书城成功励志靠什么有钱——一生必须有的18种眼光
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第24章 眼光十四 注重信息:发大财95%靠信息(1)

信息的产生来源于变化。贫富之间要经过市场规律的调节来达到平衡,富人不可能永远富有,穷人不能永远缺钱,这就是重新洗牌,信息就是赚钱的机会,如果不重视,那么财源就是封闭的。

注意力本身就是财富

如果你躲在山谷里卖西瓜,那么你永远也不会发财。想发财,你就得让别人知道你,注意你,谁会在一个素不相识的人或东西上花钱呢?早在1996年,英特尔的前总裁葛鲁夫就提出争夺眼球的观点。他认为:整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为下世纪的主宰。“在新经济下,注意力本身就是财产”。“现在金钱开始与注意力一起流动。或者更通俗地讲,在经济转型之际,原有的财富将更自然地流向新经济的持有者”。“如果金钱真能有效购买注意力,那么我们要做的就是付给你一定的钱,让你全神贯注地听讲,大家谁也不能打瞌睡,也不能分神,有人想获取你的注意力,他不可能依靠付钱的方式来真正获得。虽然金钱流向注意力,而注意力很难流向金钱”。

注意力在现代经济中起着重要作用已是不容争辩的事实。所谓注意力,是指人们关注一个主题、一件事件、一种行为和多种信息的持久尺度。我们可以把人们关注信息和事件中的接受端提取出来加以量化,这种量化会形成一大笔无形资产,因而它就会具有价值。

众所周知现在世界上的信息量是无限的,而注意力是有限的,有限的注意力在无限的信息量中就会产生巨大的商业价值。

注意力之所以成为竞争目标,主要是因为:

首先,工业文明形成生产过剩导致竞争目标转移。现在发达国家的一个大汽车厂一年的产量,能够满足世界各国一年的需要。类似过剩的生产力很多很多。我国等发展中国家的生产力也已出现相对过剩,彩电、冰箱、布匹、自行车等已超过年需求的4、5倍。过剩的生产力同有限需求相比,从不足到过剩导致竞争目标从直接经营商品转变为经营注意力。谁赢得注意力谁就是赢家。

其次,信息量的爆炸发展导致注意力的相对短缺。现在世界信息量以爆炸方式骤增,现已难以量化。但全世界的注意力却是有限的。信息量的爆炸发展和过剩打破了与原来注意力的比例,造成注意力相对缺少,“物以稀为贵”,所以注意力不贵谁贵?

最后,互联网络迅速发展为竞争注意力提供了条件和手段。现在每过1秒钟,全世界就有7个人首次上网。美国已有70%以上的家庭有计算机,已有4000万人进入互联网。目前,我国也有1000万左右的人上网。在美国等发达国家,已有许多人在家中上网工作,有的人在网上的时间已占全部工作和生活时间的1/2。互联网已经成为人们工作、生活的助手,事事处处离不开。正是互联网的飞速发展,吸引了许多人的注意力,网上自然就会产生商业机会,而注意力就形成了价值。

我们应该承认,农业时代主要竞争劳动力;工业时代主要竞争生产工具和技术;信息时代主要竞争知识和信息速度;后信息社会将主要竞争注意力和生物材料等。注意力中有财富而且必将引发财富的转移。让商品连着更多的视线。

但是,有人认为“注意力是一种桥梁,而不是财富”,“注意力是在分配旧经济的财富,而不是在创造新财富”。用工业时代的观念看待注意力必然得出这个结论。实质上注意力也创造财富。《财富》杂志在上海的广告发布权之所以3天赚了1000万元,关键是《财富》杂志上海会议吸引了世界的注意力,你能说注意力不值钱吗?

注意力经济时代的财富,包含了工业财富收入和信息资产两部分。但在这里注意力会通过信息资产转移工业财富,按旧观念,信息并不创造财富,只有工业创造财富。照此理雅虎公司高于9%的收益不该归他们,但他们通过吸引注意力,把工业财富分给了信息商。

许多掌握注意力的媒体、商家及网络经营者都赚足了大把大把的钞票。消费文明的转移,必然导致工业文明财富向新的文明财富方面转移,在这种转移中,世界的财富将被重新瓜分,而瓜分这种财富的“利刃”是“注意力”。

信息二字值千金

信息能使濒临倒闭的企业起死回生,信息能使一个企业不断发展壮大。商场上有句话“要想生意活,必须信息灵。”信息是经营的命脉和无形的财富。及时获取和开发有用的信息,是取得最佳经济效益的根本保证。一条信息救活一个企业,一条信息使一个穷人变成富翁,这样的例子俯拾皆是。即使你白手起家,缺乏资金、设备、厂房,只要你善于捕捉与利用信息,你就可以使自己的腰包鼓起来。

江苏省有个乡镇企业的经营人员,看到报刊上登载美国人爱养狗、北欧人喜欢鸟、意大利人爱养猫的信息后,便想到鸟笼、狗窝、猫窝之类在这些国家会有销路。不久,他又看到一则信息,介绍新西兰等国家用竹子制作鸟笼,销往北欧国家。这信息进一步证实了他的想法,于是他就利用当地的杞札柳原料加工成风格各异、多姿多彩的狗窝、猫窝、鸟笼,结果在广州交易会上被外商看中,订下了固定的长期供货合同,打开了这些国家的销路,自己也在“窝”里变了富。

被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉,就是靠餐桌上获得的一个信息而发迹的。30多年前的一天,他在美国的一家饭店吃饭时,和两个美国商人闲聊时获知,戴假发已逐渐成为美国人的一种时尚。他灵机一动,心想生产假发也许会有不菲的利润。他立即着手进行调查,证实这条信息确实。返回香港后,他创办了假发工厂,推出的产品很快占领了美国市场。

信息,不可忽视的两个字眼,是一种无形的资源,却可变为有形的财富。在进入“信息时代”的今天,知识是最重要的资本,信息是获得利润的源泉。掌握最新信息,在经营中便可做到“你无我有,你有我变,你变我新,你新我强”,从而使自己应变灵敏,财源广进,在商场上游刃有余。

金融巨鳄索罗斯的魔鬼智慧

家庭出身:犹太人、父亲是律帅

创业类型:证券投资

创业资本:25万美元

第一桶金:11年升值为5600万美元

创建事业:量子基金、慈善基金

1997年,一个魔鬼把世界金融市场搅得天翻地覆,一手制造了东南亚有史以来最严重的金融危机——他就是美国量子基金管理人乔治·索罗斯。据称索罗斯在一月之间净赚20亿美元,东南亚人咒骂他是魔鬼、是巨鳄,但是国际投资界很多人认为他是投资天才。

我们暂且放弃道德观,从赢利的角度来看,索罗斯和巴菲特都是世界金融界最具投资智慧的人物。

索罗斯是犹太人。有人从他的血统发掘出他精明狡诈的遗传基因,虽然从生理学的角度并不能得出这个结论。但是我们应该以社会学的观点进行分析,索罗斯的禀性的确与犹太人世代流传的商业文化有关。

索罗斯于1930年出生于匈牙利布达佩斯,父亲是律师,第一次世界大战期间曾作为战俘在俄国囚禁了3年,顽强地活着回到家人身边。第二次世界大战期间,布达佩斯被德军占领,父亲带领全家躲进地窖,并持非犹太人身份证明安全地活了下来。这段不凡的经历使索罗斯学习到很多:一是不要害怕冒险,二是冒险时要及时应对。

1947年索罗斯来到英国,1949年进入伦敦经济学院求学,毕业后在伦敦的一家银行工作。1956年他带着5000美元积蓄来到美国,跨进了最能锻炼投资智慧和最能成全财富梦想的华尔街。他先后做过评判分析员和套利交易员——这通常是投资家独立创业前所必须经历的实习阶段。

1969年,已经具备了一定条件的索罗斯着手创业,他邀请杰姆·罗杰斯等人合伙,创办“双鹰基金”,基金共筹集到400万美元,其中索罗斯个人投入的种子资金:5万美元——这是他多年工作的积蓄,亦是犹太人的节俭品质的具体表现。1979年,索罗斯把他们创办的基金改名为“量子基金”。索罗斯投资的核心理念是“超前分析和把握市场趋势”,他先后雇用了一批出类拔萃的市场分析专家,他的黄金搭档是他的合伙人罗杰斯——一个先后就读于英国牛津大学和美国耶鲁大学的高材生。

在瞬息万变的市场中,他们犹如处在高度警惕中的野兽,随时准备出击捕获猎物又随时逃离陷阱,他们绝无巴菲特之类的长线投资家那份悠闲自在。他们刻苦奋斗,不敢稍有停顿,知道自己成了富人,却没有闲暇去享受。1980年罗杰斯要去周游世界,离开量子基金时分得价值1400万美元的股份,而索罗斯的股份价值5600万美元。

索罗斯为他的第一桶金作出两项安排:一是用于再投资;二是用于慈善。他创立了他的第一家慈善基金,他说:“别人都是成了巨富并且往往要到了晚年才设立慈善基金,可我连亿万富翁俱乐部的门票还没买到。”索罗斯说的没错,在美国,这种处于发展时期的千万富翁设立慈善基金的少之又少。索罗斯的慈善事业并非有名无实,他的慷慨大方在美国投资界堪称奇迹,仅1983~1984年的一年间他就支出了5亿美元慈善款。

索罗斯在慈善上的大手笔,从侧面证实了他的超乎寻常的赚钱能力,折射出他投资理念的智慧之光。量子基金就像一条国际金融市场的大鳄,无情地吞噬了别人的钱财。

索罗斯的第一桶金主要来源是股市,其后几桶金主要来自汇市,首役是赌美元空头、日元多头。从20世纪80年代初起,索罗斯及助手经过多年的跟踪和分析,认准了日元将会升值。因为美英法等国再也无法对日贸易的巨大逆差坐视不管,势必逼迫日本政府让日元升值,目的是要削弱日本产品的出口优势。另外,德国马克的情况与日元差不多,也有升值的可能。