书城投资理财开店赚钱
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第34章 二手商铺的学问

拥有一间属于自己的商铺是无数经商者的梦想。然而由于种种原因,商铺的价格一浪高过一浪,让人望而却步。如今,购买二手商铺已成为很多人的投资捷径。二手商铺有以下优势:

(一)价格便宜

新商铺在推出的时候,往往喜欢大造声势,大都是位置好,人流旺,前景佳,但价格却居高不下,加之炒家的介入,使价格脱离实际价值,最后是买的不用,用的买不到。

二手商铺大都是经过一段时间地使用后,可能存在某方面的缺陷,因此不可能漫天要价,买家可以从容地砍价,卖家由于急于脱手,在价格上容易让步。

有的铺面在刚投入使用时,具有稀缺性,价格高高在上,但经过发展后,周边崛起了相应的配套设施,不再具有稀缺性,价值减少,价格自然随之降低。此外,二手商铺一般带装修,买家不必在装修上花费太多,这也为买家节省了许多费用。

当然,也有一些商铺经营得当,不但本身大赚特赚,而且带旺了周边地区,其二手价反而高出原价许多,买家如果实力不够,自然无法问津。

(二)重新定位

商业形态的定位是商铺成功与否的关键。若定位不准,无异于南辕北辙。二手商铺都在一定程度上经历了市场的洗礼,买家在介入后,可以利用后发优势,根据本身的商业环境,如商铺的地理位置、自身规模、辐射范围等进行重新定位。若地处繁华商业地带,但周边商场、超市林立,竞争严重,可考虑发展为小区生活配套服务为主的业务。

如果原商铺属于中高档次,但随着附近的工业区的兴旺,可以改变为超市的商业形态,并根据辐射范围内的人流量决定其规模。

成本降低,定位合理是二手商铺所具有的独特优势,也是客户发掘商机的地方。