书城成功励志我贫穷,我奋斗大全集(超值金版)
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第47章 人脉也能折腾出来(5)

除了交对朋友外,维持朋友关系也是需要你在情感和物质上进行投入的,朋友之间的关系维持得越牢固就会越有价值。尤其是针对那些“最重要的朋友”,与他们的关系一定要保持时间上的频繁、联系上的经常和关系上的亲密,如此一来,你的人脉网才会更具竞争力。人与人之间的关系就像是一把刀,常磨才能不生锈,如果半年不联系,关系必然会疏远,甚至还可能失去这个朋友。所以,不要与你认为值得交往的任何一个朋友失去联络,不要等到有了麻烦、事到临头时才想起朋友,我们要学会未雨绸缪地去保持朋友之间那种热乎劲。“用时是朋友”的做法,注定会伤害到朋友的感情。

除了平日里经常联络外,特殊日子的感情投资也是必不可少。比如赶上朋友的生日、过年或者重要节日,打个电话或者发条短信,都会大大增强你们之间的友谊。另外,如果知道朋友恰逢喜事(比如升迁、结婚、生子等),你最好要亲自登门表示祝贺,如果不能到场也要打电话表示问候,对于最重要的朋友务必要送去一份大礼。当朋友遭遇衰事时(比如出事、破财、亲人病故等),如果知道了也要表示慰问,并提供力所能及的帮助。

朋友之间是需要利益互换的,你帮助我,我扶持你。帮朋友其实是为你自己播种机会,“广种薄收”与“重点培养”是两条基本的策略。常言道:书到用时方恨少,套用在社会上那就是“人到用时方恨少”。不知你是否有过这样的经历:当遇到棘手问题、努力想辙的时候,突然脑海一闪,发现有一个认识的朋友或许能帮上你的忙,但是你查遍通讯录和手机电话簿,却找不到这个人的电话号码和联络方式。或者,当你找到了对方的联系方式,却又不好意思开口——因为你已经很久没与他保持联络了,突然打电话求人办事,岂不是很唐突?

如果你真的遭遇过类似的窘境,现在就应该立即“亡羊补牢”。人的一生都会交往许多个朋友,这些朋友有的会成为你的知己,有的会与你经常保持联络,有的则会只停留在“一面之缘”的交情上。交朋友没有必要强求自己非要与谁谁交心,但也不妨采取一种弹性的交际方式,即便是自己“看不顺眼”或者“并不投缘”的朋友也没有必要与之“绝交”。对于那些平时不怎么来往,不是很熟的朋友,你完全可以记录在自己的“朋友名册”上。

同学之间,因为学生时代毫无功利色彩的接触,彼此都十分熟悉和了解,友情上的含金量也是最高的。毕业很多年以后,你的同学会遍及全国各地,甚至还有留洋海外的,他们从事不同的行业,有的甚至已经成为该行业中的佼佼者。当你有所需要时,靠着老同学的关系就能好办事,也许人家的一句话或者一声招呼就能救你生意于危难之中。要知道,学校里的友情放在社会这个大环境里,那就是不亚于“亲人”的关系。要保持与同学的关系,你就得经常参加同学会,随时关注同学们的动态。据报道说,一个金融投资家进修班学员组成的同学会里,200多个同学可操控的资金竟高达1200亿,真是令人非常震惊。在北大、清华等高等名校,许多成功人士是花大价钱参加诸如企业家班、金融家班等各种培训的。对于他们而言,学习知识倒是其次,交到有资金有背景的同学才是主要目的。

老乡之间,由于共同的人文背景、地理位置、风俗习惯,有着一种天然的亲近感。中国历史上最有名的最成功的两大商帮“徽商”和“晋商”,无论走到哪里,都是老乡成群结队的,现在“温州商会”正是这种优良传统的延续。正是同乡之间互为犄角,互为支援,才成就了他们生意上的辉煌。

在应酬场合认识的“名片朋友”,你应该记下这些人的特征资料,以便见面时能够一眼认出来。不必刻意去与他们交往,有时可以直接请教他们一些“专业问题”。

只要包括以上三方面的朋友,你的“朋友名册”就算是完整了,该怎么记录,记录什么全看你自己的意愿,只要朋友名册使用方便就好。关系是需要积累的,你的“朋友名册”越丰富,对你的事业的帮助就越大。不过,饭得一口口地吃,朋友得一个一个地交,人脉网也要慢慢拓展。增加业余爱好是一种不错的交友方式,比如当你喜欢钓鱼时,会碰到很多“渔友”;当你参加车友会时,会认识很多“车友”;当你加入某个业余足球队,就会熟悉很多“球友”。这个友,那个友,关系到了都是好朋友。

京城“火花大王”吕春穆,原先是北京一所小学的美术老师。有一天,他突然迷上了收集火花,打印了200多封情真意切的信,邮到北京周边的各个火柴厂家。不久以后,他就收到了六七十家火柴厂的回信,有了几百枚样式各异的精美火花。接着,吕春穆以手上的火花为资本,主动出去“以火花会友”。在交往中,吕春穆结识了新华社工作的一个“火花友”,对方一次就送给他20多套火花,还给他提供信息,建议他向江苏常州的一位同道中人求购《火花爱好者通讯录》。由此,吕春穆结识了国内100多位素未谋面的火花友,与他们交换藏品,互通有无。之后,吕春穆先后在报刊上发表几十篇关于火花的文章,成为北京晚报“谐趣园”专栏的撰稿人。1991年,吕春穆携几百枚火花精品,参加在广州举办的“中华百绝博览会”,以20万枚火花藏品被誉为“火花大王”,从此名扬京城。如今,吕春穆的火花收藏产业做得是红红火火,凭着国内外频繁的火花集邮展,获得了不菲的收益。业余爱好成就了吕春穆,他的成功不外乎是以爱好为手段,广交朋友和交对朋友罢了。许多既没有背景也没有资金的人,之所以能“空手套白狼”一举成功,全在于他们的人脉存折足够多。如果你的人脉很广,当你需要创业时,资金上可以从朋友那里借,经验上可以从朋友那里学,其他问题更会依靠朋友的帮助迎刃而解。那些思路积极、做人务实的朋友,是希望看到你成功的,他们会给你的创业计划提出可靠意见。

朋友多了,圈子广了,路自然也就好走了。朋友越多,信息也就越多,由此会产生大量的赚钱机会;朋友越多,贵人也越多,在关键时刻就不愁没人帮你摆平难题。人脉资源越丰富,朋友的档次越高,你的生意就会水涨船高。

被评为“2004年中国民营经济十大风云人物”的卢伟光,1994年毅然放弃了公务员的铁饭碗,下海做起了地板生意。经过几年的原始积累,卢伟光准备大干一番。但是,1998年国家“禁止砍伐森林”的一纸公文却让卢伟光傻了眼,因为国内做地板的原料从此没有了,卢伟光只能想办法从巴西进口木材。当时,台湾的中间商控制着国外进口木材的原料,从他们手里进货不仅数量有限,而且价格昂贵。严峻的形势,逼着卢伟光想出了一个大胆的主意:去巴西的亚马逊购买一片森林,作为自己的木材资源。说折腾就折腾,卢伟光只身来到巴西,带上向导和翻译,冒着危险前往亚马逊森林。等到了那个地方,卢伟光才发现买一片森林可不是一件简单的事儿:在巴西,原始森林是印第安人的领地,他们祖祖辈辈居住在那里,是原始森林的保护者。印第安人有自己的法律和军队,外人进去后如果没有军队或印第安酋长的批准,即使出现生命危险,也得不到巴西法律的保护,所以当地人都不敢轻易接近他们。

好在卢伟光事先做好了心理准备,本着交朋友的原则,卢伟光开始与当地人联络感情。卢伟光先是通过印第安人基金会资助当地的印第安人,然后购买土地送给印第安人,同时带来了大量药品和医疗设备,缓解了印第安人的求医困难,并且买车改善他们的交通条件……慢慢地,卢伟光和印第安人交上了朋友,印第安人纯朴、善良和快乐的天性,也深深地打动了卢伟光。最后双方达成协议,印第安人同意卖给了卢伟光一片森林。卢伟光趁势大展拳脚,投入巨资研发当地人不使用的树种,将研究成果与巴西人分享,并给每棵树建立档案,承诺不砍伐水土流失土地上的树木,把森林分为25块,每年砍伐一块,周而复始,以实现可循环更新……卢伟光的一系列举动,很快在巴西赢得了上上下下的口碑,人们放心地让他在巴西当好“森林管家”,当然这也确保了卢伟光的地板原料永不枯竭。

正是看到扩大人脉对事业发展的好处,卢伟光才会以积极友善的行动赢得巴西人的信任,并获得了不菲的经济效益。其实,每一个生意人都应当以一种积极的心态,主动结交朋友,广播自己的人缘,实现人脉的拓展。

交朋友的数量和质量,人脉管理的好坏,直接决定你的财运走势。从根本上讲,提升自身素质、增强个人魅力,会让你更容易交到高层次的朋友。得体的礼仪、不俗的言行和受欢迎指数,会使你有能力与任何人成为朋友。