很是头疼。这时候,有一个商人跑过来说自己愿意把这些地砖全包了。管理处对此很奇怪,但还是答应了对方的要求:出具一个证明,证明每一块砖头全部来自天安门广场。

商人把地砖包下以后,准备转卖给了学校,因为学校喜欢给孩子们做爱国主义教育,而天安门广场又是非常神圣的地方。在给很多中小学校长的信中,商人强调了有证书证明砖头全部来自于天安门广场,砖头可以放在升旗的地方,让升旗手踩着天安门广场的砖头升旗。尽管对每个学校只卖一两块地砖,但是中国毕竟学校众多,再加上“天安门广场”金字招牌,许多偏远地方的中小学校都纷纷出钱,购买售价1999元的巴掌大的“金砖”。据说这种地砖已累计卖出18000多块,商人因此而获利千万。

看来无论什么物品,只要与名人或者名胜有联系,又具有潜在的大规模消费者,其价值就会成百上千倍地翻番。古代精明的商人们,都很重视经商地点的选择,但凡选择一处交通便利、居民集中、物产丰盈之地,都可使经营达到事半功倍的效果。春秋末期的大商人范蠡,因为选择了“陶”这个地方经营发家而得名“陶朱公”。范蠡认为“陶”位于中心之地,交通便利可与各诸侯国相通,是物资和客流汇集的理想商业地域,能在此处做生意无疑能事业兴旺。于是,范蠡置办产业、积聚货物,根据时机选择最能获利的商品,在“陶”经营的十九年里,产业富可敌国,被后世誉为商人始祖。

大树底下好乘凉,人多之地好生财。我们要善于选择适宜的经营地点、经营项目和经营方式,让自己的生意做成大多数人的需求所在。北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿,这些全球地价房价最高的地方,哪一处不是商业繁华、人流最多呢?不信,你可以再去南沙群岛、西伯利亚、撒哈拉尝试一下,看看那里会有多少人买你的商品?

总之,创业之前先考虑好你的商品到底会卖给谁,尽可能地让多数人成为你的天然顾客,这样手里的项目才会为你带来滚滚财富。

无孔不入才是生意人

在商业活动中,把握机会的直接结果就是赚钱获利。产生商机的根本原因是信息的不对称性,也就是说,谁能够率先把身边的信息变成机会,谁就能容易赚到钱。

无孔不入才是生意人的本色,看看下面这些通过不同渠道赚钱的人,你就会明白为什么机会总是属于那些爱折腾的人。

1.赚宠物的钱

宠物医院,大家都听说过并不陌生,但是对于“宠物酒店”,相信知道的人恐怕还很少。在今天的香港,就有一家生意做得很好的宠物酒店,它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。这家“酒店”设有10多间“客房”,每间客房的面积为60多平方英尺(约5. 4平方米);客房内除了卧室外,还配有24平方英尺(约2. 2平方米)的厕所、一块木板床,床上还有大毛巾做被褥。不仅如此,每间客房里冷暖空调齐全,客房外还有可供散步的走廊,宠物们在走廊里可以沐浴日光,享受自然空气。酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物,住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧,一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。酒店的收费标准是每天200港币,包住房费和服务费。许多香港有钱人经常外出公干或旅游,因担心宠物无人照料,便将自家猫狗寄养于此。这家宠物酒店的生意好得不得了,常常客满而安排不开,一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。

赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱,只不过直接服务对象不再是人。换个角度看,寻找商机不一定只局限在人身上,动物、植物、石头甚至垃圾,一样也能从中找到盈利点,只要你足够留心观察身边的这些小东西。

2.赚女人的钱

男人的主要兴趣在于赚钱,女人的主要兴趣在于花钱。比较而言,赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。以生产剃须刀闻名的美国吉列公司,原来只是在赚男人的钱,后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球,在新产品研发方面,吉列也是不遗余力。在原型吉列刀片的基础上,吉列先后生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RTRA刀片等多个品种。当然,其中“不可思议”的新产品,就是推出“女性专用剃毛器”。

20世纪70年代初,吉列公司的策划人员在市场调研中发现,大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象,都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛,她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。于是,吉列公司顺水推舟,迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”,并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案,以迎合女性的心理特点。吉列刮毛器上市后很快一炮打响,原来偷着使用男士刀片的女人们,终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了,吉列公司也因此利润大涨。

类似赚女人钱的做法,还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司,他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。之后,该公司又在1970年买下米勒啤酒,继而开发出一种女士啤酒,美其名曰“啤酒中的香槟”。这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%,几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。

根据最新的家庭消费结果显示:女人是家庭购买行为的主要决策者,家庭里55%的购买行为都是由女人完成的,看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。

3.靠节日赚钱

老外们的节日很多,许多时尚的洋节日(比如圣诞节、情人节等)如今都传到了中国,不仅深受年轻人的喜欢,还大大超过了部分中国传统节日(比如重阳节)的人气。于是,很多人就想到了利用老外的节日做文章,从中获利。

当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机,搞活了自己的“大中玩具厂”。为适应“圣诞节”“母亲节”“情人节”“万圣节”等洋节日的需要,大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具,不仅在国内的销量很火,还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。专做节日的生意,使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币,1997年销售额更是达到了1亿元。

看完了这个故事,不知道大家在以后过节的时候,除了花钱之外,有没有可能想到卖点东西赚钱。

4.去陌生的地方赚钱

熟悉的地方没有风景,这句话同样适用于商业领域。李国强在家门口做了6年生意,几乎什么都干过:卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装,甚至还办过一个职业介绍所,但是每次都以失败结束。后来,因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海,发现那里竟然没有人卖海带,于是立刻打电话给老父亲,让其发10箱海带到格尔木。谁知这一发就不可收拾了,3年后李国强成了那里的海产品大王,还把连锁店开到了新疆和西藏。

2006年,李国强从西部回到内地,发现在他熟悉的那条街上,竟然全是外乡人的买卖:温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电等等,并且每一家的生意都是红红火火。耐人寻味的是,当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影,他们把家门口的市场留给了外地人做,各自跑到外地去寻找机会。

李国强于是悟出了一条赚钱的规律:当你在熟悉的环境里没有出路时,不妨到陌生的环境走走,就会发现机会。陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机,那些无意中踏入陌生地方的人,大多都能把握住成功的机遇。

5.生意的“旁边”也是生意

1956年,松下电器并购大阪的一家公司,老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的,于是试着询问松下可否开发新品种,松下对他说:“我们只做‘风’的生意就可以了。”

4年后,松下再次亲临这家工厂视察,当看到厂里正生产暖风机时,便询问西田千秋:“这是电风扇吗?”西田回答说:“不是。但是它和风有关,电风扇吹的是冷风,暖风机吹的是暖风,你说过要我们做风的生意,这难道不是吗?”松下点点头,默认了他的做法。

之后,西田千秋一手打造了松下的“风之家族”,除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外,还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇,适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。

生意上,总是在一条路上走,早晚会将这条路走绝、走死。如果我们不能另辟蹊径,做出新产业,事业便不会有大的起色。实际上,生意的旁边也是生意,西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步,便发现了无数条商机,正是这些机会引领他走向了成功。

在美国,有一个叫罗比的人,用几年时间收集了7万多件“失败品”,然后创办一个“失败品陈列室”,并一一配上言简意赅的说明,一时间观者如潮,为其带来了滚滚财源。生活中这样的例子屡见不鲜,机会永远是无处不在的,只要你能够看准它、利用它,就能为自己带来意想不到的财富和成就感。