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第36章 王雷雷:独特的个性成就卓越的财富(3)

刘军被认为是联想的“福将”。联想内部对刘军的评价是,几乎是做什么就成什么。据了解,联想“福将”刘军成为“新少帅”后开局非常出色:四月份联想整体任务完成了125%,五月份任务完成了124%,业绩同比增长超过20%。

在联想移动互联战略暨新品发布会上,面对台下数以千计的媒体和嘉宾,刘军侃侃而谈,介绍着联想移动互联战略和全新一代的乐终端产品。他认为,新型智能终端融合的时代已到来,他将带领团队成就联想在移动互联领域的霸业。

在负责移动互联业务之初,刘军遇到的境况很艰难。“市场发展非常快,而且竞争对手都很强大,如苹果、三星和诺基亚。所以我要抓住时间做最关键的事情。”新官上任,刘军在对市场有了精准判断之后,点燃了三把火。

第一把火是组建团队。刘军组建了平板电脑、智能手机、智能电视三个事业部,这些团队成员,除了在联想内部抽调的骨干,另一些则是刘军从联想外部寻觅说服而来,他称之为“黄埔一期”。“相信在新的事业里面,光有联想体系土生土长的团队是不够的”,目前团队中,1/3来自原来的联想移动,1/3来自联想集团内部,1/3来自公司外招聘。

第二把火即是制定战略。刘军对于移动互联产业进行了深入地洞察和分析,他认为:移动互联终端需要提供硬件、软件、云端的整合使用体验,让用户得到三位一体的使用感受。另外,用户在不同的场景中希望使用不同的终端产品。因此刘军带领团队提出了“个人云”战略:推出了覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的全新一代乐终端,并将四屏终端与乐云服务完美融合,实现了便捷的个人信息管理、多终端之间的互联互通,以及全面的社交网络支持,在硬件、软件、云端进行了全面布局。

“我们发现只凭借一款产品很难满足多样化的终端需求,于是进行了更为全面的产品布局,我们就是要三英战吕布!”刘军眼中闪露一丝兴奋,如此说道。

制定策略之后,第三把火就是开发产品。围绕“个人云”战略,刘军带领团队搭建了基于云服务的产品研发平台,从而大幅提升了研发效率,在不到一年时间内,陆续推出了20余款乐终端产品,满足不同用户的需求。本次发布会上,又推出的全新一代乐终端产品,乐PhoneS2、乐PadS2得到了业界的高度赞许,这是对于刘军亲自带队研发产品的最好回报。

联想从一个个人电脑的生产企业,转向手机和平板电脑市场,过程中充满了艰辛与挑战。“我的前一个工作是PC集团的总裁,说实话我还有很多的想法在那边大干一场”。去往新的岗位,成为移动互联及数字家庭业务集团总裁,刘军感觉有一些突然的同时,更多的却是兴奋和渴望,他渴望在新的疆场厮杀出一片天空。一如刘军在大学时参加篮球比赛,遇到强队他总会莫名地兴奋,遇强则强仿佛是他血液中流淌的基因,以至于在新的领域,面对苹果、三星这些强劲的对手,他也无所畏惧。

“天花板”是刘军常用的一个比喻,面对跨国公司给出5倍Offer却没有上升空间的职位,他就提到了“天花板”这个词。“人生很短暂,事业和工作是人生的主要部分。所以广阔的职业前景,应该是选择工作的最重要的判断标准。”不甘心被“天花板”挡住,刘军选择继续奋斗在联想。而如今转战移动互联领域,面对这个方兴未艾的市场,他因“里面很难有天花板”,而发自内心地“喜欢这个新的工作”。

或许,刘军的字典里从来没有顶峰,他的人生就是在一个又一个疆场中搏击,在一次又一次的搏击中,赢得喝彩。这才是刘军,那个戴着“杰出”标签的男子。

清华财商课认为,在各种各样的商战中,谁在时间上赢得主动,谁就能领先一步,在行动中就有了取胜的主动权。这样,你就会牢牢地占据市场,你也会以此为动力,不断发展。刘军在“个人云”的开发上所表现出来的眼光与胆识,就是很好的说明。

在当下,随着现代科学技术特别是电脑的普及所引起的资讯革命,使时间产生的增值效应正以几何级数成倍增长,能否有效地运用时间,提高时间管理的艺术,成为决定成就大小的关键因素。由于现代资讯的增加、知识陈旧周期缩短,使人才越来越带有不固定性。譬如,工业发达国家在1950到1965年的15年中,由于自动化技术的迅速发展,使原来工业体系中失去了8000多个旧的技术工种,同时又诞生了6000多个新的技术工种。这就是说,曾经有的8000多种人才消失了,而又有6000多种新技术人才登上了历史舞台。20多年前,你可能是著名的电子管专家,但是目前,不仅单个晶体管已被淘汰,而且集成电路也已过时,现在是大规模集成电路、超大规模集成电路的时代了。电子技术革命尚在进行,而激光又初露头角。在这种情况下,如果希望在事业上有一番作为,创造出属于自己的财富,就要占据时间上的主动性,先人一步。

压力是成就财富的动力

努力培养一种心态:有了压力、有了挫折,人才能成长、才能成熟,所以,压力和挫折来得多是好事,让他们来得更猛烈些吧!

有了这种心态之后你会发现,你现在的压力和挫折来得太少了,跟你需要成长和成熟的期望比起来还不够。所以,自然得珍惜每次挫折和压力,力争在每一次的锻炼中做得更好、更完美。这样就不知不觉地转换成动力了。

在比赛场上,运动员思想包袱(就是所谓的社会各方面的希望,就是压力)越大,如果运动员心理承受能力比较差的话,就输得越惨,而且往往是在关键时刻。反而是那些年轻的小队员,因为没有什么成绩,别人对他也没有多少希望,最后却容易成为一匹黑马,取得骄人的成绩。

手机是个典型的规模经济产业,一些强势的手机厂商往往会因为在上游零部件供应环节有足够的话语权,而占尽优势。目前存货周转做得最好的是苹果,为18天,三星是35天,而联想在这块,甚至超过了这两家竞争对手。

这并不是一件容易的事,好在联想背靠的是中国市场,这里有全球最成熟的手机供应链,“我们非常重要的策略就是跟一些本地的优秀企业结盟,这就足以让我们有更高的效率和更好的品质了。”刘军称。

刘军当然不希望这个好成绩只是昙花一现,尤其是竞争对手的主打机型密集上市。而且,达到如此的一个量级,他背负的压力会更重。

称霸国内市场,是刘军的目标。和PC的路径惊人的一致,联想的手机业务也开始了“倒计时”。

联想的打法有别于其他任何一家竞争对手,在供应链上的积累可以让它轻松地拿到成本优势,而逐渐完善的营销网络又可以迅速地实现变现。这个“短平快”的商业模型,甚至不需要过多的品牌渲染,因为它总是比其他产品更接近消费者,而且它又有如此高的性价比。

这在一个快速增长的市场中,是再好不过的方式。因为市场占有率的快速提高,不仅仅能让你存活下来—即使是微利,甚至小幅亏损),还会在市场成熟期产生几何级数的效应。这是联想看到的市场,即便它现在的确是增收不增利。

但这依然是联想最大的隐患之一。毕竟智能终端发展会趋于微利,手机硬件注定会像PC一样碰上“天花板”,联想需要学会持续地去经营用户。

刘军其实也意识到了这一点。因此,他眼中的商业模式就是“硬件+软件+云”,这意味着联想需要构建适合自己的生态链。

联想早期的战略是借助Android打造自己的闭生态链,吕岩曾说,“虽然苹果的App Store号称有10万个应用,但其中用户下载比较多的也就1000来个应用,这说明用户喜欢的还是那些精品应用。”

互联网观察家Keso当时在博客中则写道,App Store的热门应用是基于20万个长尾应用产生的热门,而不是苹果人为设定的热门。换句话说,没有长尾,就不会出现任何有意义的热门。“无节制地预装应用,表面看似乎是遵循‘傻瓜原则’,方便用户,但实际上这种预装大大降低了‘应用商店’的价值,最终降低了手机的使用乐趣。在苹果已经建立起一个完整的产业生态的时候,联想却期望通过讨好那些互联网大佬,来获得大佬们对乐Phone的全力支持。”

刘军接手MIDH(移动互联和数字家庭)后,这一理念就完全改变,一个大的调整就是把生态链从闭合变成开放。于是,2011年年底举行的“联想移动互联开发者大会”更像是一次自我修正。

在那次大会上,联想发布了极具战略意义的“乐云”。而且还提供了从SDK—软件开发工具包)、支付结算管理系统到多种支付通道端到端整合的方案,来支持应用的付费下载,帮助开发者构建“免费+广告”之外的盈利模式。

联想甚至设立了乐基金这样的金融杠杆,鼓励开发者在联想的手机平台上开发应用。“扶持开发者并不只是帮助他们开发应用和推广应用,而更应该帮助他们持续成长,在资金和资源上予以支持。也正是因为这个原因,我们发布了乐基金。”

据贺志强透露,截止到2011年年底,乐基金已经受理投资申请1000多个,深度面谈了200多个项目,18个项目进入决策流程,累计直接投资和带动跟投的资金达到了6000万元,还推动了一些被投企业获得了第二轮融资。

正是这些逻辑的改变,给联想带来的直接收益便是乐商店的下载量在一个月内达到了一亿次。

坐拥中国市场,让刘军有了足够的底气,“我觉得我们很特别,联想是国内品牌里最国际化的,同时也是国际品牌里最本土化的。”而且它有足够的想象空间,“我们现在的市场还主要集中在一到三线,四线以下的市场可能会有更大的机会。国外市场也会逐渐开展,2012年会开始在印度、俄罗斯这些新兴市场推广我们的产品。”

但是,他面临的挑战也会更大。未来五年投资160亿元的武汉基地已经启动,这是MIDH的大本营。杨元庆给定的目标是:“它的产品将要覆盖全球,到2014年,年销售额将达到100亿元人民币,未来五年有望达到500亿元人民币。”

而柳传志在“卸任仪式”上的打趣也还在刘军耳边萦绕,“联想口袋里还有那么多钱,所以在品牌和刘军—MIDH总裁)身上,元庆很舍得花。”他怎么可能没有压力?

现代人大都背负着沉重的生活压力,时常担心这个,担心那个,忧虑总是永无止境。

面对这么多的压力,你该试一试所谓的“沙漏哲学”,既然你所忧虑的事不是一时半刻就能改变,你就要用另一种心情去面对。

不能即时改变的事,你再怎么担心忧虑也只是空想而已,事情并不能马上解决;你应该试着一件一件慢慢来,全心全意把眼前的这件事做好。

人生在世,本来就会面临各种各样的压力,当你学会调整自己,让压力一点一滴而来时,你会发现,压力反而是一种动力。只要你按部就班,它就会不断推动着你努力前进。