书城成功励志我贫穷,我奋斗大全集(超值金版)
20071600000050

第50章 脑袋里折腾出“金点子”(3)

巴恩斯脸色虽然不悦,但是依然面无表情地回答道:“好吧,不管你是做什么的,告诉我你来这儿的动机,我只给你5分钟,现在已经过去了1分23秒。”

“坦白地讲,先生,其实我是想要购买您的房子!”

“说吧,你打算出价多少,目前别人给出的最高价格是13万英镑。”

衣着普普通通的科克坐到老人跟前,诚恳地说:“先生,我真的很想买下这栋房子,但是目前我只有3万英镑的积蓄!”

“3万英镑?小子,你是在耍我吧!”巴恩斯愤怒地喊了起来。

“先生,请您不要激动,允许我把话说完!”科克顿了一下,接着解释说,“请原谅我的唐突,先生,当从报纸上第一眼见到您的时候,我就觉得自己与您很有缘,不管您相不相信,这是实话。我很理解您的心情,我知道您搬到养老院是迫于无奈,否则您是不可能卖掉这座陪您度过了大半辈子的漂亮房子!”

“也许你说得不错。”巴恩斯的眼神突然黯淡下来,“不过,我现在最需要的就是钱,养老的钱!你兜里那可怜的3万英镑,能够让我安度余生吗?”

“可以的!”科克坚定地说,“现在我也是单身一人,如果您同意以3万英镑的价格把房子预售给我,我保证会在6年之内按揭15万英镑的房屋全款!更重要的是,我会与您一直生活在一起,不会打绕您正常的生活。请相信我的生活其实就像您一样简单,看看报纸、喝喝下午茶、去湖边散步钓鱼……”

“你说的确实很不错,但是我凭什么相信你?答应首付3万英镑,就把这座价值巨大的房子卖给你,我究竟是疯子还是傻子?”

“先生,我知道有很多人会付更多的钱全款买下你的房子,我也知道这世道相信一个人确实很难,尤其是像我一样的穷小子。但是,请你不要怀疑我刚才的一番肺腑之言!”

科克转身决定告辞,临走前他礼貌地说:“巴恩斯先生,我把名片留在桌子上。如果你周末想去钓鱼的话,可以随时找到那个名叫斯蒂夫·科克的傻小子!”

三天后,巴恩斯同意将房子卖给斯蒂夫·科克。

如今,35岁的伦敦“金牌投资人”斯蒂夫·科克回忆起十年前那件事,依然记忆犹新:

“巴恩斯居然相信了我这个穷小子,愿意用3万英镑的首付价格卖掉自己的豪宅,这在别人看来就是天方夜谭!事实上,这3万英镑不仅使我达成所愿,同时也让巴恩斯远离了孤独。现在,巴恩斯依然与我们一家生活在一起,每天都很开心。现在这座房子已经涨到50万英镑,它是一个奇迹的见证,更是改变我命运的一次转机。当我从报纸上第一眼看到巴恩斯的时候,就断定他是一个骨子里倔强、内心渴望被爱的老头。于是,我就想出那个大胆的点子,虽然不太确定,但我还是勇敢尝试了。这次成功给了我很大的鼓励:既然我可以用3万英镑的本钱买下价值50万英镑的房子,那么还有什么事情能够难倒我呢?”

是呀,当你依靠自己的积极行动,实现了一个别人看来“不可能”的好点子时,其结果一定是信心十足、勇气倍增。我们每天都会想出一些不可思议的好点子,它们有的确实能够让我们获利颇多。但是,我们往往只是想到了而已,却没有行动起来,让机会白白错失。

因此,创造财富的首要一条就是:实践头脑中的各种稀奇古怪的想法,哪怕它们看起来非常可笑。

春秋战国时,一个宋国男子,有一种家传的药方,能够专治冬天手部的冻伤和龟裂。据说药方是祖上传下的,极具医用价值,可惜这个宋国人不懂得利用秘方赚钱,只是靠洗染布料为生,日子过得十分拮据。

一天,有位姓冯的远方亲戚来到宋国人家中做客,无意中知道了祖传药方的事,他想了一个晚上,冒出了一个大胆的想法。第二天早上,姓冯的亲戚跟宋国人商量,决定以50两银子求购药方。这对于宋国人来说,可是天大的好事,他召集全家老小商议怎么办,大家七嘴八舌,最后一致同意卖出药方,不过要在原有价格的基础上多要100两银子。没想到,冯姓亲戚没有犹豫,痛快答应了。事后,宋国人很后悔,心想早知道就多要几百两银子了。

一年后,冯姓亲戚再次回到宋国。宋国人见他一身华服,乘坐豪华车马,周围还有侍卫随从,惊讶地询问缘由。冯姓亲戚坐在车里,笑着对他说:“我得到药方后,去齐国跟齐王说,今后将士们在冬季打仗不用为冻手之事烦恼了。当时正值寒冬,齐王准备攻打邻国,齐国士兵因为涂抹了我神奇的药方,一鼓作气大败邻国。事后,齐王很感激我,将我视为有特殊贡献之人,赏黄金千两,并给我封地作为封赏。”

“当时,即使再多花几百两银子,我也会买下你的药方的!”冯姓亲戚笑着对宋国人说。

同一个事物,在不同人眼里的价值是不一样的。一个价值连城的药方,在宋国人眼里就是一个普通的偏方,好处无非是可以治疗家人在冬季冻手的问题。而看似普通的药方,在姓冯的亲戚眼里却是“奇货可居”,他相信一旦投资得当,想出“不可能”的好点子,便可以创造出巨大的价值。

看来,若想创富成功,我们必须得让脑筋“异想天开”。思维创新的人,总能想出不循常理的点子,从中发现赚钱的机会。美国弗吉尼亚州两个普通的邮递员科尔曼和施洛特,就异想天开发明了一种“旋转的棒棒糖”,他们四处寻找买家,准备卖出这种小东西的专利权。按理说这种小玩意除了能吸引小孩子,还真看不出有什么价值?谁知道真的有买家愿意“上钩”,一个叫约翰·奥舍的人买下了这种棒棒糖的专利权,并通过超市及自动售货机,在六年时间里卖出6000万个旋转棒棒糖,淘到了一笔不菲的财富。

之后,约翰·奥舍组织自己的研发团队,从当地沃尔玛超市的商品货架里发现商机,利用旋转棒棒糖的技术,制造廉价的电动牙刷。结果,这种电动牙刷比传统牙刷还要好卖,在2000年,奥舍的公司卖出了1000万把这样的牙刷。宝洁公司为避免自家的高级电动牙刷受到冲击,派来一个高级经理与奥舍谈判,经过短暂的讨价还价,2001年初宝洁首付165亿美元收购了奥舍的小公司,奥舍和他的两位拍档一次性拿到31亿美元,加上原来165亿美元的预付款。一共赚得475亿美元——这真是一个令人晕倒的天文数字!

看来,只要你肯用心去想,哪怕是一个不起眼的棒棒糖,也会成为你发家的契机。

保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员。因为在多年销售积累了丰富经验,道弥尔决定开创一番事业。他买下了一家即将倒闭的工艺制品厂,采用一种电子将产品全部更新并采用了独特的推销方法。他的推销方法就是大幅度提高产品价格,使利润超过成本的一倍以上。厂里的员工尽管对道弥尔的推销经验很钦佩,但对于这种异想天开提价销售办法却不敢恭维。他们认为,工艺厂的业务已经不景气了,再提高价格只是在自寻死路。

道弥尔胸有成竹地认为,减价销售、薄利多销并非是唯一的好方法,它是由经营品种、购货对象、销售环境等因素的综合状况决定的,只有因势利导,才能出奇制胜。但是现实情况是,消费者对工艺品的成本及制作过程并不了解,他们只要认定产品精致美观,就会不在乎价格购买该产品。购买工艺品的人,一般是有钱人阶层或是有急切需求的人,价格不是他们考虑的主要问题。相反,他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的,同样买东西,他们总是求高不求低。工艺品价格低了,反倒无人问津。员工们认为道弥尔的做法毕竟太冒险,纷纷提出辞呈,另谋出路,不愿与工厂“同归于尽”。道弥尔坚持推行他的提价销售法,结果取得了不错的销售业绩。

好点子通常是要解决具体问题的,将冰箱卖给爱斯基摩人,将梳子卖给和尚……这些成功的好点子说明了:只要思维肯创新,一切皆有可能。

折腾出财富的五大诀窍

崭新的头脑风暴是人生转变的起点,也是谋生赚钱的先决条件。时代在前进,社会在进步,昨天的真理在今天可能就是谬误。如果一个人的躯体进入信息时代,思维却停留在工业时代,怎么可能会赚钱获益呢?

我们的思维要跟上时代的步伐,头脑要不断更新。任何生意都是一样,只要你肯动脑筋,财富并不难得到。下列折腾财富的五大诀窍,可供每个创业者参考和借鉴。

诀窍一:让别人替你折腾

大英图书馆的老书馆年久失修,下雨天经常漏水。为了确保藏书的安全,馆长决定在别的地方新建一个图书馆以代替老书馆。新馆建成后的第一件大事,就是把老馆的藏书搬运过来。这本是一个搬家公司的活儿,没什么好策划和研究的,把书打包装车、拉走,然后分门别类、摆放到新馆即可。

但问题的关键在于,这笔开销的预算需要350万英镑!图书馆因为修建新馆早已囊中羞涩,一时间拿不出那么多钱,眼看伦敦的雨季就要到了,如果不马上搬家,必将造成巨大损失。怎么办?馆长想了很多方案却一筹莫展。

正当馆长发愁之际,一名馆员找到了馆长,说有一个解决方案可以摆平此事。

“什么主意,快说出来!”馆长很着急。

“这个想法可以节省很多开销,不过好主意也是一笔好买卖,我需要50万英镑的经费。”馆员说。

“只要50万英镑?馆里刚好可以支付这笔钱。只要能够解决问题,我一定会尽力满足你的要求。”馆长说。

“如果这个计划能够把50万英镑全部花光,只当是我个人为图书馆作贡献了。如果还有资金剩余的话,希望你将剩余的钱作为我这个点子的酬劳!”

“没问题,我马上就能做主!”馆长很坚定地说。

“最好还是签订个合同吧。”馆员意识到赚钱的机会来了。

合同签完后,书馆实施了馆员提出的新搬家方案。结果,50万英镑连个零头都没花掉,就顺利地转移掉了所有藏书。这个想法操作起来很简单,图书馆只是在伦敦各大报刊的醒目位置刊登了一条相同的消息:“从即日起,大英图书馆免费、无限量地向全体市民开放,条件是每个读者能够从老馆借书,然后去往新馆还书。”

这个简单而奇妙的主意,不仅为图书馆解决了难题,馆员也因此发了一笔大财。也许换个角度想问题,别人就会帮助你大赚一笔。

诀窍二:自己跟自己唱对台

1999年,日本丰田公司亚洲区经理山田信一来华考察。当听到一汽丰田的同事们经常谈论一个有着超级经营头脑的人才时,山田信一决定亲自拜访那个人。

当山田信一几经周折找到那个人的时候,发现此人正站在店门前与隔壁的店主吵架。原来隔壁那家店总是跟他对着干,他店里一套西装标价800元,隔壁同样的西装就卖700元;他这里一件衬衫要价300元,隔壁就标价200元。一个月下来,他只卖出去30多套西装、50多件衬衫,而隔壁却批发出200多套西服,300多件衬衫。

“你这么干分明是跟我过不去!再这么过分,我一定把你的店砸了!”看到这种情形,山田信一非常失望,扫兴地走了。后来,在弄清事情真相之后,山田信一才恍然大悟,他决定以百万元的年薪,聘请那个人担任丰田公司的销售总经理,因为他确实是同事所说的“商界鬼才”。

原来,隔壁的那个店,也是属于那个人的。他通过“自己”打“自己”的办法从中获利。如果你也能拥有这样聪明的头脑,何愁不能赚得大钱?

诀窍三:只靠点子赚财富

魏远华大学里学的是工商管理专业,毕业后他被沈阳的一家公司聘用,由于他头脑灵活、鬼点子多,深得老板的赏识,三年后就升到副总的位置。在这个位置上,魏远华如鱼得水,屡次帮老板出谋划策,想出很多商业上的好点子,使公司迅速发展壮大。在当了五年副总后,魏远华觉得时机成熟了,决心自己做老板。很多欣赏他的人纷纷投资,魏远华的公司一开张就握有几百万元的资产。雄心勃勃的他,决心要大干一场。