在一个出色的演讲者身上，我们能看到“生命力、活力、热情”等符号。事实上，听众的情绪是被演讲者左右的，演说的过程中展示出应有的激情，让你的演说内容具备鼓舞人心、打动听者的魔力，那么就能成为众人心目中最伟大的演说家。
1.赋予演讲新的生命力
聘请演说班的指导老师，我着重看这几个要素：是否拥有活力、活泼、热忱这些美德。这些旺盛的生命力是演讲者首先要具备的条件。
世界大战结束后的一个星期天，我在逛着伦敦的海德公园。走到大理石的拱门附近，那里是各种人种、政治、宗教信仰的演说者可以不受法律约束而高谈阔论的地方，我在一群人中，听到一位天主教徒在谈教皇的无谬论，接着走到另群人中，看到一个人对社会主义者卡尔·马克思发表高见。当我漫步到第三个演讲者的时候，我听到他正在解释为什么一个男人应该要三妻四妾。我慢慢的离开这儿，回头看看那群人。
有这样一个奇怪的现象：那个鼓吹一夫多妻制的人的周围，聚集的人越来越少可以用寥寥无几来形容，而其他两个演讲者周围的人群规模越来越大。为什么会有这样的现象呢？难道是因为题目的不同？通过观察发现，那个鼓吹一夫多妻制的男人，自己似乎却并不想讨四个太太。而另外的两个演讲者都把自己完全融入到自己讲题中，说理论道的时候情绪激昂，并且挥舞着手臂做激烈的手势，充满信念而声音高亢，每一句都散发着热情和活力。由此，我们不难理解为什么他们能够吸引人了。
20多年前，我在纽约一个班里听演讲。这个演讲可谓记忆犹新，因为热诚造成的说服力十分鲜明的摆在我的面前。在纽约一家非常著名的销售公司里，一名一流销售员提出了不太现实的观点：他能在没有没有种子、没有根的情况下使“兰草”成长。他对我们说起了他自己的故事，他将山胡桃树烧成灰，播撒在新开垦的土壤中，就能够使兰草长出绿油油的叶子。他十分肯定山胡桃木灰是兰草长出来的原因。
在对他进行评价的时候，我指出，他一定能够一夜成名，如果这种非凡的发现是事实的话。我们知道兰草的种子十分昂贵，这个发现可以使他成为在人类历史中留名的杰出的科学家。从古至今，还没有一个人能够从无机物中培育出生命。
我用温和的方式指出他的错误，班上的每名同学都能够看出这个谬误，根本也不需要强烈的反驳。但是只有他自己还蒙在鼓里，一点都没有领悟到。这种不可救药的自信，让他对理论毫无怀疑。我说完后，他立即反驳，当然这种争执没有引据理论，只是把经验说出来而已。他继续说着，提出了更多的资料，列举了更多的证据，扩大了最初的命题，每一句话都充满着真诚和诚实。
我对他说：“你能够正确的可能和接近真理的可能都十分的渺茫。”他又在第一时间反驳我：“我要和你打赌，我们或许应该要让农业部来解决这件事。”这时，班里的一些同学都站到了他的那边，很多人就开始怀疑了。
随后，我问：“是什么动摇了你们的原来的论点？”“是讲演者的热诚和信念使他们开始怀疑常识的观点了。”我写信给美国农业部，班上有很多人都轻易相信了这个谬误，我不得不这样做。农业部回复我说：这是不可能的，兰草或者其他什么活的东西能够从山胡桃木灰中长出来。
演讲者如果热情地相信着某件事情，并且充满激情地发表演说，那么他的观点就会得到人们的拥护，就算是错误的观点也会有这强大的影响力。那么，我们胸中拥有的归纳并整理出来的信念，若是真理和常识，那么产生的强大驱动力将是多么令人震惊啊！演讲者点燃对题目的兴趣，就一定能能够让听众保持持续的专注。
有一次，由人问起了前前美国驻意大利大使理查·华须本·乔尔德：“怎样才能成为一个好的作家？你成功的秘诀是什么？”他这样回答：“我热爱生命，无法静下来不动。我认为我一定要告诉人们这点。”像他这样的作者或是演讲者，一定会不由的被他所吸引。在现实生活中，每个人都需要兴趣。
历来人们都这样认为，雄辩的最大吸引力来自于一个人深切的信念和感觉。真诚是建立在信仰上面，而信仰就来源于自己的真情流露。波士顿有一位律师，仪表堂堂，说话逻辑清楚而流畅。每个人在听完他的演讲以后，都说：“他真是一个精明的家伙。”对然他用华丽的辞藻，并且无懈可击，但是他总给人一种虚浮的印象，听起来没有一点儿真实的感觉。同在波士顿，有一个推销员，他说话时，虽然长相不出众，可以说好不起眼，但是听众却没有一个人怀疑他不是出自真心。
你或许会说，自己对什么都没有强烈的信念和兴趣。那么，不妨让自己忙碌起来，从而逐步培养对身边事物的注意力。比如，可以到广场上去看鸽子，用食物喂喂它们，再到图书馆中去读关于它们的资料，然后跟别人去谈论它们的故事。你一定会具备前所未有的狂热，从而对鸽子产生浓烈的兴趣。
当你对一件事情感兴趣的时候，就不会担心面对公众敞开心扉。我们总是能够通过在谈话中倾注的热情程度来判断热诚和兴趣。不压抑自己的真实感情，就能最大的限度地把握听众的注意力。
最大限度的展现自信的姿态，或许轻快的跳跃的脚步大部分都是自己装出来的，但是却能够创造出奇迹。听众会认为你热切的想要谈一谈，有时加一些手势也能够振奋自己。罗斯福总统就是这样的一个人：“活泼愉快走过一生，带着一份雀跃、活力、冲撞和热情，这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴趣浓厚，浑然忘我，或者他装得很像是这个样子。”
表现得热情、真诚、激烈，会使自己也变得有激情起来，在演说中就能带动听众进入你的世界。
2.把你的思想推销给听众
有时候，你一定会觉得自己很难向受众解释某些论点。那些论点对于你来说是非常明了的，可让更多的人听懂，就是需要花费一些唇舌的事情了。怎样解决这个问题呢？最好的办法就是拿听众熟悉的东西做比照。
每个人都要发表类似于通告性质的谈话，或许是指示别人怎样去做某件事情，或许是报告解释说明某件事情等。表达自己意思的能力对一个人来说，或许比劝服别人采取行动更加重要。
美国著名的企业家强调：“现今社会，能够清楚表达自己意思的能力，是必不可少的。合作变得越来越重要，人们需要越来越越了解彼此。通往实用的大门，往往就是一个人想极力地促成别人对自己的了解。语言能够增加理解和传递讯息。我们需要掌握它，熟练地去运用它。”有位名人这样说过：一件事，若能被思考，必会被思考的很清楚；一件事，若能被讲出来，也必能表达得很清楚。
一位在政府担任重要职位的高官，有一次被邀请到参议院某调查委员会作报告。他似乎一点也不懂得演讲的技巧，不仅不会说话将重点，而且会不停的讲了又讲，但是又无法将清楚他到底要表达的意思。
这个报告会让每个委员都听得一头雾水，表现出不知所云和坐立不安的样子。这时，一位议员撒穆尔·厄文在会议期间抓住了一点机会站起来，讲了一些话。
他说：“听完您讲话，不禁让我想起了一个故事。故事的主人公是一对夫妻。他们决定要办离婚手续。这位先生在通知律师时，律师问他为什么要离婚。
这位先生首先承认了自己妻子长得很漂亮，而且厨艺也十分的好，并且是一个贤妻良母。律师不解地接着问，他的妻子有这么多优点为什么还要离婚呢？
这位先生说：‘因为她总是说个不停。’
‘那她每天对您说些什么呢？’律师问。
‘问题就出现在这里，我根本不懂她每天在说什么，她从未将清楚过。’”
许多人演讲时，根本没有使听的人弄清楚他们到底在讲些什么。这也是这个故事的关键问题。演讲的题目或许并不多么的深奥，但是一个没有能力把自己的意思表达清楚的演讲者，注定了失败的结局。
要怎样才能把自己的思想推销给听众呢？
我曾经听到一位演讲者在开头时就宣称，在三分钟内，他会提到是十一个论点。我对这件事情不以为意，这真是让人难以想象。在我心中扎根的始终是威廉·詹姆士教授所宣称的：一场持续约一个小时的演讲，最好只有一个论点。对于一个新手来说，演讲本来就很难不出错。之所以讲不清楚，因为总是想要敏捷迅速地从一个论点讲到另一个论点。但是，这件事情的可能性基本为零。
选择单一的论点主题，才会给听众留下一个清晰明确的印象，能够便于牢记于心。
一些有经验的人也总是免不了犯这个错误，本来可以做得更好的演讲，因为他们并没有抓住主要的东西，而产生适得其反的效果。他们对于自己其他方面充满自信，以至于往往不能意识到这个错误带来的严重后果。要想要听众清楚记住你讲的内容，就要抓住主要的主题。让他们有这样的感觉：我知道讲到哪里了。
演讲中除了有一个明确的主题，也需要演讲者理清概念，不能给听众一团乱麻的感觉。材料会因为适当的安排而得到效果的最大发挥，而适当的安排包括时间、空间、子题的安排。比如，在时间的安排上，你可能会选择使材料按照过去、现在、未来排列，也可能会选择一个特定的日期，然后就这个日期之前和之后来叙述。空间的排列也是一样的，有不同的方式。安排的方法因人而异，你可以以中心点开始，然后一点点介绍。
最简单的整理方法，能够使听众心中留下深刻印象的方法，就是在演讲的过程中，要把要点逐一列出来。
举个例子，你可以这样表达：“我的第一个要点是……”这样的表述简单明了。之后的论点也可以向大家表明这是你的第二个、第三个论点。我们所熟知的经济学家保罗·道格拉斯，就十分擅长用这样的办法。虽然他会做出相应的改变。
在开始时，他通常会说：“我的主要重点是……刺激经济复苏最简单有效的方法是：减少中下层的课税——因为……”
接着他会继续道：“尤其……”
“其次……”
“还有……”
最后他会总结道：“总而言之，我们应该……。”
科学家们喜欢描述抽象化的问题用数字来解释，比如月亮和地球之间距离是多少。他们喜欢用数字。但是，作为一个演讲者和作家，用数字就会难以让听众和读者有一个清晰的概念。
著名的科学家詹姆士·吉恩斯博士对于人类想要探险太空的心理有十分浓厚的兴趣。他知道数学的重要性，作为一个科学专才，总会发表一些关于这方面的论文，而在演讲与之有关的内容时，也会用数字来表示。
但是受到客观条件的限制，我们不能很好的理解那些不属于太阳系的星球到底离我们有多么的远。除去使用250000亿英里这样的数字来描述，他还会这样生动地解释：假如一个人能够用光速从地球出发的话，那么经过四分之一年，也就是经过三个月以后才能到达下一个恒星。
经验表明，通过耳朵得来的印象总是不易记忆，但是通过眼睛，很容易发视觉印象就像是炮弹一样，能够产生强大的冲击力，成为经久不灭的记忆。
在演说中，我们需要用简洁的话表达自己的思想。有人这样说：“想要开枪就别用打鸟用的散弹，想要一击即中，要用来复枪，否则，只能落个威力不大又人尽皆知的下场。讲话也是这样的道理。”
3.即兴演讲的方法
不久前，我出席了一家制药公司新实验室落成的典礼，共同出席的还有一群商界领袖和政府官员。在典礼上，公司的研究处处长的六名手下站起来发言，像我们介绍他们正在进行的很了不起的工作，并且这个工作的初步结果让人十分满意。
其中有一位官员，就对处长说：“这个研究真是太神奇了。您的手下都像魔术师一样厉害，为什么您不上去讲讲呢？”
处长有些神伤地说：“我不能面对大众，我只能对着自己的脚说话罢了。”
但是后来的大会主席让处长直接吃了一惊，因为他听到大会主席这样说：“我们都还没听到研究处处长讲话。那么，请他随便和我们说几句话吧，他不喜欢发表很正式的演讲。”这个场面十分令人尴尬，处长只能站起来，十分吃力的说了几句话。
而在台上说的都是为自己没能详细解说而道歉。他只能呆呆地站到那里，虽然是行业的杰出人才，却表现得像是笨拙而迷惘的普通人。这位处长本来是可以学会即兴演讲，我的训练班上还没有人没有学会这一招的，但是这位处长因为缺乏坚决的勇敢的态度去击退失败，他本不该是这样的。虽然会花费一些时间，也需要坚定不移的意志，但是无论多么的困难都会让你坚定地讲出来。
你可能会认为，演讲若是事先有了准备，只要勤加练习，就没有什么困难了。但是一说到即兴讲话时，就会不知所措。即兴演讲是非常重要的，在情急之下，使自己的思路清晰，并表达出来，是每个人都应该具备的技能。即兴演讲需要迅速的组织自己的思想，并且流畅的遣词造句，讲出自己的意思。在不同的场合，每个人都会遇到发言的机会，当在群策群议的讨论中，你的话必须强劲有力，只有这样才能对决策产生影响。