书城传记胡雪岩
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第91章 圆融做事,人情为大(4)

约翰是一名律师,他在美国纽约的律师事务所刚开业的时候,穷得连一台打印机都买不起。当移民潮一浪接一浪涌进美国时,他接了许多移民的案子,所以,常常深更半夜被传唤到移民局的拘留所领人,还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆很破旧的本田车,在小镇间不停地来回奔波,兢兢业业地做着他的职业律师。日积月累,他终于小有成就。但是,天有不测风云,一念之间,他的资产投资股票全亏了,更不幸的是,到年末的时候,移民法又经过一次修改,移民名额大幅度减少,连累他的事务所也一时门庭冷落,约翰怎么也没想过从辉煌到倒闭怎么就在这一夜之间就来临了,面对遭遇到的困境,约翰真的是束手无策。

就在这个时候,约翰收到一封信,是一家公司总裁写的:愿意将公司30%的股权转让给他,并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。约翰真的不敢相信天上会掉下馅饼,好事会自己找上门。后来约翰见到了写信的总裁,那是个40岁左右的波兰裔中年人。“还记得我吗?”总裁问,约翰疑惑地摇了摇头。总裁没有说话,只是从硕大的办公桌的抽屉中拿出一张发黄了的5美元汇票,上面夹着的名片印有约翰律师事务所的地址、电话。可是,一时之间约翰实在想不起有这样的事情。

“10年前,在移民局……”总裁开口说:“我在排队办工卡,排到我时,移民局已经快关门了。当时,我并不知晓工卡的申请费涨了5美元,移民局又不收个人支票,我根本找不出多余的现金。假如我那天没能拿到工卡,雇主可能会另雇他人了。就在这关键时刻,是你从身后递过来5美元,我很感动要你留下地址,日后好把钱还给你,你就给了我这张名片。”

“后来呢?”约翰渐渐地回忆起来了。

“后来,我就到这家公司工作,在很短的时间里我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出去,但却一直没有。我一个人来到美国闯天下,曾经遭遇过太多冷遇和磨难,但是你的这5美元却让我对人生的态度有所改变,因此,我不想随随便便就寄出这张汇票……”

上面这个故事非常传奇且带有偶然性,只要这种偶然性爆发,就会成为人生的重大转机。不过,假如当年约翰没有用5美元助人,他又怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢?虽然当初他给的只是一个小小的“人情”,却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩,带来的是受助者日后的涌泉相报。所以,当你用真心在他人有困难时伸出援手,就等于是为自己种下了一颗成功的种子,日后一旦有机会,它就可能会开花结果。总而言之,如果你想在成功的路上一路畅通,就要像爱钱一样喜欢情谊。

人生在世,出现率最高的就是一个情字,除爱情、亲情之外,我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的,谓之友情,欢乐忧愁都可分享;远一些的,也有泛泛之情,婚丧嫁娶要破财随“人情”;关系恶劣僵硬的,更少不得嗔怨情,伤和气、伤身体。观察一下那些成功者,他们中有一些人固然是天赋异禀可恃才傲物之辈,但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。我们需要承认一个事实,那就是:人有智商、情商、财商,情商高到一定程度,就一定能够挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望,从而书写事业篇章。所以,你如果也想拥有成功,就一定要做一个善于做“人情生意”的人!

6.锋芒毕露,易遭人妒

常言道:树大招风,人满招妒。历史上多少英才俊杰恃才傲物招人妒忌,有多少忠诚贤良过满过刚遭人排挤,全因不能伸缩自如,不懂得在进、退、藏、显等方面适度地把握自己。胡雪岩之所以能够在官与商之间游刃有余,在时与势之中追逐名利就是因为其深深明白树大招风,人满招妒的道理,懂得适时地进退。

适时进退,不招人妒

在生意场上,刀光剑影中,大家争得你死我活。胡雪岩倒霉时,不会找朋友的麻烦,得意时,也不会忘记照应朋友,就是他如此懂得适时地进退才没有受到同行的排挤与妒忌,而是安稳地把生意做大做红。

在商言商,胡雪岩深深懂得生意场上致命的打击就是自招人妒,所以他总是设法联络同行互惠互利,照顾同行的利益真心实意地与他人合作,从而免去同行对自己占据半壁江山生意的嫉妒。

鸦片战争后,各国列强把中国当做副产品和工业原料的供应地,为抓住这一机遇胡雪岩也开始做丝生意,后又得到左宗棠的支持,丝生意做得更大。但钱庄出身的胡雪岩对丝业是个外行,于是他便寻求居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯合作。以免招其妒忌,胡雪岩虚心学习关于丝行业的行情,并给予庞云缯多半利润,面对如此互惠互利的合作庞云缯自是甘愿,于是两人携手,资金充足规模庞大,联系广泛最终使丝业在市场上形成气候。

胡雪岩还向庞云缯传授了经营药业的经验,使得庞云缯在当地开了镇上最大的药店——庞滋德国药店。胡雪岩如此互惠互利地利益分享,不仅免去了庞云缯的妒忌还使其尽心尽力地完成合作。不仅如此,胡雪岩在发迹之时还不忘时时提携帮助同行商人,从而免去他们的嫉妒,并给予他们更好的发展前途。

胡雪岩的生意之所以能够雄踞半壁江山,就是因为其懂得做生意先要做人,不可一味地纠缠于是非名利之中,要根据现实状况适时地调整自己,把握好进退、藏露的尺度,力求不招人妒,从而使自己的生意一直处于良好的循环状态。

一个真正懂得经商之道的人是不会只考虑自己利益的,更不会只为了自身利益而损害别人的利益,而是时刻地顾及到别人的利益,并给予慷慨的帮助。

太过于锋芒毕露必会招致同行嫉妒,所以要适时地懂得进退、藏露。生意场上不可总想着所有的好事与便宜全独占,即使是同行也要学着分享利益,不忘他人。时刻注意商场上的细微变化,一旦对别人的生意构成威胁形成敌对关系,就要及时想办法化敌为友,这是胡雪岩纵横商场不招人妒的智慧所在。生意场上,没有永远的朋友只有永远的利益,所以,利字当前不招人妒不失为一种较为明智的自保。

“锋芒毕露”,害的是自己

对于每一个职场人而言,若不露些锋芒,可能永远得不到重用;但是,锋芒太露又易招人陷害。锋芒毕露的人尽管取得了暂时成功,却为自己掘好了坟墓;虽然施展了自己的才华,却也埋下了危机的种子。因此,就算你工作成绩受到肯定,也切忌锋芒毕露,否则这份锋芒会为你带来人际关系上的危机。耐得住性子,懂得等待,蓄势待发是职场人必备的大智慧!

陈浩到某外企公司做销售助理的第一天,就很荣幸地受到总经理召见。总经理说,目前销售经理尚未到职,希望他暂时担任管理之职,大家齐心协力把业绩搞上去。几句贴心的话让陈浩感到受宠若惊,胸中顿时激起万丈豪情。

没过几天,陈浩就接到很多客户投诉,反映售后服务不好,设备坏了不能得到及时维修等。工程部经理一直说忙,人手不够,这种回答让陈浩非常不满意。于是,陈浩花了一上午的时间设计了一堆表格交给总经理,提议工程部依表格作好维修记录,以作为考核售后服务质量的依据。不过,陈浩此举让工程部的经理大为不满,他在解释了很多客观原因后,又拿出了一堆不同内容的表格,要比陈浩设计的那些缜密多了。

结果可想而知,陈浩的提议最终夭折,他自己倒觉得没什么失败的,只不过过了几天,就听人在背后议论:“妄想把工程部归属到销售部的门下受销售部管理,真是异想天开。”而且自打这件事之后,工程部经理看他的眼光就怪怪的,让陈浩觉得很不舒服。

在这个案例中,陈浩作为办公室的新面孔,在不了解公司的人际关系和公司运作模式时,便忙着扑向每一个机会。陈浩的问题就在于太急于表现自己的能力,给同事留下了把柄。

在现实中,这样的事例也是屡见不鲜,初入职场的新人,常常会急于显露一下自己的才华和实力,盼望尽快得到他人的认可和刮目相看,因而表现得锋芒毕露、急于求成,凡事都要争先,有时动不动还要来个“抢跑”。殊不知,如果过早地急于建功立业而疏于观察新环境,可能很快你就会后悔“出牌”太早。

事实也再次告诫职业人士,进入新公司一定要学会观察,以熟悉工作和融入新环境为第一目的。那些提议或变革,不妨先放在脑子里再孕育一段时间,等熟悉了环境后再见机行事也不迟。假如都像陈浩那样锋芒毕露、贸然行事,可能会影响到你和同事的人际关系,不利于日后的工作配合,也会因此形成某些潜在的被动。

在现实生活中,没有一点个性的人就像一杯白开水,但太有个性的人则又像一只锋芒毕露的刺猬。其实关键是要把握好其中的度,你锋芒的个性既会损害别人的自尊,还会破坏团队的团结,到头来落得个伤人伤己的下场。

其实,即使一个人再有才华,路也要一步一步地走。若是你显露张狂的个性,妄想一步登天,那么,你将摔得更加惨重。一个成熟的职业人应该懂得把握自己,懂得不断修整自己的个性。身处人际关系复杂的职场,锋芒毕露会让你失去良好的工作氛围,在无形中使大家感到受到威胁,进而对你敬而远之。所以,就算你工作能力很强,也不要趾高气扬。学会藏锋、学会装傻。让自己快乐地工作,从而发挥自己人生的价值!有句话说:难得糊涂。职场其实就像人生,不管干工作还是做人,“锋芒毕露”都不是智者的选择!

和锋芒毕露者相比较,深藏不露的人应该是更易成功。有些人,在外人看来,似乎是庸才,胸无大志,其实只是他们不愿在言行上崭露锋芒而已。此类人的思维较成熟,所以在言行上便有所顾忌。言语露锋芒,就要得罪他人,得罪他人,他人便成为阻力或者破坏者;行动露锋芒,就要惹他人妒忌,他人妒忌,也会成为阻力,成为破坏者。聪明的人明白,表现本领的机会总会有的,不是害怕把握不到,就怕做的成绩不能使人完全满意,所以,就选择藏而不露、待机而动。

总而言之,就算你觉得自己拥有天下无双的才能,也最好先收敛一点,时时处处锋芒毕露、才华横溢只会招致嫉妒和打击,导致做人及做事的失败,不是智者的所作所为。有志于成就一番大事业的人,一定要把握好其中的分寸,该装傻时要装傻,这是一把保护伞,不但能够保护你免受伤害,而且能够帮助你去赢得胜利!