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第34章 芒果网——连环设计助力效果营销14

1.广告背景

一篇《五岳归来不看山!中国必须选出新的五岳!》的帖子在因特网上激起了千层浪,现在芒果网为此专门开辟了“新五岳”评选活动专栏,供网友各抒己见,评选出中华新五岳。所有参加投票与讨论的用户,均有机会参加幸运抽奖,获得丰厚奖品!通过推广在短期内提升芒果网的注册量,形成对芒果网的品牌关注,促进消费。

2.网络广告效果图

3.案例点评

1)活动设计

结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位,Allyes通过构思“新五岳”有奖评选活动积累第一阶段的人气,在此基础上设计“城市笔记”性格测试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播,以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。

2)创意思路

通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察,Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“本身有旅游需求,但网络消费尚未形成固定习惯”的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的特性,推广活动的首要任务是吸引他们的关注。于是,Allyes紧扣旅游话题,并结合当时网络热点,首先构思了一个“新五岳”的有奖评选活动,引发网民的讨论,吸引网民注册,积累了第一阶段的人气。

如何盘活这些人气是Allyes考虑的第二个问题,于是Allyes又设计了一个带有性格测试功能的“城市笔记”游戏,测试他们的“旅游性格”,很好地迎合了目标受众的兴趣点,并形成了实际上的“病毒营销源”,在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。

让这些注册用户最大程度地成为芒果网的消费用户是最根本的目标,Allyes采用的是最原始也是最有效的方法——奖品刺激。通过一系列丰富的奖品组合,促进了用户由基础用户向消费用户的顺利转变。

3)案例卖点

通过创意性的活动设计,营造兴趣点;综合性的媒介策略,达成效果营销,实现用户注册。

4)推广效果

通过本次推广,在活动前两个月内,带给芒果网注册用户数超过7万,很好地达到了客户预期的目标。