书城成功励志做好难做的事
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第37章 礼轻礼重,关键是会送

“低姿态”其实并不低

从表面上来看“低姿态”给人以一种懦弱和畏惧的感觉,但事实上并非如此,有时,适当的低姿态,也是一种处世之道,是人生的大智慧、大境界。当我们在应该保持低姿态时就要保持低姿态,“低姿态”其实并不低。

在美国的阿拉斯加州,一名动物学家曾做过这样一个实验:在一幢农舍门前,砌起一排5m高的屏障,把迫不及待想回家的家禽家畜们一律拒之门外。同时屏障的下方留出一些容易被忽略的小洞。养尊处优的狗对此在门外一直狂吠不止,企图用阿谀取宠的惯性争得主人的“绿灯”;鸡呢?上下扑腾跳跃,可是,无济于事。聪明精灵的猫则不同,它四下环顾审视了一番陌生的屏障后,努力试着用柔软的身体去穿挤留出来的小洞,很快便捷足先登进入主人的居室。

不能说幸运的猫有一副得天独厚的躯骨,眼羡别人永远是最徒劳无益的蠢事。道理很简单:在物竞天择的社会和环境里,只有智者和卓有眼识的人才会得到更好的生存。

适当的“低姿态”——转危为安的妙招。

当孙膑遭受到迫害后,并没有义愤填膺地责备庞涓的不义,而是采取一种“低姿态”行为——假装疯癫,麻痹庞涓,以求生存,最终在马陵之战中报了自己的血仇。司马迁被汉武帝打入死牢后,没有挺起胸膛让自己成为杀身成仁的大英雄。而且采取低姿态,以腐刑代死刑,从而获得生存机会,使他能够继承父志,终于完成了被人誉为“史家之绝唱,无韵之离骚”的《史记》。

很多人看来,孙膑和司马迁的行为是苟且偷生,实则这种低姿态却是一种境界,低姿态使他们最终完成了自己想做的事。倘若他们当时并不是以低姿态做人做事,也许他们早就命丧黄泉了,后来的成就也就无从谈起了。

适时适当的低姿态,是人生的大智慧,大境界,是智者应该采取的处世之道。

低姿态是人生的智慧

秦兵马俑坑至今已出土清理各种陶俑1000余尊,除了跪射俑,其它的都存在着不同程度的损坏,需要人工来修复。而这尊跪射俑是唯一一尊未经人工修复,是保存最完整的。仔细观察一番,连它的衣纹、发丝都还可以清晰地看到。跪射俑为什么能保存得如此完整?这得益于它的低姿态。首先,兵马俑坑都是地下道式土木结构建筑,当棚顶塌陷、土木俱下时,高大的立姿俑首当其冲,低姿的跪射俑受损害就会比较小。其次,跪射俑作蹲跪姿,右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体,重心在下,增强了稳定性,与两足站立的立姿俑相比,不容易倾倒、破碎。所以它在经历了两千年的岁月风霜后,仍然保存得那么完整。

刚接触社会的一些人,通常个性张扬,率意而为,不会委曲求全,其结果只会处处碰壁。假如要像跪射俑一样,保持生命的低姿态,能避开无谓的纷争、意外的伤害,才会更好地保全自己,发展自己,成就自己。

有一位平凡无奇的香皂推销员,当他开始推销产品时,每天接到的定单都只是寥寥无几的几张,甚至连温饱问题都解决不了。所以,每次他干完一天的活,总会在大街逛上一圈,想想自己什么地方做的不对,是表达不够有说服力,还是热忱不足?终于有一天他折回去,并把这种习惯变成一生的资本。他问那位商家:“我不是回来卖香皂给你的,我希望得到你的指正。请告诉我,我刚才什么地方做错了?你的经验比我丰富,事业又成功,请给我一点指正,直言无妨,请不必保留。”他的这种低姿态为他赢得了许多友谊,以及珍贵的忠告。

你想知道后来的结果吗?他很快被提升为当代最大的香皂公司高露洁的总裁,他就是大名鼎鼎的立特先生。我们不得不说是他的低姿态成就了他的成功。

被人们称作中美国人之父的富兰克林,他在年轻时有次去拜访一位德高望重的老前辈。那时的富兰克林年轻气盛,挺胸抬头迈着大步,一进门,他的头就狠狠地撞在门框上,疼得他一边不住地用手揉搓,一边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到后笑着说道:“很痛吧!可是,这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上,就必须时刻记住:该低头时就低头。这也是我要告诉你的事情。”

这次拜访得到的教导被富兰克林看成是一生最大的收获,并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生,后来,他功勋卓越,成为一代伟人。他在他的一次谈话中说:“这一启发帮了我的大忙。”要想做大事的人就要懂得做人不可无骨气,但做事不可总是仰着高贵的头,适时的低一下头,会使你得到更多。

我们来设想一下,那些站在人生顶峰的成功者们,不管是乘机出访,还是站在舞台上发表演说,总是微微低着头向脚下的人群挥手。原因很简单,就是他们处于高处。而站在他们脚下的普通人,只能高高地抬头仰视高处的成功者。因为他们站在低处,脚下什么也没有。

在当今变幻莫测,错综复杂的社会中,我们不得不学会低头,可学会低头并不是妄自菲薄与自卑,学会低头意味的是谦虚、谨慎。

在现实生活中我们应该试着去学会低头,这其实并不难,只需知道,当自己摸到一张烂牌时,不要再幻想自己是这一盘的赢家。只有蠢人才在手气不好的时候,对自己手上的一把烂牌说,我们只要努力就一定会胜利;学会低头,就是在陷入泥潭时,知道及时爬起来,远远地离开那个泥潭。学会低头,就是上错公交汽车时,及时下车,再坐别的车子。

有时候,失误并不是可怕的魔咒,不妨虚心地低下头去吸取教训留下的痕迹,这通常是你一生不可多得的宝贵财富。人生无绝境,纵然再不堪面对的境遇,相信也一定会出现令命运转机的甬道,重要的是要去精心发现和勇敢进取。就像著名的教育专家戴尔·卡耐基说的:“如果命运只交给你一只柠檬,那你就试着只做一杯柠檬水。”

低姿态生存,往往会有意想不到的收获。

雷墨曾说过:“低头是需要勇气的”。的确是这样,不然又怎会有明知是输依然执迷不悟的赌徒呢?回顾历史,因缺乏这种勇气而一怒之下杀死了进谏之人,历代君王比比皆是。看现在的社会上,因为缺乏这种勇气而铸成大错的世人枚不胜举。

在人生道路中,很多人常常会因光彩的事物而迷失了方向,以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底,结果输掉了自己。在这种情况下,应该懂得用平和的心态,学会低头,想要成功的人就必须具备这种心机。

温弗利的低姿态

美国的艾美奖在2002年时新设立了一个奖项,被称为人道主义奖,把它发给了一个日间节目的主持人,这个奖的获得者就是著名的奥普拉·温弗利。1986年,温弗利开始做节目,从1987年开始就获得了艾美奖,到2002年为止,已经得过大大小小和35次艾美奖了。从专业的角度来讲,温弗利的节目在美国的电视行业是非常吃香的。在美国整个社会,尤其是主流社会对电视持批判态度时,温弗利的节目一直得到社会的积极评价是非常不容易的。温弗利主持的节目有着非常好的经济效益。温弗利收视率一直保持在10%以上,作为一个星期天节目能够在美国200多家电视台播出。在美国有200多家电视台播出,就代表着她的实际覆盖率将达到100%,在美国的任何地方,总有一家电视台,通过无线信号看到温弗利的节目。

温弗利是在一个非常贫穷的南方的一个黑人家庭里出生的。在印第安纳州,她是一个单身母亲,后来有一个继父,情况非常不好。贫穷、有色人种、女性、所有的东西都意味着她与美国的主流社会联系不到一块去,虽然温弗利做这档节目时已经有了相当的基础,比如她已经在电视台做过新闻节目主持人,参加斯皮尔伯格拍摄的电影,得到奥斯卡最佳女配角的提名。但是当她做节目的时候,她始终都不会忽略掉她的出身这些基础资源,而且会有意地把它们发挥出来。

温弗利会“不由自主”地在主持节目时提到一些关于自己的身世,当谈到儿童性虐待的时候,她很勇敢地说,我小时候也受到过这个,而且说得比较详细,这在当时的社会上引起了不小的轰动。当讲到贫穷问题的时候,她会回忆到自己当年贫苦的生活,甚至于时不时要把黑人的语言用上一点,表现她曾经是一个底层社会的黑人女性。她利用这样一些东西,使得她和观众总是保持着一种非常好的关系。

温弗利没有像其他主持人那样,自己站得很高,尽管表面多么客气,实际距离感却非常明显。她会尽可能地通过某种程度压低自己,使她和嘉宾、观众尽可能站在同一线,虽然她现在是亿万富婆,她完全超主流了。她不像著名的女企业家、著名的女主持人,更像邻居大妈,她很少充分地表现自己的睿智,而是用自己很低姿态的方式和观众进行沟通。

有位哲人曾说,当坚硬的牙齿脱落时,柔软的舌头还在。柔软胜过坚强,无为胜过有为。应该在适当的时候,学会保持适当的低姿态,而绝不是懦弱和畏缩,这样,你的人生就会达到一个更高的境界。