书城经济疯狂的温州商人
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第1章 要有当老板的野心

老实人:找一份稳定的工作,朝九晚五上下班,有富足的收入和保障就是我毕生要过的生活。我天生没有当老板的命,只求踏踏实实的打工挣钱。

温州人:与其给别人打工,不如自己做老板。自己当老板在精神上有一种优越感,人格上更自由,能自己给自己做主,愿意怎么干就怎么干,赚了有成就感,赔了有刺激感。

“自己当老板”是温州人与生俱来的想法。在温州人的思想里,做老板是他们的目标,他们希望“给自己打工”,生意不管做大做小,但它是自己的,干起来才有劲,才能铆足劲地去干。这也是温州人那偏执的疯狂劲驱使的,他们天生有着这种开拓精神,抛开一些顾虑,想好就去干。

“宁为鸡首,不为牛后”,是温州人老板情结的最好写照。先不想生意是赔还是赚,当老板与给别人打工是不一样的,在温州人眼里即使做了微软的CEO或IBM的总裁,都还不如一个小卖部的老板“值钱”。当然,这种疯狂的想法并不是妄想,他们确实都做出了一番成绩。

温州青年尚虎出生在一个贫困的家庭,因为父亲多病,家里又有三个兄妹,所以家里的重任就全都压在母亲身上。看在眼中的尚虎从小就乖巧懂事,高考之后毅然决定随表哥来到北京打拼。

初到北京,道路并不顺利,尚虎既没有文凭又没有学历,很难在北京立足,他陷入了深深地绝望之中。但是想想家人将希望都放在自己身上,他咬紧牙关决心在北京立足。

一天,就在尚虎百般忧虑之时,一位老人扔花盆的举动激发了他的灵感。他走过去问老人家:“好好的花为什么扔掉呢?”

老人无奈地说:“养久了,花盆中的泥土越来越少,只能扔啊!”

四处寻找商机的尚虎似乎看到了希望,他开始思索:既然城里人养花缺少泥土,那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢?也许,这样也能赚到钱。

于是,尚虎先从这个老人家这里尝试,把自己住的地方的泥土拿给老人用,没想到老人甚是欣喜,还给了尚虎15元的报酬。就这样,尚虎做了第一单生意。

看到希望的尚虎开始酝酿着自己做老板,将这个小生意做大。他每天都外出观察谁家的阳台上有花盆,然后向这些人家推销自己的泥土。为了扩大自己的知名度,招来更多的客户,他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机,还印了一盒名片,试图让喜欢养花的人都来联系自己买土。

通过不断的尝试,越来越多的人开始联系尚虎买泥土,但是没过多久,之前的客户都不再买泥土了,这让刚刚尝到甜头的尚虎百思不得其解。于是,他开始深入客户了解情况,通过访问客户,尚虎了解到人们是因为售出的泥土没有养分,所以才不再购买的。

了解了这一症结,尚虎去书店买了一些相关的书籍。通过自学,尚虎摸索出了用肥的门道,他特地买了一些包装纸将泥土包装好,注明“高肥花盆土”的字样,然后再去兜售。

果然,通过尚虎对泥土的改进,这些看似普通的泥土都以比较高的价格售出了。就这样,尚虎真正当起了老板。

仅仅高中毕业的尚虎看似并不具有多少骄人的本领,但是他凭着自己的勤劳和智慧开辟了一条赚钱之路,自己做了老板。这其中也不乏尚虎的野心。他本身有一种独立自强、立志做一番事业的雄心,因此才挣脱了贫困,找到了自己的生财之道,过上了富裕的生活。

当自己没有过多的竞争优势时,温州人所特具有的特质就是这一股疯狂劲,他们人人都有当老板的野心。很多温州人宁愿做只挣一万元的老板,而不愿做年薪十万元的总经理。因为做老板可以通过自己的努力将生意做大做强,做到几十亿上百亿的规模。

这些疯狂的温州人常常会因为他人不经意的话语,激起潜在的野心,进而开启自己的创业之路。一位温州普通的老板,刘先生就靠着回收废品发了家。

起初,刘老板并没有多大的野心,只是渴望致富。他最初生活得很是落魄,常常靠着捡易拉罐维持生计。直到有一天一位女士的一个称呼改变了刘先生的命运。

那一天,刘先生像平时一样捡易拉罐,当他发现一辆乳白色的流光溢彩的别克牌轿车门口有一个易拉罐并且伸手去捡时,一位戴眼镜的中年女士动作优雅地钻出车门,声音温和地朝他迎面问道:“请问老板,去五羊公园怎么走?”

听到“老板”这个称呼,刘先生心头一震,一股从未有过的暗流涌上心头,似乎开启了他许久以来的决心。事情过后,刘先生开始为自己成为一个真正的“老板”筹措,三天后,他东借西凑地筹措了组建废品回收公司的启动资金;三个月后,他还清了所有的借款;三年后,他买了一辆乳白色的别克轿车。

没有人天生就是老板,但是“老板”的身份都是每一个平凡的人凭借着不平凡的心换来的。温州人相信与其去找工作,不如自己去开创一番事业。他们有着天生当老板的野心,当确定了自己要走的创业之路,就会朝着那个目标不断地去努力,近似疯狂地去打拼。

在赚赚赔赔中来回反复,这就是温州人的疯狂。韩国大宇财团创始人金宇中说:“我不想穿着别人的裤子去跳舞,要干自己干”,这句话道出了温州人的心声。他们身上洋溢着一种自主独立,勇于打拼,敢于尝试的疯狂。他们都有当老板的野心,在这个过程中他们玩的就是心跳,虽然惊心动魄,但能享受到波澜壮阔的人生。

疯狂语录:

几乎所有的温州人都有一个当老板的梦。

——美国浙江温州工商总会名誉会长 朱海风