书城传记名臣的智慧
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第70章 跟人打仗不如跟人说话

两军对阵胜败均以将士的生命为代价,胜利是除失败之外最大的悲剧。在尽可能避免兵戎相见情况下,应尽量避免,在这方面,马燧做到了。

唐朝时期,李怀光发动叛乱,朝廷令马燧和浑碱两名将领合兵共讨之。

摆在他们面前的首要的任务是攻下长春宫。当时,守卫长春宫城的是李怀光的部将徐庭光。

怎么样攻下长春宫呢?马燧和各位将领商量说:“长春宫不攻下,李怀光就捉不住。敌人守备很严,简直是固若金汤,如果用攻城之法,必定旷日持久,劳民伤财。攻城为下,攻心为上,我还是亲自去说服这个徐庭光吧!”

于是马燧来到城下呼叫徐庭光,徐庭光是一个讲礼节的人,他见马燧来访,率领众将士在城上叩拜马燧,以示还礼。

马燧一见,知道徐庭光是深明大义的人,没有顽抗的意思。对能够听进道理的人就讲道理,于是马燧语气和缓地向城上喊道:“我是朝廷派来的命官,你应当朝西接受训饬。”二话没说,徐庭光又朝西叩拜。

马燧见徐庭光是有心向朝廷的,于是对他展开了心理攻势。他说:“尊荣的北方将士,在平定安禄山叛乱中,你们战功赫赫,功盖天下,这是举世公认的,当朝皇帝也知道这一点。可你们为什么不顾昔日的荣耀而干出这种大逆不道的事呢?不过,幸好你们还没有真正做出伤天害理的事。今天只要你们听我的话,按我说的去做,不但可以免于遭祸,而且还可以获得富贵。”

城上的徐庭光等人没有做声。的确,在这样的情势下,徐庭光不好做某种明确的表示。

为了打消徐庭光等人心中的疑虑,马燧又开口说道:“你们以为我是骗你们吗?现在我离你们很近,如果认为我是骗你们,你们可以立刻用乱箭射死我。”

“哗!”马燧把衣服猛地用力拉开,露出腹部,让人们知道,他确是真诚一片。

徐庭光被马燧这一举动感动得哭了,城上的叛军也都一个个感动得泪流满面。

于是徐庭光大开城门,率众投降。

马燧只率领数骑前往受降。

浑碱后来感慨地对他人说:“我曾经怀疑马将军是否真的能使田悦屈服,现在看他说服徐庭光等人,确实有过人之处。我比他差得很远啊!”

马燧放弃攻城,采用攻心之法,避免了“硬碰硬”所带来的祸害。在说降的过程中,不是用花言巧语骗人,而是以自己的生命相许。所谓诚可撼天,他的挚诚之心,如何能不让人心动?