“原典”
山径之间,介然用之而成路,为间不用,则茅塞之矣。
——《孟子·尽心下》
“古句新解”
山坡间的小道,经常有人行走便踏成了一条路,过一段时间没有人去走它,又会被茅草堵塞了。
从孟子的话语中,我们可以得到一些启示,小道经常走便成了路。这是鼓励我们要有一种开拓的精神,不要畏首畏尾,有些时候看似没有路,但只要你去闯,有冒险的精神,那么自然就有路了。
敢于冒险是一个成功的人不可或缺的基本素质,冒险是上帝对勇士的最高嘉奖,不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。
《塔木德》上说:“在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。”也就是说,“高风险,意味着高回报”,只有敢于冒险的人,才能攀摘成功的花朵,才会赢得人生辉煌。而且,那种面对风险、谨慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。
犹太人无疑是这种财富的拥有者:他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识知难而进,逆流而上,往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境,勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素。
摩根20岁时,在德国的格延根大学完成了学业,不久便到纽约华尔街的邓肯商行去当学徒。一次,他去古巴的哈瓦那为老板采购了鱼、虾、砂糖等货物。当轮船停泊在新奥尔良港口时,一个巴西的船长拉摩根去酒馆谈生意。原来船长从巴西运来一船咖啡,但买主临时出了变故,只好自己推销。只要有人愿意出现金,他将半价出售。摩根考虑了一会儿,决定买下咖啡。他的朋友都劝他要小心谨慎,恐怕船里的货品与样品不一定一致,另外,此前曾经发生过很多次船员欺骗买主的事。摩根却决定冒险赌上一把,买下了大量咖啡。幸运的是,在他买下咖啡不久,巴西咖啡受寒减产,价格大幅度上涨,摩根因此大赚一笔。后来,摩根的冒险投机活动简直是无孔不入,只要有利可图,便迎头而上。摩根一生冒了无数次风险,这也为他带来了丰厚的回报。
一个人不管有多么高深的学问、多么聪明的脑子,如果做事畏首畏尾、不敢冒险,也很难抓住要点而取得成功。
19世纪60年代初期,美国的铁路还处于铁的时代,无论桥梁还是路轨全是用铁做的,铁路及桥梁事故时有发生。卡内基在铁路部门任职,早就觉察到这是一个亟待解决的大问题。
一天,卡内基在报上看到了一则消息:欧洲的贝色麦发明了一种炼钢法,使钢的冶炼有了大规模生产的可能。他马上意识到这将意味着铁时代的终结,钢时代的到来,谁能捷足先登必将前程无量。考虑到自己的财力有限,他马上与弟弟商量,要把他们的全部资金抽出来投资办钢厂,而且还要借一笔款子。
卡内基的弟弟没有多大气魄,他以为哥哥精神出了问题,说:“这样做太冒险了,不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里吧。”卡内基说:“我看准了,钢取代铁势在必行,先下手为强,肯定可以发大财,它值得我们下一笔大赌注。”
弟弟自幼就是一切听哥哥的,尽管有些不放心,还是按照哥哥的意思去做了。首先是买厂址,卡内基看中了独立战争时期布拉多克战场一带的一片土地。那块地的地主听说卡内基要在他的土地上办厂,竟将价格一夜之间从每英亩500美元提高到2000美元。卡内基的弟弟犹豫起来,忙电报请示哥哥。卡内基接到电报时正在吃饭,他马上放下饭碗去电报局发了一个加急电报,告诉弟弟快买下来,不然明天又要涨至4000美元了。
卡内基钢厂兴办起来以后,一直一帆风顺。钢厂的最初资本只有100万美元,但不久每年利润就达到200万美元,后又增至500万美元、1000万美元,红火得令人嫉妒。到1890年,年利润已达上亿美元。
卡内基看准时机,倾其所有资产发展钢铁业,不愧为具有雄才大略的企业家。
公司发展的道路是荆棘丛生的,瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等,使得商人的任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响,都带有一定的风险性。
一位房地产开发商多次投资冒险都赢利,开发商说,他之所以屡屡得手,主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会,尽管这样做要冒一定风险,但不冒险就不会赢,只要有50%的希望就值得去冒险。
北京富亚企业为了展示富亚健康漆的绿色无毒,说服大家更信服企业产品,富亚总经理蒋和平很认真地给大家做了一个实验,给一只小猫、一只小狗喝富亚健康漆。在公证处公证员的现场公证下,蒋和平打开了崭新的一桶漆……一群举着抗议的标语和漫画的青年围了上来,他们是动物保护组织的成员。在此情景下,蒋和平站了起来,伸手把透明玻璃杯拿过来,一下子倒进大半杯富亚漆,张口喝了下去……在场的人惊呆了。富亚漆当年的销量增加了400%,富亚总经理的“喝”就是资本,“喝”出来的就是市场。
没有超人的胆识,就没有超凡的事业。要想有所作为,就要具备超人的胆识,勇于承担多数人望而却步的风险事业。很多企业家正是通过风险的把握而获得成功的。
在新兴市场的白手创业者身上没有“武艺”,所有祖传的经营方法已经失传,大家摸着石头过河,摸到水雷也不怕,无知者无畏。相反,像那些掌握了一流技术的人,胆子反而较小,开始只敢办研究所之类,为人家的企业提供技术服务,有了点经验后,才放胆自己办企业。
无论是什么时代,没有敢于承担风险的心理素质,任何时候都成不了企业家。
越是讲求安全的人越是避免冒险,避免冒险也就是避过机会,因为机会的代价就是冒险,你不可能一面憎恨冒险,一面又热爱自由。进步的主要因素便是冒险,你必须学会正视冒险的正面意义,并视它为机会的重要一环。
在人们纷纷渴望财富的今天,创业是被鼓励的、被激励的,创业路上坎坷与荆棘密布,唯有智慧者、勇敢者才能撷取最美丽的果实。