书城成功励志主持人社交技巧
46457100000035

第35章 从“加减技巧"到水性功夫(4)

46~60分意志较坚强。意志坚强往往是一个人成功的因素之一,你能时常克服自己的懒惰,为自己树立生活的目标并为之努力,你能抓住生活赐给你的许多机遇,那么你成功的可能性就大得多。

31~45分意志品质一般。可以这样说只要你稍稍努力,事情就会向好的方面发展,俗话说“逆水行舟,只能前进不能后退”。你就是那逆水之舟,只有拼命向前。

16~30分意志较薄弱。你是个不主动进取的人,常常打退堂鼓而很少自己跟自己打气,偶尔也为自己制定些目标,而目标能否达到你却关心得不够。你很有必要克服畏难情绪,建立必胜的信念,让意志坚强起来。

0~15分意志薄弱。你是处处被动的人,一个生活兴趣缺少的人,你最关键的是要马上行动起来,否则你会成为生活的失败者。

§§§第三节顺功:摩擦力最小化原理

无论是加法交际术还是减法交际术,都要在顺字上下功夫。顺势顺情,加法减法都事半功倍;逆势逆情,则事倍功半。顺加,是顺人心;顺减,是顺敌情。《兵经》第56篇是《顺经》,讲的就是顺敌情:“大凡逆之愈坚者,不如顺以导瑕。”逆着敌人的意思作战,敌人会更加顽抗,不如顺着它的意图行事,诱导它露出破绽。

顺加,是顺以得势;顺减,是顺以导瑕。这两条,是练顺功的指导原则。

在给上司进言、与对手谈判、向顾客推销产品和动员部下行动时,注意不引起对方的反感是获得成功的关键。绝不能哪壶不开提哪壶,人家不愿听什么,你偏说什么。有这种性格的人,绝不能在君主身边当差,否则有性命之忧。

顺功的入门功夫是说“是”。首先是自己说“是”,其次让对方说“是”。说“是”难,说“不”更难,用“是”来说“不”难上加难。

总纲是,要顺着被说者的意思,粉饰被说者的瑕疵,掩盖被说者的疮疤。

所有这些,看上去都是肯定,其实其中有否定;似乎都说“是”,其实说了“不”。这就是“是”字诀的妙用。顺着被说者的毛摸,他才会舒舒服服地听从你的意见。

要成事,光自己说“是”不行,还要对方也说“是”。自己说“是”,是赞同对方的看法。赞同对方的看法,为了换取对方赞同自己的看法。自己说“是”,是为了引出对方的“是”。

优秀主持人总是顺大逆小。所谓大,是人心所向;所谓大,是大势所趋。顺势者昌,逆势者亡。不管你逆大势还是逆小势。不同的是,逆小势可能是暂时的亡,逆大势则是彻底的亡。

内顺人心,外顺大势,方能兴旺发达,长治久安。如果内忤人心,外逆大势,势必食不甘味,朝不保夕。

从善如流,从谏如流。顺功的形象是涓涓流水的形象,它顺着事物的细小缝隙渗透进去。随机应变,随物赋形,见机行事,顺水推舟,是顺功的标准,化解尴尬,是顺功的功力。

中国主持人中,杨澜和崔永元的顺功可以说是并列第一。杨澜善于疏通堵塞,因势利导,而崔永元,则善于更进一步,渗透进去,更上一层,更深一层。

梁晓声在评价赵忠祥时说:“皆咕嘟咕嘟从内心往外冒出来的,正应了苏轼的话——大略如行云流水,初无定质,但常行于所当行,常止于所不可不止。”诚哉斯言,正所谓:“行到水穷处,坐看云起时”的潇洒。

【现在请看·今夜星辰】

“造”星,用“星”,炒“星”,追“星”,“星”光烂灿,“星”光里“有你也有我”。

崔永元:吃苦,让孩子成材主持人:(问小观众一)你看得很认真,你觉得苦不苦?小观众一:挺苦的。

主持人:什么地方苦?

小观众一:他们自己做饭。(笑声)

主持人:(问小观众二)你在家有没有吃苦的时候?

小观众二:没有。

主持人:挨过揍没有?

小观众二:挨过。(笑声)

主持人:但那并不苦是吗?

小观众二:嗯……

主持人:那是苦中有乐。(笑声)(问小观众三)你在家吃过苦没有?

小观众三:(不回答,把头歪向一边)……

主持人:你苦大仇深啊!(笑声)我想请问孙云晓先生,您是专门研究青少年问题的,在您所了解的现在独生子女家庭中,孩子们吃苦的机会多不多?

孙云晓:很少。

主持人:这是什么原因造成的呢?

孙云晓:他们虽然都知道孩子吃一点苦有好处,但在家里或实际生活中,他们又不愿意让孩子吃苦。这个问题有几个原因,一个是我们现在生活条件好了,家长们认为自己吃过苦,觉得没必要再让孩子吃苦,觉得自己基本能为孩子承担了;另外一个原因是现在的学生学习压力很大,竞争很激烈,所以,很多的家长会对孩子说:“你只要把学习搞好了,别的什么都不用你管。”

主持人:郭冬临,这次上海夏令营被新闻单位称作“吃苦夏令营”,如果我们姑且算其为真的吃苦的话,那么,您觉得吃苦有什么必要呢?

郭冬临:说实话吗?

主持人:说实话,实话实说嘛。

郭冬临:没必要。(笑声)但我觉得若有这笔钱为什么不能让穷苦的孩子也过上幸福的生活呢?为什么不能让山区的孩子到城市来体验一下城市的生活呢?(掌声)

主持人:您的意思就是应该把孩子吃苦的这笔钱花在苦的孩子享福上面来?

崔永元:走进沙漠

主持人:原野,我刚才觉得你好像有点惭愧,因为有志愿者跑到了你的家乡去植树了,而你却跟着爱人跑到了沈阳。(笑声)

原野:我从小就栽树,但不是在恩格贝区,就在我们那个地方。我从小栽树,对树也特别有感情。我栽到30多岁了就上沈阳了。因为,我首先把树看成是一个生命,然后它才是木头、是柴、是火、是纸、是书!很多人并没有这样的认识。就像我们在街上看见一个人,就琢磨这人能出20多斤肉、10斤米,不!那是人,是生命!树,它也是这样的。过去,我看过一个乌拉圭女诗人的诗,她说,我对着我们家的木头家具就想啊!这木头原来有小鸟、有露珠,有风吹来吹去的声音,最后被弄来弄去的,就变成家具了!但我不攻击家具。我只是说,对树的看法现在越来越好了!(掌声)

主持人:(对女孩一)你给我们谈谈种树的感觉好不好?

女孩一:种树的感觉——,反正我觉得比玩有意义,虽然挺费力气的。

主持人:以后你的母亲还带你参加这样的活动,你愿意去吗?

女孩一:愿意去。

主持人:(对男士四)您也是一个志愿者?

男士四:对!

主持人:他们可能不会理解荒漠化对城市会有什么影响。

男士四:我觉得不会理解得很深。因为现在孩子就知道玩。

主持人:好像住在城里的人,是很难想象荒漠化的可怕的。我记得七八年前,有一天的下午两点多,北京城突然刮起了大风,天色一下暗得像傍晚一样,这是我们第一次感到,沙漠离我们的城市非常非常的近了。我现在请大家再看一段录像。(大屏幕播放沙暴现象)今年5月29日,在甘肃敦煌……10分钟之后,天色都暗成了这样……现在我们看到的是著名的治沙专家关君蔚先生……(讲述当地人怎样一次次搬家,房子一次次被沙暴摧毁的情景)(对女孩二)假如有一天,你住的城市变成这样,你觉得可怕吗?

女孩二:可怕!

主持人:她都失声了,害怕的!你想象一下,我们居住的城市会不会变成这个样子?

女孩二:会!

主持人:为什么?

女孩二:因为总有一天会变成这样的。(笑声)

主持人:(问男孩三)你觉得我们居住的城市会不会变成这个样子?

男孩三:不会!

主持人:为什么呢?

男孩三:因为要是有他们那样的志愿者,我们就不会。(笑声)

主持人:不过,我觉得还得有你这样的志愿者才行。(众笑)王明海先生,我们的小朋友说北京绝对不会,你看呢?

王明海:要是乐观的来说,大家像现在这样重视,当然不会。不过,要是任其自然地走下去,到北京也快!我想,大家重视这个问题就不会;但是如果大家忽视这个问题,会的!

崔永元:甲A联赛

刘震云:我觉得足球的确非常有魅力。在“隆隆”的战鼓声中,大家一起把球往前传那个气势特别壮观。我觉得,它可能像一场战争,也可能像一部史诗,也可能像一部刚刚打开的大书,或者像我们这种特别耐久的人生。可惜我从小是一个农村孩子,当我应该踢足球的时候,我在踢地瓜,其实我要踢足球的话,我觉得我踢前锋肯定踢得不错。(笑声)

主持人:但是我估计现场的观众肯定跟我觉得一样,他要做前锋啊,不如做作家好。他觉得足球是一部史诗。足球比赛中场休息的时候,教练拿着小黑板,教导他的队员,说下半场你们要注意和谐,因为和谐是美,你们踢的悲壮一点,就好像史诗一样,肯定能赢。

(笑声,掌声)我们今天要谈中国足球甲A联赛,那么马上就要过去的这个赛季,(对郑也夫)您满意还是不满意?

崔永元:演戏的孩子

主持人:对,这样就放松了,说得非常好,你旁边那位朋友是谁?(笑声)

蒋小涵:宫小傲。

主持人:噢,宫傲就是他。见着你非常非常的高兴,今天作业写完了吗?

宫傲:写完了。

主持人:宫傲,你旁边的这位同学叫什么名字?

宫傲:金铭。

(音乐)

金铭:大家好。(掌声)

主持人:今天看到你在这个现场特别高兴,我真是高兴得都乐出声来。

金铭:为什么?

主持人:因为在以前我每次见到你都想哭。(笑声)

金铭:是不是演的悲剧太多啦?

主持人:是这样。咱们赶紧介绍下面的喜剧,下面这位同学是经常演喜剧的,关凌,看你演的戏,不觉得你受过什么苦,你受过什么苦吗?

关凌:苦也受,我11岁的时候曾经去北极村冬令营,专门锻炼去了,受苦去了。

主持人:坐的是火车的卧铺?

关凌:那倒是。(笑声)

杨澜:狮子滚绣球

1991年9月19日,杨澜应邀主持第九届大众电视“金鹰奖”颁奖文艺晚会,在报幕退场时,不小心被台阶绊了一下,“扑通”一声滚倒在地,这意外的洋相,使场内顿时一片哗然。然而杨澜一跃而起,笑容可掬地说:“真是人有失足、马有失蹄呀,我刚才的狮子滚绣球的节目滚得还不够熟练吧?看来这次演出的台阶不那么好下哩,但台上的节目很精彩。不信,你们瞧他们。”话音刚落,全场观众为她机敏的反应爆出热烈掌声,有的观众还大声喊:“广州欢迎你!”显然,这一跤,非但没有摔倒杨澜的形象,反而更让广州人民领略了她的出众的才智。

杨澜:为嘉宾圆场

铺垫补充即指在别人表达出现“卡壳”的情况下,用语言及时配合的方法。这种方法可以缩短冷场的间隔,预防对方窘困和尴尬的情况出现。

有一期《正大综艺》节目中,当导游小姐问:“塞舌尔王国很有趣,在人们下飞机时每人都发一块小木板,为什么?”之后,杨澜要求一位来宾回答这个问题,引起了下面一段对话:

来宾:(推测)塞舌尔是印度洋的岛国,既是岛国,雨水一定很多,地上泥泞,那脚下……(语塞)

杨澜:是刮泥板,是吧?

来宾:(笑)是,是的……

……

来宾:山羊冬天没草吃,那它就像大雁那样,就……就……

杨澜:就迁徙,是吗?

来宾:对,对,迁徙。……

来宾和观众的表达能力有高低,由于紧张,说话回答问题时常有语塞情况,怎么办?无限止地等待,场上不但会乱,也容易冷场,杨澜善解人意,反应敏捷,急人所难,给来宾垫上一块跳板,让他走下台阶。

还有一次,在一次主持“知识问答”时,杨澜问道:“阿拉伯某小国的公园里,常常有武士模样的人摇着铃铛走东串西,这是干什么的?”参赛者的回答各种各样,结果都是错的。谜底出乎意外地告诉大家:“这是卖茶水的人。”杨澜觉察到了参赛者的情绪有些低落,她赶快在宣布答案后补上一句:

“看来这地方的水真是太宝贵了,卖茶水的人也穿戴得这么漂亮,把我们都迷惑了。”

这句话看来平常,可一声“我们”,化解了参赛者由于回答错误可能带来的尴尬;一个自圆其说的道理,减轻了参赛者由于回答错误可能带来的自卑。真是补得及时,补得到位。

杨澜:唇枪舌剑斗惠贤

两名最佳发挥奖均被电视主持人夺走。他们当中一个是中央电视台的杨澜,一个是上海电视台的叶惠贤。

您只看看下面这几句辩论的开场白,就会想到他们的辩论会是什么情况。叶惠贤与海峡之声电台的钱锋为正方,杨澜与河南人民广播电台的陈明为反方。叶惠贤上来便说:“钱锋,上!你打先锋,我做后勤保障……”话音未落,杨澜马上回敬一句:“惠贤啊,你好贤惠。”

杨澜——。

全国首届广播电视节目主持人“金话筒”颁奖会的后台,离大会开幕还有一个多小时,我朝正在进工作餐的杨澜走去。这叫哪国的进餐习惯。只见杨澜一手端着盒饭,一手拿着只鸡大腿当筷子,正往嘴里扒拉米饭呢。显然,卫生筷在她用餐之前告罄了。

“你可真能将就。”

听我这样说,她笑了笑,嘴里咕噜了一句:“没事,别给人添麻烦了。”

当她听完我的采访意图后,想了想,应承了下来,约好时间,便急匆匆向化妆间走去。忽然,她又回过身,半开玩笑的神色:“哎,别说划个句号,算是划个破折号吧!”

我明白,她指的是我刚才说的那句:“主持了四年《正大综艺》,在我们的理论刊物上谈谈体会,也算划个句号吧。”

是的,这次荣获“金话筒”十佳桂冠的杨澜,她的事业没有划上句号。方才她还告诉我,出国深造几年,肯定还要回来,继续干她的电视节目主持人!

这里,我愿意为杨澜划一个破折号——

杨澜:套住默多克

传媒大亨默多克,又译作梅铎、莫多克,是个相当有争议,也相当低调的人。据他的助手说,三年来他没有接受过超出二十分钟的采访,而且总是少言寡语。人家问了一大堆,他只拣几个字就给打发了。

而我加盟凤凰卫视不久的一次酒会上,有人把我介绍给他,他似乎也知道我,就问我想做什么节目。我说做人物专访。“什么样的人物呢?”他问。“比如说您。”我半认真半开玩笑地回答。没想到他爽快地答应了:“一言为定。”

那天在纽约,他破例接受了我长达三十五分钟的采访。

何炅:那个季节还会远吗?

在一次文化考试中,何炅引吭高歌,一展歌喉。

他歌声刚落,考官不置可否,平静地说:“下一项,即席一分钟口头作文《春天》,但不许说一个‘春’字!”

咦?好玩!他顿时来了兴趣,这可是上课没学过的东西,有挑战性!他进入情绪,望着窗外凝神片刻,换上一副他自己现在想来极其“肉麻”的抒情嘴脸,用特朦胧特诗意的声音吟道:

“风,渐渐地暖了,冰封的河流一丝丝裂开喜悦的笑脸,干枯的枝头又悄悄地绽放出绿色的希望……”

这时他从眼角余光发现两位考官不约而同地打了一个冷战,知道自己酸得有点过了,赶紧调整一下语气:“人们发现再也穿不住厚厚的冬衣,迫不及待地轻装上阵迎接新的季节,一个充满希望的季节……”

他又发现两位老师相视点头,心中十分得意。突然想起了一句名言用做结尾竟简直是浑然天成,便迫不及待地深情地把它说出来:“冬天过了,……”天哪,下一句“春天还会远吗?差点冲口而出!好险呐!不是不让说:“春”字吗?坏了坏了麻痹大意,差点坏了大事!

何炅强装镇定,清清喉咙,朗声说道:

“冬天过了,后面那个季节还会远吗?”

咳!这叫什么话呀?

叶惠贤:金华小姐决赛

经过名目繁多的竞争和筛选,台上剩下最后五位佳丽了。马上就要宣布决赛最后结果,熟悉观众心理的叶惠贤向佳丽们发出了最后一问。

叶:你们认为谁最有希望获得“金华小姐”的称号?

甲小姐:(光笑不语)……

叶:不说话,我明白了,沉默是成功的法宝。

乙小姐:(斗争了一会儿)我觉得我有希望!

叶:好!自信是胜利的武器。

丙小姐:不管谁能当选,对我来说都是个学习的机会。

叶:嗯,谦虚是进步的钥匙。

因当晚是电视直播,第二天叶惠贤成了金华城的新闻人物。

叶惠贤:再见吧,妈妈!