书城成功励志读《战国策》学生活
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第25章 用人的远见(3)

孟庄子病逝,公钮将羯安排在丧礼主位,季武子质问:“长子秩在哪里?”公鉏回顶:“这是孟庄子的遗命,不必拘泥长幼。”

之后,三家为此相互攻伐。鲁国史官说:“这都是杀嫡立庶、废长立幼以至于此。”

废嫡夺位是历史上的乱之源,但是若嫡子是个蠢才,同样会招致灾难。

西晋惠帝是说出“何不食肉糜”的蠢皇帝。他还是太子的时候,好几次有大臣对晋武帝表示“太子恐怕无法承当国家大任”。晋武帝找了几位比较听话的大臣负责教导太子,一段时间后,这几个马屁精回报:“太子明识雅度,大有长进。”

后来,晋惠帝即位,因为实在太蠢,引起诸王觊觎大位,导致“八王之乱”。这也算是晋武帝“祸福自召”吧!

智慧金言

请参考“转祸而为福,因败而为功”一章,比较“祸兮福所倚,福兮祸所伏”与本句,前者意思略同“祸福无门”,但是闵子马以利劝诱公钮,却正是祸端。

用人用其所长

原文

孟尝君有舍人而弗悦,欲逐之。鲁连谓孟尝君曰:“猿猕猴错木据水,则不若鱼鳖;历险乘危,则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑,一军不能当;使曹沫释其三尺之剑,而操铫缛与农夫居陇磨之中,则不若农夫。故物舍其所长,之其所短,尧亦有所不及矣。今使人而不能,则谓之肖;教人而不能,则谓之拙。拙则罢之,不肖则弃之,使人有弃逐,不相与处,而来相报者,岂非世之立教首也哉!”孟尝君曰:“善。”乃弗逐。

——卷十·齐策三

译文

孟尝君不喜欢他身边的一位侍从,想赶走他。鲁连劝告他说:“猿猴离开树到了水里,就不如鱼鳖了;在危险的地方,骏马就不如狐狸了。鲁将曹沫持三尺之剑,一支军队也抵挡不住他;如果让曹沫放下剑,拿起农具,与农夫去田里耕作,那么他还不如农夫。对于人来说,舍弃他的长处,使用他的短处,就是尧也有不如人的地方。现在让他做一件事他做不到,就说他没有用处;教他他做不到,就说他笨。笨就罢免,没有用处就赶走。赶走或抛弃下属,不能很好的相处,可能会招致伤害和报复,这是世间用人之道吗?”孟尝君说:“好。”就没有赶走那个侍从。

活学活用

扬长避短,这是每个人都懂的道理,但做到它却不太容易。

通用电气CEO韦尔奇说:“通用电气希望最大限度地发挥每个人的才能。”一方面,通用电气对员工用公司统一的标准进行评价;另一方面,为每一位员工制定绩效目标,让每一个人发挥自己与众不同的才能。

智慧金言

金无足赤,人无完人。适才而用,扬长避短,这才是正确的用人之道;如果将错误的人放在错误的位置上,那将成为企业通向成功道路上的绊脚石。

“精神”与“物质”要分清

原文

管燕得罪齐王,谓其左右曰:“子孰而与我赴诸侯乎?”左右嘿然莫对。管燕连然流涕曰:“悲夫!士何其易得而难用也!”田需对曰:“士三食不得餍,而君鹅鹜有余食;下宫糅罗纨,曳绮豰,而士不得以为缘。且财者君之所轻,死者士之所重,君不肯以所轻与士,而责士以所重事君,非士易得而难用也。”

——卷十一·齐策四

译文

管燕得罪了齐王,对他的左右亲近说:“你们有谁能为我到诸侯中去奔走一番呢?”左右亲近沉默没有一个人回答。管燕伤心地流着眼泪说:“可悲啊!士人为什么容易得到却难以使用啊?”田需回答说:“您的士人一日三餐吃不饱,您的鹅、鸭却有余食;您后宫的仆妾穿着都是绫罗绸缎,而您的士人想做衣服上的边儿也不可能。而且财货是君子所看轻的,死是士人所看重的。您不肯把您所看轻的财货给予士人,却要求士人以他们所看重的死为您效劳,这不能说‘士人容易得到却难以使用’啊!”

活学活用

本文所讲的是战国时代身为君子对待自己士人的态度。但引申到今天,我们可以看出不同的人价值取向有所不同:“君子”看重物质上的奖励,“士人”则看重精神上的满足。对领导者和管理者来说,就要分清自己下属中的“君子”类和“士人”类,对不同的人有不同的管理态度。看重精神满足的,给予精神安慰;看重物质满足的,给予物质奖励。

智慧金言

对下属的奖励也要因人而异。

乌非乌,鹊非鹊

原文

史疾曰:“请问楚人谓此鸟何?”王曰:“谓之鹊。”曰:“谓之乌,可乎?”曰:“不可。”曰:“今王之国有柱国、令尹、司马、典令,其任官置吏,必曰廉洁胜任。今盗贼公行,而弗能禁也,此乌不为乌,鹊不为鹊也。”

——战国策·韩策

译文

史疾(见一只鸟飞到屋上)说:“请问大王,楚国人叫这只鸟为什么?”楚考烈王说:“我们叫它喜鹊。”史疾问:“叫它做乌鸦可以吗?”楚王回答:“不可以。”史疾说:“大王的国家设置有柱国、令尹、司马、典令等官职,在任命官吏时,必定要求他们廉洁胜任。但是现在楚国有盗贼公然作案,而各级官吏却无法禁止,这就叫做乌鸦不像乌鸦、喜鹊不像喜鹊了。”

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楚考烈王接见史疾,问他师承哪一家?史疾说他专攻列子的学说。楚王问:“列子学说最讲求什么?”史疾说:“列子讲求一个‘正’字。”楚王问:“楚国治安不好,正字能够防盗贼吗?”史疾就以屋上的喜鹊做了比方,他的意思是,楚国的政府官员没有尽到公务员的职责,柱国、令尹不能严格要求官吏,司马不能缉捕盗贼到案,典令不能教化人民建立社会道德观念。由于官吏不像官吏,那当然就让盗贼得逞了。

史疾是客人,不好明讲主人家是非,所以只能用乌鸦来比喻,算是高明的说法。换个角度推测,官员不好好行政,做不到“廉洁胜任”,那一定是贪污、无能,内政当然败坏。

乌鸦声音聒噪,喜鹊声音悦耳,所以人们视喜鹊啼为吉祥之兆,乌鸦叫为不祥之兆。事实上,祸福自召,不应归咎于“乌鸦嘴”,但是人性如此,净谏总是不讨好。

唐太宗有位谏臣魏征,经常犯颜直谏。有一天太宗与群臣谈话,封德彝说:“三代以后,人心浇薄,先王之道现在实不可行,魏征说的只是书生之见。”魏征反驳:“如果说老百姓完全没有道德感的话,那还为什么教育?又如何感化?”

有唐太宗的胸襟,才容得下魏征那张“乌鸦嘴”;有魏征这种刚正谏官,才能戳破封德彝那种“发出喜鹊叫声的坏鸟”。

智慧金言

“乌非乌,鹊非鹊”,是吏治堕落导致社会风气不佳,但是,任命官吏的领导人应负最大责任,因为“什么人玩什么鸟”嘛!

知人更要善任

原文

范子因王稽入秦,献书昭王曰:“臣闻明主莅正,有功者不得不赏,有能者不得不官;劳大者其禄厚,功多者其爵尊,能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉,能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可,则行而益利其道;若将弗行,则久留臣无谓也。

语曰:‘人主赏所爱而罚所恶;明主则不然,赏必加于有功,刑比断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质,要不足以待斧钺,岂敢以疑事尚语于王乎?虽以臣为贱而轻辱臣,独不重任臣者后无反覆于王前耶?”

——卷五·秦策三

译文

魏人范睢通过王稽的推荐来到秦国,给秦昭王写了一封信,说:“我听说,贤明的国君执政,有功劳的人不得不给予奖赏,有能力的人不得不给予官职;功劳大的人给的俸禄多,功劳多的人封的爵位高,能管理群众的人担任官职就大。因此,没有能力的人就不让他任职,有能力的人也不会被埋没。如果您认为我的话正确,那么,照此实行会更加有利于国家的治理;如果您觉得不能实行,那么把我久留在秦国也是没有什么用的。

谚语说:‘昏庸的国君赏赐他所喜爱的人,惩罚他所憎恶的人。贤明的国君就不是这样,奖赏必定要加给有功的人,刑罚必定要判给有罪的人。’现在,我的胸膛挡不住砧板,我的腰板抵不住斧钺。我怎么敢尝试提没有把握的意见给大王呢?虽然认为我卑贱就对我轻慢侮辱,大王难道认为举荐臣的人敢欺骗大王吗?”

活学活用

2006年8月戴尔公司副总裁艾斯丘加盟联想,这是不到10天内第4位前戴尔管理高层加盟联想,引起了全球的关注。联想是一个以业绩为导向的公司,不惟学历重能力,不惟资历重业绩。这些外企的高级管理人员愿意到联想工作,就是看中了这一点。联想的这一做法与本篇的这句话有异曲同工之妙啊!

智慧金言

做企业必须用能人,并且根据每个员工的能力和业绩给予合适的职位和工资。

重用并厚待人才

原文

甘茂亡秦,且之齐,出关遇苏子,曰:“君闻夫江上之处女乎?”苏子曰:“不闻。”曰:“夫江上之处女,有家贫而无烛者,处女相与语,欲去之。家贫无烛者将去矣,谓处女曰:‘妾以无烛,故常先至,扫室布席,何爱余明之照四壁者?幸以赐妾,何妨于处女?妾自以有益于处女,何为去我?’处女相与语以为然,而留之。今臣不肖,弃逐于秦而出关,愿为足下扫室布席,幸无我逐也。”苏子曰:“善。请重公于齐。”乃西说秦王曰:“甘茂,贤人,非恒士也。其居秦,累世重矣,自崤塞、纑谷,地形险易尽知之。彼若以齐约韩、魏,反以谋秦,是非秦之利也。”秦王曰:“然则奈何?”苏代曰:“不如重其贽、厚其禄以迎之。彼来则置之槐谷,终身勿出,天下何从图秦。”秦王曰:“善。”与之上卿,以相迎之齐。甘茂辞不往。

苏秦伪谓王曰:“甘茂,贤人也。今秦与之上卿,以相迎之,茂德王之赐,故不往,愿为王臣。今王何以礼之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之贤,得擅用强秦之众,则难图也!”齐王曰:“善。”赐之上卿,命而处之。

——卷四·秦策二

译文

甘茂本是秦国的大将,被人诬陷而遭到秦王的怀疑,只好逃出秦国,准备到齐国去。出了函谷关,遇见苏代,说:“您听说江上的女子吗?”苏代说:“没听说过。”甘茂说:“在江上的女子中,有一个家贫没有蜡烛的,女子们在一起商量,要把她赶走。家贫没有蜡烛的女子准备离去了,她对女子们说:‘我因为没有蜡烛,所以常常早起先到,打扫屋子,铺席子。你们何必爱惜照在四壁上的那一点余光呢?如果赐一点余光给我,对你们又有什么妨碍呢?我自认为对你们还是有用的,为什么一定要赶走我呢?’女子们商量以后,认为她说得对,就把她留下了。现在我没有才能,被秦国赶出来,出了函谷关,愿意为您打扫屋子,铺席子,希望不要把我赶走。”苏代说:“好,我将设法让齐国重用您。”

于是,苏代到西边去游说秦王,说:“甘茂是个贤能的人,并不是一般人。他在秦国,惠王、武王、昭王当政时,都被重用。自殽塞至槐谷一带,地势的险要或平坦他全都了解。他如果通过齐国,联合韩国、魏国,反过来图谋秦国,这就对秦国不利了。”秦王说:“那可怎么办呢?”苏代说:“您不如多给他一些礼物、提高他的地位去迎接他。他要来了,把他安置在槐谷,终生不让他出来,诸侯又怎能图谋秦国呢?”秦王说:“好。”于是,给甘茂上卿的高位,拿了相印到齐国去迎接他。甘茂推辞不去。

苏秦假装对齐王说:“甘茂是个贤能的人,现在秦王给他上卿的高位,拿了相印去迎接他;可是甘茂感激您齐王的恩赐,所以不去,愿意做大王的臣子。现在大王打算用怎样的礼遇来对待他呢?大王如果不留住他,他一定不会感激大王。甘茂那样贤能,又能够统帅强秦的军队,秦国可就难以对付了。”齐王说:“好。”于是,封甘茂为上卿,让他留在齐国。

活学活用

二十年前的双良集团还是一个只有“十几个人十几杆焊枪”的公司,可今天,双良集团已经是一个拥有20亿元的资产规模、平均每年向国家上交几千万元税收的大集团。这与双良集团创始人缪双大“招人留心,用人连心”的人才战略是分不开的。20世纪90年代初,双良工程师的年薪就已达到几十万元,北京、上海的工程师们纷纷到江苏落户,成为双良集团的中坚力量,为双良日后的辉煌立下了汗马功劳。

智慧金言

国家的发展需要人才,这是勿庸置疑的。对企业来说,人才更是企业发展的原动力,企业对人才一定要爱惜,给予人才应有的待遇,才能让人才尽心尽力为企业做贡献。