书城成功励志你比富人少什么
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第53章 先做朋友,后做交易

香港曾宪梓创业之初,曾有一次背着领带到一家外国商人的服装店推销。服装店老板看他穿着朴素,又操一口浓重的客家话,毫不客气地让曾宪梓马上离开。曾宪梓碰了一鼻子灰,只好怏怏不快地走了。曾宪梓回家后,认真反思了一夜。第二天早上,他穿着笔挺的西服,又来到了那家服装店,恭恭敬敬地对老板说:“昨天冒犯了您,很对不起,今天能不能赏光吃早茶?”服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人,顿生好感,欣然答应。两人边喝茶,边聊天,越谈越投机。喝完茶后,老板问他:“领带呢?”曾宪梓坦诚地回答:“今天是专门来登门道歉的,不谈生意。”那位老板被他的真诚所打动,敌对情绪顿时烟消云散,敬佩之心油然而生,随即诚恳地说:“明天你把领带拿来,我给你销。”从此以后,这家服装店老板和曾宪梓成了好朋友,两人真诚合作,促进了金利来事业的发展。这种先做朋友后谈事的行事方式,在各行各业通用。人们总是对陌生人保持一定的警惕,若把你们之间的距离拉近些,他就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的会谈气氛中,打消了人们固有的隔阂与顾虑,余下的事,则水到渠成。匈牙利的米尔沙特是一位著名作家,但是就像其他许多伟大的作家一样,米尔沙特在成名之前,去出版社送稿件,常常被编辑不耐烦地推出来,他们对他的稿子甚至一眼都没看,就当成垃圾丢到垃圾箱里。后来,他再去出版社,不再主动提出自己写的稿件,而是主动找编辑们谈话,并且专门找一些他们感兴趣的话题,比如提起他们刚刚出版的某本书,而且谈论其中的某些内容,这样许多原本对他置之不理的编辑甚至会放下手中的工作,围过来七嘴八舌地发表关于那本书的看法。米尔沙特在一旁静心聆听,并且不时地表示自己的赞成,或者把问题引导到某一位流行的作家身上,从而提起了编辑们的兴趣,米尔沙特渐渐成了他们聊天不可缺少的对象。等到米尔沙特再拿出自己的稿件时,受到的再也不是冰冷的漠视了。戴尔·卡耐基说过,“一个人的成功只有15%是依靠专业技术,而85%是依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”优胜者和失败者的区别在哪里?在于认识朋友的多寡与质量。会做人,别人喜欢你,愿意与你合作,才容易成事。穷人常挂在嘴边的一句话是:某某有关系,而我没有。孰不知,关系通常是自己创造的。