“你根本不在乎我等了多久。”
“不要再让我发脾气了。”
如果你能明白地告诉对方他怎样得罪你了,而不要把自己当成心理分析家去诊断对方的症状,他或许能接受你的抱怨。像上面那些话,如果听者觉得你对他行为动机的猜测是错误的话,那他才不会理会你的抱怨呢!
而且类似上述的话对听者亦是侵犯了某隐私,会令他不高兴。因为,几乎没有人会听不出下面两句话有什么不同之处:“请不要中断我的话。”“你从来就不愿让我把话讲完。”
因此,不要把结果与动机混为一谈,就像有人踩了你一脚,你不能就此推论出他有意伤你,当然,这有可能,但或许并不是那么一回事。
(13)避免使用“总是”、“从不”等字眼
因为这些字眼里暗示包含着对方过去的行为。一般人往往为了强调其异议,而会夸大其语气,因此常使他的抱怨失去真实感。
(14)如果你从来就没有赞美过别人,也休想对方会接受你的批评
有位女孩从她出生到8岁时,讲话很少,一些医生、社会工作者、精神病治疗专家等都来看过,但就是诊断不出原因来,有一天早餐时,她突然大叫:“麦片粥怎么都凝成一块块的了?”家人问她以前为什么都不开口,她说:“从前并没有什么事让我挑剔的!”
你千万不要像这个故事里的小女孩一样,如果你一向只知抱怨,别人就只记住你这一点。所以,如你想偶尔发发牢骚,平常就该称赞别人。
批评是一门很深的学问
在这个世界上,没有人会不犯一点儿错误。当我们犯错之后,有的人会当面就指出你错在哪里,而有的人认为这种当面指出会伤害到犯错之人的自尊心,所以会采取一种委婉的方式说出来。这就是我们常说的批评人也需要讲求一种艺术的气氛。虽说,有些人喜欢很真诚地指出别人的缺点,也有些人是直肠子一句话说到底,但人毕竟都有自尊,对于一个犯错又不肯承认的人,你当面指出只会触犯他内心的自尊,不但收不到很好的教育,反而会招来不必要的麻烦。这时就需要我们懂一些批评人的艺术。
“将批评像三明治似的隐藏在两个大大的赞美之间”,那样三明治的美味就会把批评的火药味融和,进而被人接受,谁都不会拒绝美味的三明治!此外最重要的一点就是要以理服人,以情动人。在实事求是的同时也要适合时宜地献一点点爱之心,辅以一些适当的表扬和安慰是最能让人接受的一种批评,女人对于此一批评应该是最擅长的。
批评别人,是对他的缺点和错误提出一种反馈的意见,是耐心善意、公正公平地帮助人们去认识与改正错误、缺点与不足,而不是讽刺、挖苦和打击报复,更不是打棍子、抓辫子。有效的批评有助于建立、完善并发展自己与他人的友好关系。詹姆士说过:“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”也就是说人人都有希望自己受到赏识的心理,在这种心理下,若很直接地指出他不被别人肯定的一面,那就等于在揭一个人的伤疤。
由此可见,批评人也是一门很深的学问,掌握不好这门学问就会做一些出力而不讨好的事情。比如一个人因做错事而自责不已,他的朋友不忍看他这么受折磨,就直言相劝,可他的“善意”并没有被朋友所接受,那些出自内心的话反而被朋友认为是在说风凉话。他内心十分不解,难道说真话也有错吗?说真话没错,错就在没有掌握说话的技巧,更何况是直言以对别人的痛隐之处,并不是所有的人都是豁然大度,从谏如流的。那么,该如何让别人接受你的批评呢?
批评人有一个原则,对事不对人。这样可以缓和当事人的心理压力,如果把矛头直向当事人,就会无意之中造成伤害,进而于事无补。当你批评别人时,时时刻刻反问自己;“我是不是针对当事人了?”“我是不是忽略失误本身了?”“我是不是在人身攻击了?”等。除此外,还要注意一些得当的方法:
1.真诚。
真实的东西永远能够打动人。“我也犯过这样的错误”“这件事情你已尽力而为,尽管结果还是出错了”“或许你也不知道什么地方出错了?”
2.切勿指责。
指责的时候会让人陷入恶劣的情绪中,从而影响理智判断力。“我跟你说了多少次了?”“你为什么犯同样的错误?”“你真是无可救药?”
3.适度。
点到为止,既往不咎。“事已至此,从中吸取教训最重要”。
4.理解。
没有人愿意犯错误,尤其内心已经很自责的时候,更需要别人的心理支持。“我想你可能很难受”“找个时间我们一起分析一下失误的原因”“我相信你下次肯定会做好”。
5.澄清角色。
很多沟通失误,其症结在于角色不清。了解自己在跟一个什么样的人沟通,是一个长辈还是晚辈,是男性还是女性,是朋友还是对手,是家人还是同事等。如果角色混乱,就会说出不合适的话,批评的效果不仅达不到,反而伤了和气。有很多话本身没有问题,问题出在不分对象。对一个很自卑的人,犯错时,他本身就很自责,这时适当的安慰会胜过千言万语。对一个爱面子的人,一边批评一边给个台阶,他会及时纠正自己的失误。对于一个心服口不服的人,不必抓住不放,看他的行动就可以了。
6.暗示。
任何人面对直接批评,内心都会不舒服,因为批评就是惩罚。暗示就像苦药丸外面的“糖衣”,用含蓄、间接的方式,达到治病救人的最终目的。
7.注意场合和时机。
批评的场合和时机非常重要,切忌批斗会式的批评,不秋后算账。
以上只要你做到几条,便会成为一个受人欢迎的批评家!
把握批评他人的秘诀和要点
要指出一个人的缺点以及一些坏毛病,使其尽快改正,这是一件不容易的事,但并不是不可能,下面向你传授几条秘诀。
1.指桑骂槐。
日本某公司的某课,工作效率极差,销售额也差人一大截,于是经理开始调查,结果发现问题出在课长身上。那课长的个性,说得好听一点是乐天,不拘小节,但如果说得不好听,就是不负责任。于是经理说:“这怎么行,你还是单位主管呢!多努力振作吧!”课长只回答了个“是”,却完全没有改善迹象。
后来,由人才银行聘来公司的人事管理顾问,将课长叫到跟前说:“你本身应该是很好的,只是你的课员早上都太晚来上班,所以工作效率很差,你要不要带头来提高士气?”从此之后,课长很快改了,这个课也渐渐变了,不多久就与其他课并驾齐驱,这位顾问把课长赶进不得不自己动手的状况中,在这种情况下,他才会发现自己的缺点,当然也就便于改正了。
2.旁敲侧击。
有个叫A的坏学生,他聚集了20个以上的伙伴,并成为大家的头目。这伙人常在校园里滋事,老师屡劝不听,甚至还遭报复,校方对他们简直是束手无策。新学期开始,学校调来一位对学生辅导很有一套的老师。这位老师一来,并不从A下手,而是以他的好朋友B、C做目标,希望先辅导他们回归正途。他对A说:“你的事我不追究,B和C不同,他们是有将来的,而你却无法对他们的将来负责,所以操纵他们是不对的。不如趁他们还可能悬崖勒马之际,你去说服他们改过。”虽然是坏学生,但听了老师一番话的A,只觉被寄予信赖,于是A果真去说服B、C,顺利地使他们脱离坏学生集团,重新做人。几天后,想不到A也找老师道出自己想“从头来”的决心。试想,如果这位老师也采取直接说服的办法,肯定A不会乖乖听他的,他的绝招就是绕了个圈子,从侧面来攻击,这就叫“旁敲侧击”。
3.间接指点。
对于那些参与意识不强的人,如何改变他的这种特性,让他充分发表自己的意见,这确实是个难题。但有一种简单的方法可以借鉴,这就是间接指点。比如,对在讨论会议中不发言的人,应先请他左右座的人发言,增加其紧张感。这样,如果自己左右座的人都发言了,当然他也不能再置之度外,这是人之常情。因此,不管情愿与否,都能唤起他的紧张感,使他积极发言。相反,如果直接点名沉默者,可能他还会觉得你在讽刺他,而使气氛搞得很差,达不到激发他发言的目的。
所谓激励批评就是采用激励对方的手段,刺激对方向一个既定的目标去努力,从而克服原有的缺点。英国首相丘吉尔曾经说过:“要人家有怎样的优点,就那么赞美他。”有一公司经理的女秘书总是把办公室搞得很乱,对此,经理很是头痛。一天,这位经理对女秘书说:“你今天穿的上衣真漂亮,有这样美的服装和认真工作的态度,如果再有一个整洁的工作环境,我想这就是十全十美了。”第二天,不仅办公桌光可照人,就是办公室里也整洁异常,谁不愿意把工作搞得更好呢?
有时以无言的行动来批评他人会有超出意料的效果,大有“此时无声胜有声”的胜境。
一位商店的经理总是批评下属不能把门口打扫得更干净,但收效不大,于是他改变了做法。第二天,上班之前,他拿起扫帚认真地扫起来,一天、两天,第三天,有些职工比他来得更早,提前把地打扫干净了。
当我们应当告诉别人,“我对你说的这些是为了你好”这样的话的时候,大约90%的情况下我们都没说。我们正在向对方表明的却是,批评他的缺点是为了维护我们自己的自我。
在人际关系中最常见的失败之一在于我们(有时是无意识地)试图通过损伤别人的自尊心来提高自己的自尊心。其实经常地挑毛病、轻视别人、唠叨不休、背后指责,都是自尊心低的表现。
正如约翰·莫菲在《你的生活》杂志上的文章中所指出的那样:“小看别人,自己必将变得渺小。”但是,总有这样的机会:成功的领导人必须指出什么是错误,并“纠正”与他有关的那种错误。
由于批评这门艺术是如此地鲜为人知,而且可以说99%的人不善于运用这种艺术,所以正是批评这个词使我们难以启齿。当我们想到这个词,我们就会想到那些恶劣地批评别人的人。我们很容易联想到有人会“粗暴地批评我们”、“让我们丢人现眼”,使我们丢面子,把我们损得一钱不值。
然而,批评的真正目的不是要把对方打垮,而是为了帮助他成长;不是去损伤他的感情,而是帮他把工作做得更好。
掌握批评这门艺术的几个要点,可以实现批评的其正目的,而不会陷入不必要的人际矛盾。
1.批评必须完全在私下里进行。
如果你希望自己的批评取得效果,就绝不能使别人的自我反对你。一定要记住,你的目标是取得一些好的效果,或使对方回到正确的航向上来,而不是去贬低他的自我。即使你的动机是高尚的,并对你对批评别人有正确的态度,你也要记住是他的感觉在起作用。当其他人在场时进行批评,哪怕是最温和的方式也很可能引起被批评者的怨恨。不论是否辩解,他已感到他在自己的同事和朋友面前丢了面子。
你是否奉行这个准则,也是对你批评的真实动机的一个很好的考验。你是在仅有一个听众的情况下才批评雇员吗?你是在客人面前“纠正”你丈夫的进餐方式吗?如果是这样,那正好证明了你的批评的真正目的不是为了帮助别人,而是通过羞辱别人来达到自我满足。孩子也是人,因此在可能的范围内,最好不要那样做。
2.以亲切的话语或称赞作为批评的开场白。
温存的话语称赞和表扬具有把舞台建立在友好的气氛中的作用。这种气氛有助于使对方认识到你不是在攻击他的自我,并使他更加感到无拘无束。一个“正在受训斥”的人的自然反应就是准备保护他的自我。一个带有这样防御心理状态的人是不会接受你的意见的。
3.批评与人无关,批评的是行动而不是人。
再重复一遍,你可以通过批评对方的活动或行为而不是他这个人来回避他的自我。无论如何,你所感兴趣的毕竟是他的活动。把你的批评指向他的活动,你实际上就能给他一个称赞,同时树立他的自我:“根据过去的经验我知道,犯这种错误不是你通常表现的特点。”
4.提供答案。
当你告诉别人什么地方错了,同时也应该告诉他怎样做才正确。重点不应该放在错误上,而应该放在改正错误的手段和方法上,以避免以后重犯或再次出现。
常见的最大的牢骚之一是:“我不知道对我的要求是什么。我所做的事看起来没有让领导满意的。然而我也从来不敢肯定他需要的是什么。”在办公室、工厂、家庭中,由于对所期望的东西没有清晰明确的定义而造成的普遍的不满气氛,最能降低士气了。没有什么比这更严重的。只要你告诉他们什么是“正确的”,大多数人都渴望“做得正确”。
5.请求协作,而不是要求。
请求总是比要求带来更多的合作。“请您做一些修改好吗?”这样的说法比之“重做!这一次无论如何要做好!”这样的说法较少引起怨恨。
当你要求时,你使别人扮演了奴隶的角色,而你自己成了监管奴隶的人。当你请求时你是把他放在你的协作成员的角色中。记住,这种协作的感觉,参与的感觉,比之强迫而“对他抱有成见”是有很大差别的。
与其改变他人,不如改变自己
有这样一个故事:
很久很久以前,人类都赤着双脚走路。有一位国王,一天忽然心血来潮,要到偏远的乡间旅行。结果因为道路崎岖不平,还散布着许多碎石块,使得国王双脚疼痛难忍而败兴而归。回宫后,气急败坏的国王一边揉着青紫的双脚,一边愤愤不平地下了一道圣旨:“把全国的道路都用牛皮铺起来!”而且他还颇有“人文关怀”,认为这样大动干戈不是为了自己,而是为了全国百姓的双脚着想。
可问题是把全国的牛都杀掉,也不够用来铺路。然而圣旨如山倒,谁敢不从?百姓们只得摇头叹息。这时,有一位聪明的大臣斗胆向国王进言:“与其劳师动众牺牲那么多牛,您何不用两小片牛皮包住自己的双脚呢?”国王如梦方醒,听从了大臣的建议。
是啊,只需改变自己,就能达到改变他人所产生的效果,为什么一上来总想着去改变别人呢?而且从付出的代价看,与其改变别人,不如改变自己。然而很多人却不是这样,在跟人合作或沟通的过程中,一旦发生分歧,总是希望别人得到改变。比如,“这个方案,最好还是以我的意见为准”、“你明天能否不请假”、“午休时你能否不听刀郎的音乐”、“我决定改变行程,你们把预定的活动取消了吧”,等等。结果呢,对方一般很难听进去建议,尤其是在触及到他的习惯和他的行为并无绝对过错的情况下。你呢,因为自己的意见没被采纳,也就是别人的行为不符合你自己的意志,而心烦气躁,甚至大动干戈。
付出这样的代价,事情往往还得不到妥善解决,为什么就不能改变自己呢?对方的方案也很出色,为什么就不能采用对方的方案呢?对方有事请假,你为什么就不能加班呢?刀郎的音乐风靡一时,静心听一下,也不是那么难听的。预定活动已经安排好了,有没有想过取消意味着浪费大量人力物力?这样一想,你就会觉得自己做出改变也未尝不可。