书城现实无限风光之万家灯火
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第196章 漂泊者(112)-成功的背后

齐友鹏给于远明讲了半天,终于把这个袁石峰的男女关系讲明白了。

原来,这个女子爱袁石峰爱到骨头里了。觉得袁石峰就是世上最好的男人,有魅力,有魄力,能讲会做,能言善辩。什么都好!生怕别人给她抢走了,所以,拼命对袁石峰好,同时严禁他与任何女人多说话,严禁与其他女人接触。

保险公司的代理人,却偏偏大部分都是女人。

作为一个管理者,怎么可能不与其他女人沟通,谈话,交往?

更何况还有客户,女客户呢?

于是,两人经常为这个大吵大闹,女人为此还闹着要自杀。

袁石峰伤透了脑筋。

到了四海,麻烦还在后面。

因为她也是主管了,也要参加主管会。一旦有人,反对袁石峰,她就像疯狗一样攻击对方。如果对方是一个女人,那更不得了。她就像母疯狗一样攻击对方。

袁石峰急忙劝架,更麻烦了。她会以为是不识好歹,好心当成驴肝肺,是胳膊肘往外拐,是自己里外不是人,反过来又骂袁石峰。

如果其他女主管对袁石峰提出的问题表示赞同,拥护。她醋劲大发,以为对方有什么其他目的。她偏要鸡蛋里挑骨头,用各种方式来对抗对方。于是又引起一场混乱的争论,吵架,乱骂。

这个主管会还怎么开?

这个公司还怎么经营?

袁石峰实在是受不了了,就不让她上班,不让她参加主管会。

那还得了,她直言不讳:你把我睡了就不要我了!你要背着我干什么坏事?你不要以为我不知道,公司有几个女人也喜欢你!你怕我影响了你的好事!

袁石峰一顿乱骂,甚至开始动手了。

她又可怜巴巴地哭开了:人家还不是爱你,还不是为了你好!我怕你被别人抢走!我要和你永远在一起!我不要和其他人分享,我要单独占有你!

一边哭,一边嚎,一边自己打自己耳光,一边抱住袁石峰的腿让他无法动弹。

袁石峰不知道怎么办了!

正在这个时候,新的麻烦又来了!

海洋保险那边有客户报案,说交了保险费却没有得到发票。

而且合同都换了,从海洋保险换成了四海人寿。不知道怎么回事?

海洋的客服人员接到电话后,直接反馈到涪州。涪州的工作人员闻所未闻,急忙派人前往贵溪调查。

这一查,问题就大了。

原来袁石峰离职后,还有客户找他交续期。

本来按照公司规定,续期保费都是通过银行转账,少部分由续期收费人员上门收取。还有一部分,是通过业务员收取交到公司。真正的零现金管理(进出都是转账)得几年以后了。

但是彼时有的客户还是不习惯存到银行专门为保险缴费的卡上,而是通过业务员代缴。

袁石峰灵机一动,就让客户签了一份四海的保单,哄说是海洋保险的手续。客户于是就签署了。保费当然也收了,过几天下来的保单当然是四海的。客户也有些疑惑,袁石峰又说:现在四海的产品好得多,你不会吃亏。分红也要多些。

后来一看客户也接受了,于是开始主动出击,把海洋保险的老客户转成四海的新客户。

海洋保险的续期保费就这样成了四海人寿的首期保费。

这生意好做。

为了避免客户反悔,都是拖延十天,把犹豫期拖过了才送保单。客户一般不会追问,就算追问也有话术解决:公司最近生意很好,投保的客户多,所以等两天。或者出差了,过几天回来就送过来。或者在恭州参加培训学习什么的。

但是还有一个问题需要解决:那就是回执。

根据保险公司的规定,犹豫期的计算时间是客户签收回执起十天内。

在犹豫期内,客户可以无条件全额退保。

这是一个旨在保护客户的条款。目的是为了保护客户因为人情投保,冲动投保,激情投保而造成的损失。

犹豫期后,就按照条款来处理了。一般只退现金价值,根据不同的条款确定。高低不一。总体来说需要扣除各项费用,现金价值占首期保费的30%--40%。客户损失很大,当然保险公司也不愿意。这是一个双输的局面。

袁石峰解决这个问题的办法也简单粗暴,那就代签客户回执。

保单下来的当日或次日,他就模仿客户笔迹签名,然后把回执交给公司。保单继续放在自己手里,等到十天后再送达客户。

这样,就算客户有什么反悔,来退保损失大,也就认了。

模仿客户签名方法也很多,照猫画虎是一种。把回执联蒙到投保单签名处描也是一种。

为了确保效果,拿到窗户上,透过光亮凸显笔迹,也是优化技术。

中国人在制假方面总是那么充满创意和方法。

海洋保险通过一系列的调查,发现袁石峰这样做的保费有几万之多。

完全够得上违法了。

用曾经的领导,后来也到海洋保险担任高管的雷文杰说:公司还是很仁慈,只是追究了他的经济责任。让他补偿客户损失。只要心稍微狠一点,他就进去了。

袁石峰不但在四海人寿无法再待下去,连保险行业都找不到一个容身之所了。

听说,他去了外地,做什么也无从知晓了。

至于那个与他相爱相杀的女人,也不知道是在一起继续纠缠不清还是分道扬镳,也不清楚。

总之,袁石峰,就从保险行业,非常不光彩地消失了。

齐友鹏讲完了,于远明沉思良久。又想起了一个前同事。也是差点进去了的人。

他给齐友鹏讲了,齐友鹏也觉得非常好笑。

那个男人书书气气的,和原来的教师职业倒也相称。来到保险公司不为别的,就为了多挣点钱。

后来因为扣税的事情和公司闹得不可开交,引发主管降级,更牵扯到管理利益,续期利益的损失。

极端起来,他做了一个非常冲动的事情,让大家又气又笑。