书城成功励志人脉圈
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第10章 自己走百步,不如“贵人”扶你走一步(2)

小A的重要客户正在为无法观看周末的一场甲A联赛而大为懊恼,他打电话问过所有的票务公司都说票已售完,小A知道后,立即向客户拍胸脯说:放心,这件事交给我办就行了。小A立即打电话给票务公司的一个“铁哥们”请他务必弄到两张票。该“铁哥们”很卖力,只请上司吃了顿饭就搞到了两张位置很好的门票。

得到了票,小A的客户特别兴奋。几天后,正好有一桩大单子,客户很自然就想到了小A.

所以认识一些能帮你搞到特殊的票类或优惠券等极日常类的朋友,你会得到意想不到的方便。

2、“交通工具里的人物”最重要

当今社会,交通已经起到致命性的关键作用,上班、购物、旅行、出差那一件事都离不了交通工具的运用,所以认识几个“交通工具里的人物”就显得很有必要,拥有这样的朋友,你可以以优惠至少公平的价格凭依交通工具抵达自己的目的地,碰到有紧要的事务,还可能成为你时间充分的保证。

多结交“交通工具里的人物”,你将“走遍天下都不怕”。

3、跟猎头打好关系

你工作的很好,表现出色,而且上司有提拔的意思,这时猎人给你打来电话,说要给你找个比现在更稳更赚的工作。可能这时你对他很反感,但是不要直言拒绝,你可以很客气的先表示谢谢,并表明以后有机会可以合作。虽然你现在不需要,但你不能担保以后不需要,这叫“未雨绸缪”,等你真的失业,满心沮丧时他们将成为你的“救世主”。

所以对可能成为自己“救世主”的人千万不要直言拒绝。

4、你的“钱包”须当心

当今的人们已经无法离开银行,存钱、理财、买卖债券等等,没有一件能离得了银行,你帐户里的存款的数目出了问题,你有万分紧要的订单需要立即处理,而前面排队的人死拉拉的多,你想买基金但是对次一窍不通……当你遇到了这些问题,你该怎么办呢?

有一个银行的朋友你就不会为次忧愁了。银行就是你的钱包,没有人不怕自己的钱包出问题,所以不妨认识下“看守你钱包的人”,这样才能对自己的钱包了如指掌。

5、搞不定,找律师

常在河边走,哪能不湿鞋?尤其人心不古的当下,可谓“大千世界,无奇不有”,你好心帮人,人家却有可能把你推上法庭;你无意争名夺利,但是名利的问题却偏偏扯上了你;你一时失手企业终告破产,却有人落井下石,敲诈勒索,源源不绝……这些事情都是有很大的概率发生在你的身上的,一旦被这些事缠上,可谓“有理说不清”,跳进黄河也洗不净。

这时该咋办?好办呀,“搞不定,找律师”,有律师出马,就不怕他浑水装清,黑得说成白。做为一个做生意的,律师最是少不了,“生意场上是非多”,没有一个律师朋友,那你就没一天安稳日子过了。

6、大腕其实架子并不大

你有没有想过要认识下社会名流、知名人士的想法?应该说每个人都有过,但是感觉这些大腕们貌似高不可攀、八竿子都跟他们擦不着边,于是断然放弃。其实大可不必,大腕其实架子并不大,并且因为其身份的特殊,需要更广的交际和人脉网络,所以如果你确实在某一行比较出色,他们一定不会拒绝跟你相交,关键就是你要找机会、制造机会,大腕往往都是忙得“不亦乐乎”,见上一面实属不易,不过也不是不可能,你可以了解下他们常去的地方,餐厅、医院、公园等,先结识大腕经常接触的一些人,然后凭借这些人的介绍定能与大腕们相见。

7、维修好你的“后院重地”

一个成功的人背后往往都有一个伟大的异性付出者,一男一女则成一家,家是你的“后院重地”,一旦你的“后院”出问题,往往你的前线战场就不顺利,所以后院问题必须重视起来,家里的门锁坏了,下水道堵了,保险柜的锁不听使唤了,这时一个优秀、诚实的维修朋友就能够将这些收拾得妥妥帖帖,保证你在后院能够高枕无忧,并且给你开的绝对是一个称得上“物美价廉”的价格,这是一单多么划算的交际买卖。

会做生意的朋友都不能错过。

8、让警察为你开道

人在社会里生活、做事,难免遇到社会问题,城市规划你家房子可能被拆迁、子女大了要就学、第一次挤公交被人扒了钱包、小偷不请自来到你家“做客”……这些事务都离不了当地警察的调解,有个警察朋友为你开道,就不怕“坑洼路陡”了。

9、保险保险不得不保

等到出了车祸了,才知道该买人身保险;等到家里失窃了,才知道该买财产保险;等到……其实何必呢?为什么非要把所有灾难都经历一遍,才知道该如何去做。“事后诸葛亮”是所有生意人的大忌,生意人讲究的是未雨绸缪,岂能让“雨”先“出手”?很多事情永远没有第二次,那么第一次就顺利做完吧,这样你才有了定心丸。安定心思去做事,做事才更容易见效果。

10、传媒工作者是你的人脉推销者

从记者开始着手,即使你一生只用这一次,仍然可以使你脱离苦海。你有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你,并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙,他们正是以此为生。

拥有了这10种人,你的生活和生意将会处处逢源,轻松愉快。

人往高处走,水往低处流——就是要“攀龙附凤”

人常说“近朱者赤,近墨者黑”,这话不无道理,你的朋友都是富贾巨商、名流大儒等等成功人士,那么你也不可能太落后;相反,你的朋友尽是些街头小混、地痞流氓那么你也好不到哪去,也跑不过一个二流子的角色。

所以结交朋友也要尽可能的多结交那些成功人士和社会名流,这样才能使自己时刻保持一种前进的动力,向着更好更卓着的方向奋进。

即使你无法在成功的浪尖上舞蹈,也至少可以在成功的附近徘徊,再假借有识人士相助,成功也只在咫尺之间。

虽然社会名流中难免有弄虚作假之徒,但多数都是有真才实学之士,对待这类人你要实行“拿来”主义,只吸取他们中可贵的经验和精粹,对于他们中的糟粕、无用之处则要抛之弃之,这样才能对自己的事业大有助益。

正所谓“人往高处走,水往低处流”,常与高出自己的人群交往,自己必然能够提高。

然而名人怎么可能是你想见就见的呢?要知道,哪个名人不是有身份有地位而且常被人们层层包围的“活宝贝”?名人的工作事务往往也是提前安排的密密麻麻的,所以你直接登门拜访未必就能与之相见。

这时你不妨开动脑筋,发散思维,运用一些特别的“手段”。底下这位的手段不妨借鉴一下:

一个名字叫得很响的大老板,他结交名人的方法是“十年修得同船渡”,利用这个方法,他结交了许多社会名流,他说:

“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等仓的都是一流人士,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方:

‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝。因此,我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

当然我们为了结交社会名流不一定非要专门坐头等机舱,而且也不是每个人都有机会坐飞机,这个故事启迪我们的是要我们触类旁通,努力发掘其他的更好的方法。

社会名流往往都有这样的一个特点,那就是他们一般都受过良好的教育,具有良好的素养,并且名人往往对社会交际的需求更大,所以他们一般都懂得辨识对自己有益的社交人群,所以只要你本身能力足够,值得人深交,那么只要掌握其本身的特点配以一定技巧,“攀龙附凤”也是很容易的。

要想“攀龙附凤”,多要从以下几个方面进行努力:

经常让你的形象或你的产品等一切能跟你联系到一起的资料出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上,这样能扩大你的知名度。

个人名片制作要足够个性,足够吸引人,这样名流人士才有可能对你递过来的名片多看一眼,只要多看这一眼往往就有可能给你迎来一次绝好的机会。

参加座谈会和演讲会——社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会,有时间不妨多听听,多看看,学习他们的生意或专业,才能增加对他们的了解。

商展会场

——这是一个每一个生意人都不能遗漏的重要场所,通过这里的展览也许你就能发现名流人士跟自己的相通之处,这样然后设法让名流人士也知道你们这点共同的相通之处,你们就有心照不宣的感应。

参加相关的组织。有些名士可能因个人喜好加入某个社会团体或组织,如果你也对此颇有兴趣,不妨也加入该组织(当然必须是合法的),同在一个团体中,名流人士就会对你有更多的亲切感,这样接近起来就容易得多了。

优势互补的朋友让你终生受益

不知道你有没有发现这样的一个事实,那就是与你最交好的朋友往往并不是你认识的人中那个最优秀最出众的人?其实这并不矛盾,当只有一个人的时候,我们可以评价他说有多优秀多出众,多拔尖,而当两个人或两个人以上时,就不能以单个人的优秀论英雄了,我们要看这些人组合的效果是怎样的。这几个人的组合的效果好,那这个小团队便是一个优秀的团队;如果这几个人的组合效果一般甚至很差,那么这个小团队就跟优秀无缘了,哪怕这几个人中有一个是世界冠军。

通过这件事情我们可以明白这样一个道理,最优秀的朋友并不一定就能成为你的最好的朋友,与你的组合效果最好的朋友才是你最好的朋友,这个朋友也便是跟你优势互补的那个。所以我们交朋友不一定要交同类型的人,只要彼此之间有某一方面是互相认同的就可以了,与跟自己不同类型的朋友在一起交流,才更有助于优势互补。

而事实也证明:与你优势互补的朋友,才是你最好的朋友,也是让你一生都受益无穷的那个人。如何结交跟你优势互补并对你一生都产生积极影响的朋友呢?你不妨从下面几个方面着手,你一定不会空手而归:

1、广采众长