书城经济疯狂的温州商人
32766700000009

第9章 商界里适者生存

老实人:我在家乡生活得好好地,水土都熟悉了何必要跑到千里之外找罪受呢?在自己熟悉的环境里做个小本生意养家糊口就足够了。

温州人:成大事者必须要能够适应不同的环境。财富是散在五湖四海的,要想发现金子就要不顾沿途坎坷,适应难耐的环境,一旦适应了就能施展拳脚了。

我们常说自然界适者生存,在商界也是这个道理。能够适应环境的人才是真正的勇者。温州人在做起生意来,都是不怕苦不怕累的,即使是条件恶劣的异地,他们也会想尽办法逼自己去适应,这就是他们疯狂的体现。

有赚钱机会的地方一定有温州人的身影。为了能够寻找赚钱的源泉,温州人总是走南闯北,深入到全国各地甚至是海外。在陌生的环境中他们固然不是那么容易适应,但是抱着积极的态度并且保持着良好的心里素质,他们终究会克服环境的侵袭。

温州人每到一个陌生的地方,都会立即创业、马上适应,凭的正是一种极强的亲和力和适应力。温州商人庄爱香女士就是一个最好的例子。

20世纪90年代,庄爱香伴随着温州人外出创业的潮流来到了中国甘肃省。这个面容清瘦的女子曾经做过几年的北京服装生意,初到甘肃,那里的环境反差让她难以适应。吃穿住行都让庄爱香感到分外不适。最终她选择了放弃这里的市场。

没想到,一个偶然的机会,她的一个做床上用品生意的朋友劝她再来兰州做这一行。这次的庄爱香有了前所未有的勇气,她下决心一定要战胜自己,克服环境的不适,一定要在这恶劣的环境中闯出一片天地。

2002年9月,她在兰州看中了一块地皮,6亩,每年租金6万元,她租了20年,而且下决心打出牌子。就这样,没过多少时日,庄爱香已经对甘肃的环境不再那么抵触了,而是一心扑在了事业上。

随后,庄爱香注册了商标“美时恋”,从原材料的购进,到被子的缝制、售后服务,她要求员工注意到每个细节。她还总是利用空闲时间来车间抽查,哪怕是一个线头“跳掉”,也一定要工人返工,刚开始员工不理解,后来生产出的产品赢得了顾客的信赖,员工也体会出了庄爱香的用心良苦了。

果然,在她的精心料理下,厂里的效益越来越好,这时的她已经不再抵触甘肃的环境了,反而像一个本地人一样开始游刃有余的做起了生意。当有人问她有没有回乡发展的打算,她说等积累了足够的资金,再回乡投资也说不定,但目前还是先一心把在兰州的企业做大做强。

我们可想而知,一个温州的弱女子,在甘肃这样如此恶劣的地区却坚强的经受住了环境的考验。这是因为在庄爱香心中有着一定要适应环境的信念。要想做成生意,第一件事情就是要适应自己所处的环境,即使刚开始会抵触,但是只要自己心存决心就一定能够克服。

能够做成生意的温州人都有很强的适应能力。他们如同犹太人一样在世界各地奔波、闯荡。曾几何时,温州人三五成群,来到商品经济落后的偏远之地,贩卖被套、衣服等日用百货。

那时的温州商人挑着担子走遍大家小巷,直到货物卖得差不多了才返回县城,一般需要几天时间。在这几天里,他们经常是连个旅店都找不到,白天挑着沉重的担子走几十里路,到了晚上便找农户家歇脚。很多时候,农户家是不收留这些外来商人的,无奈的温州人只能风餐露宿。

寒冷的冬天,这些坚强的温州商人硬是适应了无情的天气,依旧挑着担子穿梭在城乡之间。这些温州商人知道,寒冷的环境是改变不了的,能够改变的只有自己尽力去适应。为了能够赚到钱,这些苦和累都是必须要忍受的。

直至今天,温州人还是适应环境的强者,不管是怎样的情况,疯狂的温州人都不会放弃赚钱的机会,他们不摆老板的架子,不想虚华的生活,只想着快速适应环境,然后用最快的速度赚到钱。这样的一群商人,又怎么能不赚钱呢?

疯狂语录:

我们温州人四海为家,就像蒲公英,随风吹落到哪个地方,就在哪个地方生根、开花、结果。

——一位在法国定居的温州商人

致富是一种思维习惯,你有富人的思维习惯,你就能够成为富人,你没有富人的思维习惯,你就只能是穷人。因此,只有拥有致富的思维方式和行为习惯,你才可能真正致富。做生意,观念非常重要,观念正确,生意做起来就顺利;观念错误,脑筋转不过来,生意就步步受挫。

温州人敢为天下先,敢争天下强,其创业欲望和创业能力是他们的最大资源和竞争力。正是这样一批浙商走南闯北,构成了中国最庞大的“商人部落”。他们是天生的生意人。正如一位温州网友曾经感慨地说道:“我们觉得我们这样做并没有什么,但是,在其他人眼里,却成了不一样的。其实,在温州,创业致富就是成功的体现。”