书城亲子哈佛家训大全集
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第21章 创意——让你收获甜美的果实(2)

又过了一段日子,书商又遇到了一本不好销售的书,他又使用了与以前相同的方法,将书寄给了总统,而这次总统决定不再说话,他不想再被书商利用。书商知道这一情况后,打出了广告:“一本总统没办法评论的书,请大家快来购买。”这次,书商居然又成功了。

创意是对传统的叛逆,是打破常规的哲学,是大智大勇的同义。针对现实情况发挥自己的创意,往往不仅能顺利解决面临的困境,而且还会获取意想不到的收益。

春天就要来了

寒冷的冬天,在纽约繁华的大街上,有一位双目失明的乞丐,他的脖子上挂着一块牌子,上面写着:“自幼失明”四个大字。一日,有一位诗人走到他面前,乞丐便向诗人乞讨,诗人对他说:“我也很穷,不过我可以给你一点别的东西!”

之后,诗人便在乞丐的牌子上添了一句话。那一天,乞丐得到了很多人的同情和施舍,这是以前从来没发生过的。

后来他又碰到了那位诗人,于是便问道:“你给我写了什么呢?”

那诗人笑着念了一遍牌子上的话:“春天就要来了,可我不能见到它。”

相同的意思运用不同的表达方式,得的结果却完全不同。跳出固有的思路,超越常规的引导,往往能取得惊人的效果。因此,合理运用创意是智慧的表现。

特殊的破案方式

博物馆被盗了!几件镇馆之宝不翼而飞。

警察侦察的结果认为,这是团伙作案,而且是有组织、有预谋的活动。破坏保安系统、开保险锁、车子接应等,至少需要四五个人才能完成,而且没有留下蛛丝马迹,很可能是偷窃行家所为。

为了尽快侦破此案,找到失窃的宝物,政府开始公开悬赏。为此博物馆的馆长接受了电视访问,他语气沉重地说:“这次失窃共丢失了13件宝物,而且件件都是精品,尤其是翠玉戒指。它是独一无二的宝物,价值连城,在此提醒广大珠宝爱好者,千万不能收藏它。一经发现,就要上交到国家政府。”接着馆长瞪大眼睛说:“那枚戒指简直太美了,看过它的人都知道那是个宝贝。”

电视访问过后,没多久就破案了。

原来这伙窃贼虽然狡猾且没留下任何线索,却因内部不和自相残杀起来,最终被警察发现。

受伤的窃贼躺在病床上向警察吐露了案发的经过:“我和另外一个朋友负责进馆偷盗,但是,我们只偷了12幅画,并没有拿什么翠玉戒指呀?可是外面负责接应的人不相信,非让我们交出那枚戒指,连我的朋友都认为我独吞了那枚戒指。”

“我相信他!”博物馆馆长在验收完这12幅画后笑着说:“感谢上帝,被窃物品终于完整无缺地回来了。至于翠玉戒指,唉!我们馆里何曾有过翠玉戒指啊!可能是我一时糊涂,急懵了乱说的!”

创造力在生活中起着重要的作用。有时在思绪混乱时,冷静思考,另辟蹊径,就能找到新的方法解决棘手的问题。

1+1>2

在奥斯维辛集中营里,犹太父亲对儿子说:“我们唯一的财富就是‘智慧’了。当其他人告诉你1+1=2时,你应该想到结果应该大于2。”正是因为父子俩存有这种思想,所以才活着走出了奥斯维辛集中营。

1946年,父子两人来到美国休斯敦,开始经营铜器生意。

父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”

儿子回答:“35美分。”

父亲说:“对,整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分,但是你要记住,你是犹太人的儿子,所以最好应该说是35美元,而不是35美分,你现在试着将一磅铜做成一个门把。”

20年后,父亲去世了,儿子独自经营着铜器店。几十年来,他用铜器做过铜鼓,瑞士钟表上的簧片和奥运会的奖牌……也曾将一磅铜卖到3500美元,当时他已经是麦考尔公司的董事长。

然而,真正让他扬名的却是一堆垃圾。

1974年,美国翻新“自由女神”像清理出了一些废料,为了处置这些遗弃的物品,政府开始广泛向社会招标。消息已经公布了好几个月,但是依然没有人来应标。他得知这个消息后立即飞往纽约,看过堆积在自由女神像下的铜块、螺丝和木料之后,他没有提出任何条件,决定立即收购这堆垃圾,并且签订了合同。

很多人都在暗笑他这一“愚蠢”的决定,因为弄不好他就会受到环保组织的起诉。面对众人诧异的眼光,他开始对废弃料进行细致分类。

首先,他将废料中的铜选取出来,然后熔化铸成小自由女神像。然后将废料中的水泥块和木头加工制作成底座,再将余下的废铅、废铝加工成纽约广场的钥匙形状。最令人意想不到的是,他甚至将自由女神身上的灰尘扫下来包装成灰包出售给花店。在不到3个月的时间内,他居然让这堆废料从一文不值变成了350万美元的现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

犹太人并不是天生就比其他种族的人聪明,但是他们懂得如何运用智慧、创意将一些平淡无奇的东西铸成价值连城的金币。记住,创意是智能产业神奇组合的经济魔方。

标新立异的广告语

鲑鱼主要分成两类:红鲑鱼和粉红鲑鱼。在美国鲑鱼市场上,这两个品种竞争得十分激烈,多年来一直难分胜负,各自都在广告词中宣扬自己是获胜的一方。

起初,粉红色鲑鱼的销售商无论从知名度、销售额和利润上都胜过对手一筹。这令红色鲑鱼的销售商非常不满,于是他们立即采取对策,声色俱厉地对推销人员说道:“给你们7天时间,一定要缩短这个距离。”

一周后,红鲑鱼的销量果然比粉红鲑鱼的销量好。这令老板十分高兴,于是,他立即召集全体推销人员询问原因,销售人员说:“全是那条标签起的作用。”

原来,有一个销售人员写了一个标签:“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红!”

老板拍案叫绝,重赏了那位下属。

创造力是一种出其不意的想法,是思维的碰撞、智慧的对接。合理运用创造力解决问题,往往会收获意想不到的结果。

自投自中

在一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队与捷克斯洛伐克队对弈。当比赛还剩8秒钟时,保加利亚队以2分的优势领先。按照常理来讲,他们可以稳操胜券了,但这场比赛采用的是循环制,必须超过5分才能取胜,而若想在8秒钟再赢3分,又谈何容易!

此时,许多人认为保加利亚队大势已去,被淘汰的命运是在所难免的。就在此时,保加利亚队的教练突然请求暂停。这一举动在许多人眼中可谓是在做无用功,他们认为即使教练拥有回天之力,也很难力挽狂澜。

暂停结束后,比赛继续进行。只见球场上出现了一个意想不到的局面:保加利亚队拿球的队员突然带球朝着自家篮筐的方向跑去,并且迅速起跳投篮,球应声入网。此时,全场鸦雀无声,观众被惊得目瞪口呆,比赛时间到了。

当时,裁判员宣布双方打成平局,需要加时赛决一胜负,这时众人才恍然大悟。原来,保加利亚队出人意料的举动,是想创造一次起死回生的机会。加时赛的结果是,保加利亚队赢了6分,如愿以偿地出线了。

我们所用的能力只占总能力的2%~5%,这就要求我们在想问题,做事情时要打破常规、善于创新、另辟蹊径,只有这样才能取得决定性的胜利。

新行业的开辟者

苏珊是位女明星,她不但会演电影,而且很有经济头脑。在生活中,苏珊发现:由于工作需要,电影明星们演出时所穿的衣服多得数不胜数,而演出过后这些衣服又大多沉睡在衣橱里。旧的没去,新的又来,演员们难以保管,扔掉又很可惜,为此心烦的演员决不止她一个。

可是苏珊并没有就此发一通牢骚了事,而是联系多方面的情况做进一步的思考。世上追星族众多,而明星们演出穿用过的衣饰本来质量就好,在追星族的眼中更会放出耀眼的光芒,如果把它们标价出售,一定会有不少明星的崇拜者不惜重金购买。苏珊本人作为好莱坞的女明星要弄到这样的衣饰自然比别人更方便。于是,苏珊经过一番张罗,就在洛杉矶开了一家明星旧衣专卖店。

如果仅仅这样,也许苏珊并不会经营得多好,她着实在经营上动了一番脑筋。她知道顾客之所以购买这些旧衣饰完全是冲着明星们的光彩而来的,所以她在店堂布置时注意突出明星们的光彩:店堂里挂着大幅的明星剧照,在剧照的旁边配置实物———剧照中明星们所穿戴的各种衣物。

苏珊的小店开起来之后,明星崇拜者接踵而至。他们在崇拜欲的支配下,在这些衣饰面前激动不已,必欲购得而后快,一般不在乎价钱的高低。有的明星迷甚至专程从外地赶来,指名要买自己崇拜的某某明星在某剧中所穿的某件衣裳……苏珊的明星旧衣专卖店获得了极大的成功,一举三得:明星们不必再为保管这些“层出不穷”的多得不得了的演出服而发愁;追星族如愿以偿,使自己崇拜之情有所寄托;经营者苏珊费力不多,赚钱不少。她不仅是好莱坞的明星,而且也是商界的明星,崇拜者越来越多。

成功的人之所以成功,就在于他们不沉醉于已有的成功中,并能从自己的成功出发,将做事的方式、方法做一些小的变动,进而赢得更大的成功。

荒野中的财富

火车行驶在一片荒无人烟的山野之中,乘客们一个个百无聊赖地望着窗外。

在前面的一个拐弯处,火车减速,一座简陋的平房映入了人们的视线。也就在这时,几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。一些乘客对这座简陋房子的出现感到惊诧,因为这个地方太荒凉了。看到这些,有个年轻人的心为之一动。

返回时,他中途下了车,不辞辛苦地找到了那座房子。房子的主人苦恼地告诉他,火车每天都会从他家门前驶过,恼人的噪音使他们实在受不了啦,很想以低价卖掉房屋,但很多年来一直无人问津。

不久,年轻人用很低廉的价格买下了这座平房,他觉得火车经过这里时都会减速,疲惫的乘客看到这座出现在荒野中的房子就会精神一振,用来安放广告牌是再好不过的了。

很快,他开始和一些大公司联系,推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来,可口可乐公司看中了这个绝好的广告位置,在3年租期内,支付给年轻人18万元租金。

同样一个拐弯,此前有无数人曾看到过,却很少有人能有广告意识。而这个年轻人却从中发现了商机,通过行动最终取得了成功。有时,只要人拥有创新思维,善于在平凡的事物中发现亮点,就能够收获自己的甜美果实。