书城青春文学时尚女王:时尚大咖自爆圈内潜规则
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第26章 印厂:回扣的水有多深

郝多多事先知道,流程编辑的工作不好做。可是真正上起手来,才发现自己在困难方面的想象力实在太弱。

这个困难不仅是指工作内容的琐碎繁重,而且对判断能力是个极大的考验。它的岗位性质是典型的“有实无名”,每天遇到的人和事又多,因此哪些事情得请示,哪些事情得单独搞定,哪些事情又得加强协调沟通,都得尺度分明。

她来到总部时,本期杂志的操作已经接近尾声,大部分稿子已经审校完毕,很快要进入印刷阶段。

印厂沿用的是此前一直合作的中圆印刷厂。其实从效果来说,这一家的印刷水平实在凑合:也说不上具体毛病,纸用的是指定的铜版纸,克数也没有减轻。可就是印出来的颜色雾蒙蒙的,亮度和光泽感都明显欠缺,这使得杂志的品位硬生生被拉低一个档次。

马雨默有心换成《服·妆》一贯使用的“墨方”印厂,可是杂志的区别待遇又再一次显现出来了,作为一本亏损中的杂志,公司在各方面的费用都控制得较紧,而“墨方”是全北京要价最高的印厂,这个待遇,《Q》当然无权享受。

好在双方签的合同向来以季为单位,而这一期正好是当季的最后一个月。马雨默便吩咐郝多多,同时留意一下跟其他家合作的可能性。

中圆印刷的业务员叫作沙宝利,白白胖胖一个中年人,35岁上下,头发已经有谢顶的趋势。在发势相对旺盛的右脑侧特意留出一缕头发来,用发蜡郑重地覆盖到另一半边脑袋上,郝多多一看见就有点儿替他勉强得慌。

沙宝利还有个特点:单眼皮,小眼睛,喜欢笑,一笑起来眼珠就会躲猫猫。找不到沙宝利眼珠就无法知道他的真实意图,于是跟沙宝利说话很容易被他牵着鼻子走。

此刻沙宝利看见郝多多,隔着老远的距离,就送上一个偌大微笑,又把步子加大一些,三步并作两步,热情地打着招呼:“郝编辑吧?我是沙宝利!太欢迎您了,老早就盼着您光临呢!”沙宝利一边说,一边伸出左手来,重重地握了一下郝多多的手,以示喜悦,

沙宝利跑惯了业务,言必称您,欢迎必握手,见到明显小于25岁的郝多多,嘴里随随便便就跑出他的通用版欢迎词。

沙宝利懒得去想他和郝多多是当天才通的电话,用“老早”和“盼”都夸张了些。

眼下他一边领着郝多多往印厂走去,一边嘴里忙着找话:“郝编辑,我一看您就很有亲切感——您是少年有成嘛。”

多多这番前往主要是想重新确定一下印刷事宜,虽然大体上沿袭前面的做法没错,但是半路接手的她,对于流程种种还是需要一个重新了解的过程。

她觉得少年有成实在夸张,赶快申明:“没有啦,我只是流程编辑而已。”

沙宝利对于郝多多具体的工作没兴趣,他的谈话另有目的。只管敷衍着说道:“流程编辑好呀,杂志社的大管家嘛。”

言罢,他话锋一转,假装不经意的样子顺口道:“你干这行多长时间了?以前好像没听罗编辑提起过你呀。”

“罗编辑”是《Q》之前的流程编辑,郝多多实打实地说:“我刚从广州站调到总部,还没有几天呢。”

沙宝利心里开始有点儿数了:一个月不到,估计跟“前任”的交情深不到哪去。所以“前任”还不至于把合作的细节告诉她。

不过为了避免万一,他还是决定换一个话题:“对了,以前我们印出来的效果主要是听罗编辑反馈,还不知道你对我们的效果满不满意呢?”

郝多多尽量折中地说:“总体效果还是不错的,只是颜色上觉得雾了一些,触感也不够平滑。我正想和您商量,看看原因到底在哪里呢?”

沙宝利对改进没什么兴趣,不露声色地敷衍郝多多说:“我们都是按你们当初的要求严格执行的,按理说不应该有不理想的地方啊。不过客户的意见就是上帝的意见,我们会尽量改正的!”

郝多多心想不是相当于什么都没说吗?于是执着地坚持:“会不会还是哪个环节出了问题?总之感觉就是没那么理想。可能要求高了一些,可大家的目的都是一块儿要把事情做好的——要不然您教教我这个过程是怎么回事,我们一起来找找原因?”

沙宝利有点儿烦了,说:“郝编辑,我们不是不想质量再提升一个档次,您想想,质量提升了,您对上头好交代,我们的合作也更牢固是不是?可是话又说回来,成本这么高,质量难免受一些影响嘛——这个价钱,市面上已经是找不到第二家的了!”

沙宝利把“成本”两个字加重了音,郝多多听不出其中悬机,但是觉得这番话逻辑不对:“沙先生,这不完全矛盾呀。我也知道你们的价钱不高,可是当初既然承诺下来帮我们做好这件事,就应该做到最好是不是?这个价钱是你们当初报的,质量不好中途就会受到影响。”

在多多的逻辑里,承诺了就要做到,这是雷打不动的。她没想当初沙宝利如果不是按这个报价上报的话,“前任”就不一定会选择他。

而至于如何他们能不按承诺办事却还这么理直气壮,以郝多多目前的阅历,可想不明白这么复杂的东西。

沙宝利觉得这个话题把自己绕进去了,他干脆不再投石问路,直奔主题道:“我们这个季节的合作马上就要结束了,您看下一季我们以什么样的形式合作好?”

郝多多心想还没确定好下一期的合作呢,她警慎地摇了摇头。

沙宝利现在是彻底摸不透她的心思了,看她这模样,吃不准接下来的合作还会不会继续。沙宝利心里一沉,觉得单子丢掉的可能性会比较大了。

沙宝利决定采用迂回路线,“那我们先说这期好了,您看,我们用什么方式合作适合呢?”

郝多多一愣,“就按以前的合作方式呀。”

沙宝利心想这姑娘看起来年纪轻轻,倒会踢皮球得很。他不动声色,继续问:“各人有各人的合作方式,我们的宗旨是客户就是上帝,我们是非常尊重客户的,所以我还是想听一听您的具体意见。”

郝多多诚恳地说:“我刚来,对这一块的环节还不是很熟悉,这次来就是想跟您具体沟通的,很多方面还需要向您请教呢。”

沙宝利沉不住气了,干脆点明:“郝编辑,我们都是实在人。就不说那些虚的了。明白人不说糊涂话,依您看——大概多少回扣适合?”

郝多多一愣,这才明白沙宝利绕半天圈子为的什么:“回扣?”

沙宝利终于看出来她不像装糊涂的样子,心想这姑娘还嫩得很。就决心扣出回扣的一半:“我们商量商量,你看这样好不好——以前罗编辑也是这个数。”

沙宝利一边说,一边伸出一个手指头。

郝多多搞不清这5个手指头是一百,还是一千,但她也料到不会是一万。她本能地打算拒绝,话到嘴边,脑子里却闪过了一个念头。

她跟沙宝利说:“我也是先来听听您的意思,您说的我明白了,我先回去考虑一下。”

郝多多离开印刷厂的时候,沙宝利在门口跟她压低声音说:“这样吧郝编辑,考虑到我们是要长期合作的,而且我看您比罗编辑那个人实在,不太会为难我们,我想或者我们加到这个数?”

沙宝利又把手掌伸出来,这回伸出的是两个手指头。

多多没有直接回绝的原因,是她考虑到,很明显“前任”过去是收了回扣的,她担心现在如果突然改换模式,这中间会不会在某些方面对自己造成不利。

她预感到事情有些复杂,于是晚上回到家里,打了个电话给大学同学,一个叫曾姬的女孩。

郝多多果然找对了人,曾姬是搞公关的,对于潜规则当然门儿清。她的第一反应是,如果不收这笔钱,业务员就会担心接下来的合作丢单子,在他这个担心底下,郝多多准不会有好日子过。

郝多多有点儿想不明白:“他就算担心,还能把杂志印得更差?”

曾姬简直要鄙视郝多多:“告诉你,整人的方式是:条条大路通罗马,方法多了去了!”

她举例道,比如沙宝利可以直接跳过郝多多,联系马雨默说,郝多多索取回扣,合作很难进行。而此前的流程编辑就没有这种情况!所以一直合作得很好。

曾姬作出公正裁决的样子:“这一两相对比:得,郝编辑大大的贪,拖出去——开除开除的,换人换人了的!”

郝多多既震惊又有点难以置信:“那也不是他说什么就是什么吧?事情又不是他一个人说了算的!”

曾姬反问郝多多:“那又是你一个人说了算的?你能证明得了清白?”

郝多多意识到事情不简单了。曾姬的工作相对复杂,她常说的一些人事之争,都是自己想象之外的曲折,曾姬这算经验之谈,不能不重视。

曾姬还告诉郝多多:“这方法还就我这点寻常智商想出来的,比这个点子更厉害、更阴险的方法可有的是——保不齐你会遇上哪一桩。”

郝多多脸苦起来:“怎么办才好?”

说了半天,曾姬的意见是:“这钱啊,你要也得要,不要也得要!”

她给郝多多分析说,现在人与人之间的关系就是一个利益链。郝多多收了回扣,业务员心里就踏实了,心里踏实了的业务员不一定能把印刷完成得更好,但至少不会给郝多多添乱;郝多多要是拒绝回扣呢,对单子没了把握的业务员为了把单子保住,是什么事情都有可能发生的。

郝多多听得心里有点儿发慌:“那照你这么说,我要是今后想换印厂都很难了?”

曾姬老气横秋地补充:“多多,也有可能这些坏情况都不会发生,就当我们现在做的是小人之心的猜测吧。但是江湖险恶,防患于未然,所谓害人之心不可有,防人之心不可无。”

曾姬送给多多一个词:稳妥为上。

郝多多知道自己是卷入了传说中的潜规则,她既不想被潜规则,可又找不到说NO的办法,正为印厂烦恼着呢,另一件更糟糕的事情发生了。

在《Q》拍摄封面的当天,大家发现,由郝多多向华尔公司约来的封面模特,竟然弄错了人:原本要约可谓当红名模——称不上家喻户晓,也是大红大紫级的。结果到场的却是一个连二线身份都称不上的小模特!

原来,华尔公司有两个“李晓璐”:名字一模一样,名气却差得老远。公司为便于区分,便长期唤其中一位的英文名,倒也很少混淆。

但凡跟华尔有过合作的客户,都知道这情况,所以打出了名气的“李晓璐”时,便会说找“微微安”;点名找李晓璐的,便是找另一位默默无闻的小模特儿。

郝多多是头一次跟华尔公司打交道,哪知个中情况。而对此一清二楚的何从们,既对她心怀不满,自然也不肯多事提醒。

这一下编辑部里议论纷纷,都说郝多多这回完了。拍摄封面是大事,主编亲临不说,所请的摄影师和发型师、化妆师都是国内一流的,也就意味着价格不菲。这个错误一犯,光浪费掉的费用和时间——就够摩那把郝多多开除上十次不止了。