书城成功励志高效能人的必备习惯
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第97章 1没有业绩就是一种剥削

第十七章 习惯17.树立“结果心态”

忙碌与成效,是很多企业的“心病”:有时候并不是员工不尽力,大家似乎都在忙碌工作,但企业却拿不到结果。出现这种情况的原因就在于他们没有树立“结果心态”,他们只为完成任务而机械地忙碌,却不关注工作的结果。但高效能人士更注重结果,他们会让自己真正地忙出成效!

第十七章1 没有业绩就是一种剥削

天下秀贸易公司主营运动服与休闲服的服装公司。公司一位销售员因为孕产假,职位出现空缺,于是录用了李维维。李维维以前在百货公司卖服装。李维维认为在天下秀贸易公司的工作将会提高她的销售能力。由于以前的工作经验,李维维经过短期的销售培训就分配负责一个区域。

第一个月,李维维用来熟悉负责的区域、顾客和服装,她很快就达到了一定的销售水平,与负责这个区域的前一位销售员差不多。

李维维定期拜访新老客户,李维维经常发现当她去拜访新零售点时,竞争对手们早已对这些商店进行了拜访,并且已获得大量订单。在这种情况下,李维维通常只能得到很少的订单。

当李维维来办公室取样品并与销售主管交谈时,她一般要待在办公室与顾客通电话,而不做访问。如果客户不在,她会留言告诉客户她来过电话,并且请求客户如果需要产品就来电话。

天气不好时,李维维通常也在办公室打电话而不去登门拜访客户,在错过几次销售访问后,李维维发现竞争对手占据了原属于她的产品的展示空间。

加入凯兰公司已经有一年时间了,虽然她的销售业绩一直保持不变,但在她的区域内竞争者的销售正在上升。销售主管告诉李维维,你没有良好的个人业绩,就是在剥削企业,再过一个月没有提高你就走人吧。

李维维没有好的业绩,造成了客户的流失。不思进取,白白耗费公司资源,白拿老板工资。员工没有为企业创造价值,这和剥削企业有什么区别?

事实上,结果并非这些整日忙碌却不见成效的员工所想的那样,没有结果的忙碌不但浪费了自己的时间,还消耗了企业的资源!

公司的正常运转是一笔不小的开支,在现代工业背景下,无效能的人不仅浪费资源,更会对企业造成伤害。公司作为一个经营实体,生存的唯一理由就是创造利润,有利可图是一个企业运营的意义和目的。

程凯是一家贸易公司的销售主管,在周一的公司例会上,程凯一进会议室就看见自己的名字排在了最后。程凯站了起来打算介绍自己的销售情况。

“等一下,你看看自己的数字,你还没有做到应该完成任务的三分之一。为什么?”总经理陈明楷打断了程凯的发言。

程凯语气平静地说道:“这周是我来北京的第一个完整的星期。我仔细研究了每个正在做的订单,这已经是我们这周能够完成的全部的数字了。”

“销售员崔复做了多少?”听到程凯报出的数字后继续问道:“他以前的两个季度做得怎么样?”

程凯回答:“上个季度做了一半,之前的季度只完成了三分之一。”

陈明楷继续追问:“嗯,连续两个季度都没有完成任务,为什么呢?”

程凯:“他曾经业绩很好,所以他的能力应该可以胜任,至于为什么他的业绩急转直下,他没有向我说,我想应该是态度问题。”

“假定你手下有两个员工,一个态度好但能力差,一个态度差但是能力强,如果必须开除其中一个,你打算开除哪个?”陈明楷突然抛出了一个问题。

“我不知道。”程凯。

“很简单,不管能力还是态度,开除业绩差的那个。我们已经给了他足够的时间,他却连续两个季度都不能完成任务,所以你应该开除他。”陈明楷用命令的口气说。

“能再给他一些时间吗?”程凯不得不为崔复请求对方。

“两个季度已经是足够的合情合理的时间了,他已经是在占用公司资源,拿工资没有业绩就是剥削公司了”

崔复虽然是被总经理无情的辞退,但我们设身处地地为公司着想一下,如果销售部门没有业绩,企业拿什么生存。同时员工没有为公司提供结果,公司要发给你工资,要支付办公费用,你在提供结果之前一直在毫不手软的索取。如果不能提供结果来作为回报,那与剥削有就没有任何区别。

员工没有业绩就是剥削企业,因为他不仅占用了公司的资源却没有为公司创造相应的价值,而且白白浪费了公司进入市场的机会,还给企业造成了新的损失和伤害。

每一位员工要认识到自己的存在价值就是给公司提供业绩,主管或许可以庇护你,但市场不会庇护企业,所以公司老板只有请那些没有业绩的员工。

员工必须具备这样一个简单而重要的观念——全力以赴出业绩为公司赚钱。这是每名员工的职责和使命。只要我们有了这种使命感和责任感,并习惯基于这种理念行事。

公司的首要目标是赚钱,无论你从事哪一行,你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产,证明你可以帮助公司赚钱。要具备这样的意识:你在帮老板赚钱的同时也在帮自己赚钱。员工没有业绩不能为老板赚钱,你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多,谁的工资就领得多。你的业绩不尽如人意,为公司赚得少,对不起,裁员、减薪的时候到了。