书城成功励志我贫穷,我奋斗大全集(超值金版)
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第53章 胆子大、善折腾是成功商人的基本素质(2)

系山英太郎的观点是:穷人有两种。一种是“没有钱的穷人”,跟这种人交往,只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱,就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒,找比自己有钱的人做伴当然更为明智;而另一种穷人不仅是没钱,也是缺乏理想、缺乏斗志的人。与这样的人交往,绝对是浪费时间,毫无任何意义。

没有胆识的人肯定就没有赚钱的激情,再好的机会到来,也不敢去尝试。想赚钱最需要的是什么?答案只有一个:激情!

在当今中国成功的大富豪中,很多人当初都是没有背景的普通人,如刘永好、南存辉等,他们的成功就在于有着不信命、不服输、不信邪的强者心态。英雄不论出身,一个人成就的大小,就是取决于一个人的心态。如果你总认为自己是个贫民,没有创业的激情,那你今生将永远是一个穷人。

具备了激情,就一定能够赚钱吗?答案是肯定的。因为只要具备了激情,你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力,不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬地坚定必胜信念,不断地去学习有用的新东西,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业的资源,包括资金、技术、商机等等,不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾,不断地总结失败的教训和成功的经验,不断地去扩充自己的实力和规模。因此你兜里的钞票、你账面上的存款也就肯定会不断地增加再增加了!

激情可以激发人的创造力与行动力。研究表明,如果一个人对工作的积极性高,就能发挥出全部才能的百分之八十到九十;如果一个人对工作没有兴趣,就只能发挥他百分之二十到三十的才能。一个老故事说,如果给你一篮鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在有胆识人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:没问题!

这些有胆识的人会先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来牛羊,购置土地。于是,一篮鸡蛋就变成了一个大农场。

这个奇迹一点儿也不稀奇,它证明了一个财富逻辑:小本经营也能成为坐拥百万家产的大富翁。为什么世界上的鸡蛋这么多而农场主却这么少呢?就是因为绝大多数人缺乏梦想、缺乏激情。

1955年,三洋电机创办人井植岁男家中的一个园艺师,因为欠缺赚钱的激情,白白丧失了一个成功的机会。

有一天,园艺师向井植岁男说:“社长先生,我看您的事业愈做愈大,而我就像树上的蝉,一生都在树干上,太没出息了。您教我一点儿创业的秘诀吧!”

井植岁男点头说:“行!我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦,在我工厂旁有二万坪空地,我们合作来种树苗吧!树苗一棵多少钱买得到呢?”

“40日元。”井植岁男说,“好!以一坪种两棵计算,扣除走道,两万坪大约可种两万五千棵,树苗的成本刚好100万日元,3年后,一棵可卖多少钱呢?”

“大约3000日元。”社长回答说,“100万日圆的树苗成本与肥料费都由我来支付。以后的3年,你负责除草与施肥等工作。3年后,我们就有600多万日元的利润,到时候你我二一添作五,每人一半如何?”

不料圆艺师却拒绝说:“哇!我不敢做那么大的生意。”

就这样,园艺师傅白白丧失了一个成功的良机。

比尔·盖茨说:“如果一生只求平稳,从不放开自己去追逐更高的目标,从不展翅高飞,那么人生便失去了意义。”要想成为富豪,就永远不要安于现状,因为不满现状、奋发向上是赚钱发财的前提。

中国一直没有像“麦当劳”这样的全球性餐饮品牌。1995年,一个叫乔赢的中国人为了填补这个空白,满怀激情地创办“红高粱”羊肉烩面。

乔赢本来在解放军信息工程学院任教,但三尺讲台拴不住乔赢飞翔的心。1990年,乔赢丢下教鞭,到郑州“杜康大酒店”当起了副总经理,随后又投奔当时如日中天的河南亚细亚集团。1994年,乔赢开始自立门户,不再为别人打工。

下海伊始,乔赢迷上了“麦当劳”。北京王府井大街的麦当劳快餐店中,人潮涌动的景象让乔赢心驰神往,他在里面一待就是一整天。他按进店人数和人均消费粗略计算,这个店一天的营业额竟高达20万元!这让乔赢心里坚定了创造中式快餐品牌的计划。

乔赢就地取材,选中了河南名吃“羊肉烩面”。要做品牌,还得有个响亮的名字。在一次文艺界名流的聚会上,河南一位雕塑家听说乔赢正在创办中式品牌快餐,灵感迸发送他一个“红高粱”的名字。

开饭店得有个好位置,乔赢选中了郑州人流量最大的二七广场,在那里建了一个150平方米的店面,又从朋友处借了44万元装修店面。

在“麦当劳”开张40周年的日子里,也就是1995年4月15日,乔赢的第一家“红高粱快餐店”正式开张营业。令他自己都没想到的是,快餐店一开业就生意爆满,日营业额从2000元逐步上升,不久就冲破了万元大关,每天的座位周转次数高达22人次。

首战告捷后,乔赢又很快在郑州开了7家“红高粱”分店。就这样,白手起家的乔赢,只用了8个月的时间,把东借西凑的几十万元启动资金滚动发展成为500多万元的固定资产。

1995年底,乔赢杀入北京,将“红高粱”在北京的根据地放到了距“麦当劳”王府井店22米的王府井入口处,与“麦当劳”面对面的挑战。这一举动一下把“红高粱”提升到与洋快餐“麦当劳”对等较劲儿的位置上,“红高粱”一夜之间名声大噪,乔赢也被舆论冠以“中国连锁快餐领头羊”的名号。甚至,美国的“麦当劳”总部也派人来中国摸底考察“红高粱”。

伴随着王府井店的火暴,全国各地要求加盟“红高粱”连锁的客商令乔赢应接不暇。乔赢在资金不足的情况下,先后在深圳、上海等20多个城市一口气发展了50多家连锁店。当时,他甚至提出了“2000年在全世界开办两万家连锁店,70%在国内,30%在国外”的扩张计划。

由于企业扩张太快而资金却严重不足,“红高粱”陷入了资金危机。为了谋求更大的发展,乔赢冒险融资、触犯法律,最终锒铛入狱。“红高粱”这个一夜崛起的中国快餐名牌又在一夜间坍塌了。

从“中国连锁快餐领头羊”沦为阶下囚,乔赢当时的感觉可想而知。但是,乔赢的激情并没有消退,他发誓要在自己跌倒的地方重新爬起来,继续实现他的中式快餐梦。

在狱中,乔赢潜心读书,用冷水浴磨炼意志,并深刻反思自己的失败。他说:“创业的本质就是永不言败,永不言退,决不放弃。”而且在两年的牢狱生涯中,他写出了两本企业管理的书,还把一度放弃的英语又捡了起来。

因此,乔赢在走出监狱大门之前,就有投资者找到他,邀请他加盟合作。经历了破产、离婚、坐牢这些人生坎坷的乔赢,依然满怀激情地开始了第二次创业的步伐。

美国石油大亨洛克菲勒曾说过:“假如我忽然倾家荡产了,把我身无分文地扔在沙漠里,只要有一支骆驼商队路过,我加入进去,用不了几年,我又是一个百万富翁……没办法,我就是这样的人。”

我们有理由相信乔赢会再次成功,因为他具有不怕失败、敢于一而再再而三创业的勇气与激情。

冒险要有一定的把握

贝尔纳是法国著名作家,他在一家报纸上登出了这么一道有奖征答题:“如果法国最大的博物馆罗浮宫失火了,你应该抢救哪幅画?”绝大多数人的回答是抢救“蒙娜丽莎”,因为最值钱嘛!但获奖的答案却是:“抢救离出口最近的那幅画。”

对于这个答案,人们在出乎意料的同时,又觉得在情理之中,因为有把握的冒险才是真正的冒险。如果费尽周折地去抢救“蒙娜丽莎”,说不定连小命都会搭上,那样就不是冒险而是找死了。

凡事都具有物极必反的规律,胆量也一样。如果胆量过大,超过实际力量,那就反而成了坏事。因此,商场上的冒险,要准确地把握胆量的尺度,要“谋定而后动”,不打无准备之仗,不做无把握之事。行动之前一定要三思而后行,这样才能有成功的把握,才能稳操胜券。

婷美的周枫为了做保健内衣,敢于将房子抵押出去,但他在冒险之前,却专门组织员工做了大大小小33次的调研,他们向包括演员、医生、教师、导游,以及写字楼的白领小姐做问卷调查,这样的内衣你们会不会买?多少钱可以接受?对产品有什么希望?问卷反馈回来的信息比他预想的还要好,所以他敢于冒险并且一举成功。

一个专家通过多年来对个人创业的研究,得出了这样三个关于95%的数据:一是有95%的人想过个人创业;二是想创业的人有95%的人没有行动,只是空想;三是在实际行动的创业者中,有着高达95%的失败率。

为什么失败率这么高呢?因为很多创业者在创业之初,多激情少冷静,多感性少理性,多梦想少规划。看看一批又一批已经倒下的创业前辈,后来者要切记:胆量不是鲁莽,螳臂挡车不叫胆量,鸡蛋碰石头也称不上胆量,像堂吉诃德那样不自量力只能给自己带来失败,给别人当做笑话罢了。

1991年,史玉柱成立了巨人公司,第二年就雄心勃勃地出台了38层的巨人大厦设计方案。后来这一方案一改再改,从38层蹭蹭地蹿至70层,所需资金超过10亿元,投资超过了自身企业资金的十几倍。所以在大厦破土动工的两年之后,资金告急,史玉柱把保健品方面的全部资金调往巨人大厦,但由于巨人大厦“抽血”过量,再加上管理不善,曾经红火的保健品业务迅速盛极而衰。巨人大厦也因为资金缺口太大未能按期完工,购楼者天天上门要求退款,使得巨人集团最终名存实亡。

明知山有虎偏向虎山行的人,那是因为他们具有武松那样的精湛武艺,所以一般人最好还是绕道而行。既不具备实力,又没有详细地论证,只凭热情与胆量去冒险,难怪当年史玉柱会败得那么惨。

胆量对于成功的重要性是不言而喻的。但是,任何事物都不是绝对的,胆量的作用也不能无限度地夸大。并不是说一个人只要浑身是胆,天不怕地不怕就什么事都能干成,胆子再大也要识时务、有智谋。

王嘉骏在上海经营着一家围棋馆,以教小学生学围棋为主业,生意一直不算景气。巴雷和王嘉骏做着同一条线上的生意,但他不是开棋馆,而是卖棋具。巴雷做生意一直很努力,而且头脑很灵活,为做成生意想了很多办法,诸如赞助围棋比赛,到学校促销,为学校开展相关活动提供用具和奖金,但生意一直不温不火。

为什么呢?王嘉骏生意不好,是因为他对自己的围棋馆作的推广和宣传不够力度,附近的很多居民,都不知道自己的身边有这样一个教围棋和下围棋的地方,而市场推广正是巴雷的强项。巴雷的生意之所以也是一直不死不活,是因为围棋虽然是中国的国粹,在中国有数千年的历史,但一直是高人雅士的玩物,老百姓真正了解围棋的并不多,会下的人更少。不会下棋,当然不会去买棋具,而巴雷对棋道并不精通。所以他虽然善吆喝,仍然门可罗雀。

一个偶然的场合,他们两人碰到一起,这一碰就碰出了智慧的火花。两人取长补短,优势互补,客源共享,一下就将原来断裂的生意环节打通了,两人的生意都立竿见影地火了起来。

自从尝到合作甜头,两人现在是形影不离。两人虽然是两家,各做各的生意,独立核算,但在外人看来,却完全像是一家,连铺面都开在一起。巴雷前面卖棋具,王嘉骏后面教围棋;巴雷卖棋具需要热闹,所以占了同一个铺面临街的前半段;王嘉骏教棋需要安静,就占了同一个铺面的后半段,铺租两人分摊。客人来了,或是在巴雷的前铺买了棋具,就直接往王嘉骏的后铺学棋;或者从王嘉骏的后铺学棋出来,顺便在巴雷的前铺买了棋具,回去就可以和别人开练,真是再方便不过。在品牌的推广上也是一样,王嘉骏搞比赛,巴雷就负责提供比赛用具、奖品;巴雷每有新品推出,也总是由王嘉骏的学生先试用,大家用着觉得好,顺便就买回去了。

狼的前腿长,狈的后腿长,所以下山狈趴在狼的背上,狼跑在前面,上山则是狼趴在狈的背上,狈跑在前面,两者勾搭在一起,互相帮助,这就是所谓的“狼狈为奸”。王、巴两人联手经营就体现了狼狈为奸的引申意——取长补短。

“狼狈为奸”另外还有一层意思——做事情既要有狼的无所畏惧,又要有狈的精于算计,这就是成功商人所必须具备的真正的冒险精神。

老老实实地去冒险

万科集团的董事长王石特别喜欢登山,有人对他的这个业余爱好颇不理解:年薪600万元的有钱人,玩点儿什么不好,偏要跑去登雪山!脚上磨出泡、手指被冻伤、动辄还有生命危险,图什么呢?不如像有些企业家那样,打打保龄球、高尔夫什么的,不是既轻松又体面吗?对此,王石说:“干什么不危险?有人打高尔夫还被飞过来的球打掉满口金牙呢!”这种冒险精神,使得王石爬上了世界最高峰——珠穆朗玛峰,而且还是目前中国珠峰攀登者中年龄最大的。

但是,王石的冒险也是踏踏实实在冒险。成功登顶后,王石被记者问得最多的问题是:“你到山顶时有什么感觉?”记者们希望从他口中得到豪言壮语的回答,但他只是老老实实地说:“登顶后,会发现死亡成了一个不可回避的问题,万一回不来,父母怎么办?太太、孩子怎么办?因此,我就想着一定要头脑清醒,不要有多余动作,目的就是能活着回去。”

冒险与踏实,似乎是两种截然相反、水火不相容的两种特质,其实他们是一对矛盾统一体。在像王石这样的成功人士的身上,这两种相互矛盾的特征都能达到和谐与统一。

千里之行,始于足下;万丈高楼,起于垒土。一切伟大的事业都是要靠脚踏实地才能完成的。因此,商人决定了要冒险去实现宏伟目标之后,剩下来的事情就是老老实实、一步一个脚印地去努力了。

刘永好就说,“踏实地做好产品是企业生存的基础,希望集团是依靠饲料做起来的,现在还在做,以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会,我们都没有做;房地产热时、证券热时,我们也有很多机会,我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好,为事业的发展奠定了很好的基础。”

万里长城是雄伟的,可它也是一块一块的石头垒起来的;万里长征是豪迈的,但也是一步一步走过来的。离开脚踏实地的工作,任何大事业都只能是纸上谈兵,空中楼阁。冒险并不排斥务实,而且只有用平凡且坚实的脚步向理想的目标迈进,才能将冒险的风险降低到最小,才最有可能成功。

林克旨先生年轻的时候,创业欲望极为强烈,今天贩鱼,明日贩衣,后天贩车,恨不得将世上所有的钞票都装到自己的口袋里。但是,几经折腾之后,才发觉自己很疲惫,而且获利很低,没赚到几个钱。