书城历史兼职掌柜
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第71章 商户联盟(下)

有了钱感觉就是不一样,陈逸觉得自己应该出去立个窝,不能继续寄居在阮府,身份问题本身就很尴尬。希望张老能为自己讨来功名,如此一来就不用看人脸色过日子。

陈逸被蝶夫人带到一个偏厅的门帘之后,里面传来激烈的争吵声,一个女声陈逸熟悉,正是蝶夫人的得力助手林管家:“我们夫人初来乍到,自然没工夫见你们,今天我是代表夫人来与你们说话的。”

“无礼!”一个苍老的声音斥责道,“这一行十人乃是平江府几十家布行的代表,平江府最大的十家布行掌柜亲临,俗话说不给僧面给佛面,蝶夫人要开布行,难道不想跟我们出来谈谈?”

蝶夫人给陈逸解释道:“这是琴台布行的当家人龙彪,身后是他弟弟龙泰,龙家琴台布行是平江府三大布行之一,龙彪出了名讲义气,在平江府一代算是有名望的商贾。”

陈逸点了点头表示清楚,细看了一下这些人,脸上都有怒色,唯一认识的是在阮家见过的隋东明,只是这次没见隋棠棠,那日看隋棠棠在隋家也算有决断力的人物,不出席应是因女子不适宜出席这种场合。

来者不善,应是联起手来对蝶夫人施压,不过陈逸知道蝶夫人乃是当朝刘贵妃的姐姐,自然不怕他们敢太过放肆。

“有什么可谈的?”林管家拿出她一贯的冷言冷语道,“各人自做各家的生意,互不往来,生意上我们也不打算与诸位有甚瓜葛。”

陈逸隐隐觉得这么下这些人的面子不妥,毕竟是来抢人家饭碗的,还踢上两脚,狗急了还会跳墙。

龙彪怒道:“我们平江府布行商会也有商会的规矩,凡是加进来的,就要守规矩,价格统一不能单订。”

“笑话!”林管家冷笑道,“我们织出的布效率与你们不同,自然想薄利多销,价格上……哼,由不得你们做主。”

“听姑娘这话的意思,蝶夫人摆明了是要我们平江府的布行生意做不下去?”

林管家在众多老爷们面前悠然坐下道:“你们做不做生意,与我们何干?”

隋东明这时候走出来,声音并未像龙彪那么有气势,带着几分颤音道:“那蝶夫人是否打算与我们合营呢?”

蝶夫人再次在门帘后对陈逸讲解道:“隋家布行的当家隋东明,软弱无能,隋家原本是平江府最大布行,只可惜隋东明在长兄隋东戈死去后撑不起家业,若非隋东戈的女儿隋棠棠背后打点,隋家早已没落。”

陈逸这才明白隋东明并非隋棠棠的父亲,而是她的叔叔。

门帘外面的林管家皱眉道:“我们生意做的好端端的,为何要与你们合营?”

“合营可以广纳资本,共谋财路,这位姑娘作为蝶夫人的管家,不会连这么都不清楚吧?”龙彪道。

林管家再一皱眉:“那如何一个合营法?”

龙彪冷笑道:“交出你们的织布机技术,由各家共同经营所得利润,会分你们一成。”

“一成?”林管家冷笑,“你们可真是打的如意算盘。”

“怎么,嫌少?”龙彪咄咄逼人道,“你们不用出人力物力,只需要出小小的技术就能分得一成的利润,你可知道平江府一年的蚕丝布匹生意有多少?一成的利润也足有十几万甚至是几十万两银子。”

陈逸笑着对蝶夫人道:“看来这些人比蝶夫人胃口大很多。”

蝶夫人白了陈逸一眼道:“可不是,小妇人可是让了你六成的利润,而他们只肯出一成,你说值得与这群人合作么?”

“自然是不能,这岂不是与虎谋皮?给了他们技术,到头来给多少是一回事,说不定直接不给了。”

林管家道:“实不相瞒,这织布机也并非我家夫人设计出,而我家夫人给了这位设计人呢,是六成的利润,而你们只肯分我们一成,那到我夫人手上的只有四分,你说我家夫人会同意吗?”

这些布行的掌柜交首低语几句,龙彪道:“两成,不能再多了。”

林管家一笑:“一成都不用分,你们还是留着银子,发展自己生意的好。”

龙彪心中气急,怒不可遏道:“蝶夫人虽然财大气粗,又仗着皇室岁贡的生意,就可以将我们平江府几十家布行不放在眼里?蝶夫人资本再厚实,也不及商会联盟只商户一成,一场价格战下来,结业的定是你们。”

林管家正要说话,蝶夫人突然在门帘后扬声道:“谢诸位为小妇人考虑,既然诸位这般有把握,不妨就在商场上见真章!”

众布行掌柜这才知道蝶夫人一直在门帘后偷听,当下龙彪甩袖道:“好一个目中无人的蝶夫人,走着瞧!”

一行人离开商会而去。

陈逸看着这些人的背影,心说一下子在商场上树立这么多敌人对生意很不利。林管家走过来道:“夫人,他们所言非虚,他们的资本合计要高出我们二十倍有余,长久价格战比下去,恐怕对我们不利。”

蝶夫人反而对陈逸道:“不知公子时候有信心打一场价格战呢?”

“我?”陈逸不好意思笑笑,“蝶夫人应该知道在下只有这点银子……你不会打这两万多两银子的主意吧?”

林管家瞪着陈逸道:“虽说我们织一匹布成本要比这些布行低上一些,不过当地的蚕丝和棉絮自然不会卖与我们,原料都需要从其他地区运过来,成本上增加一些,人手上也需要从各地请来,再增加一些……这些布行底子厚,誓要将我们打垮,你不会连一点点投资都不舍得出吧?”

陈逸皱眉,依依不舍地将木匣子递出去,林管家一把夺了过去,交给蝶夫人。

蝶夫人叹口气道:“这些还远远不够。”

陈逸眼珠子咕噜一转道:“那蝶夫人是否想过融资呢?”

“融资?”

“就是吸引投资的一种方式而已。”陈逸大致解释了一下。蝶夫人道:“你也知道用织布机织布乃是一本万利的生意,将干股分薄,岂不是凭白流走大量的利润?那与这些布行合作还有何区别?”

陈逸想了想道:“其实,夫人可以想象这是一种借贷,并非一定要将股份转给债主,只是定下一个预期的回报率,说明白点,就是借高利贷来跟这些人打价格战。夫人也说织布机织布乃是一本万利,而价格战最长不过几个月,不是他们死就是你我亡,做生意总要有些魄力的。”

“谁又会肯借钱呢?”蝶夫人无奈摇头,“明知可能打水漂,不见得有人会愿意来趟浑水。”

陈逸一笑道:“那可不一定,比如说某些老财迷,逼着人还债还收利息那种……”

“张大人?”蝶夫人脱口而出。

陈逸无可奈何点点头。无缘无故借了五千两,还以为是美人恩重,没想到却是高利贷啊!