书城青春文学时尚女王:时尚大咖自爆圈内潜规则
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第6章 报题:芝麻开门(2)

这一下多多不敢苟同了,她觉得跟存在就是合理的一样,淘汰也必有它的理由。被淘汰的原因在哪里,多多琢磨着,哪天待钟亦美有空时,还是要向她具体请教的。

没等多多开口请教,过了两天,钟亦美的电话倒主动打过来了。

钟亦美虽然是北京人,却有着一口上海女孩似的又嗲又甜的嗓音。她开口就来句“宝贝”,接下来便一路“宝贝”到直给多多起了个英文名字为止。

多多对于自己的新昵称有点儿不知所措,因为她和这位编辑部主任甚至还没有见过面。虽然后来承蒙小白教导,告诉她说:“在时尚圈,人人都是‘宝贝’。这跟‘你瘦了’一样——都只是‘你好’的替代品而已了。”

而且多多在日后的经验中也逐渐总结出来,这个圈子最不嫌多的就是赞美,最不担心的就是肉麻,因为正是这些无数个“宝贝”“你瘦了”,才构建出一派繁花似锦的表象。

但此刻多多还没有开窍,她只是以为自己被稀罕了,心里因为这左一声再右一声的“你好”,给弄得暖乎乎的,又觉得有点儿难为情。

“宝贝”过后,钟亦美先是以一个毫无歉意的态度表达了一下抱歉,说因为多多之前报上去的选题比较特殊,所以回复的时间晚了些。

多多不知道特殊是什么意思,又想钟亦美说过只有通过的选题才会特别回复的,她有点儿困惑地问:“你的意思是说:选题……通过吗?”

钟亦美心里有些不耐烦,她觉得自己的表达已经够清楚了,于是干巴巴说了“Yes”,又告诉她,“这个选题还可以帮到广告部。”

钟亦美解释,据广告部反映,广州分部此前和这家“天衣无缝”联系过,目前正处于半成熟阶段。这个时候如果加上多多的选题,无异于多一个附加福利,对于合同的促成会很有帮助。

她说道:“这类事需要编辑部和广告部共同确认,广告总监这几天出差去了,所以你的选题就暂时搁了搁。”

多多心里自然高兴,两人又说了一些具体的采访事宜。本以为钟亦美要把电话挂上了,她却又随口问道:“对了,宝贝,你的英文名字是什么?”

多多有些愣:“英文名字?”

钟亦美说:“英文名字。写在版权页上的。”她说时尚是很重视国际感的,所以每个人的名字都是中英文同时出现,连校对员也不例外的。

郝多多便有些惭愧,“我一直用的是中文名,还没有起英文名字呢。”

钟亦美对于这年头还有人没有英文名的事深感吃惊,她嫌多多Fashion不足,语气马上冷淡了下来,“我们做的可是时尚刊物,是要和国际接轨的,没有英文名字的话档次会被降低的。”

她也不管郝多多乐不乐意,随口就帮她起了个洋名,“这样吧,我就给你写上Eva好了。字数少,又好记。”说完她仿佛觉得时间浪费得太多,很不耐烦地又把电话挂掉了。

于是郝多多一下子从“宝贝”又变成了“Eva”——虽然她一点儿也不喜欢这个名字。这令她啼笑皆非地想到拿破仑的情妇Eva Braun来。

撇开名字不谈,选题通过了,多多还是很高兴的,她放下电话后的第一个反应是想和卞琳分享。广州办就俩编辑,她觉得此刻的兴奋当属卞琳最能理解。

转过头来,看到卞琳的座位上没人,多多才想起她调查市场去了。

和“天衣无缝”联系的业务员叫张成,他得知有这等好事后自然高兴,又怕夜长梦多,跟多多说道:“我正打算去拜访‘天衣无缝’,一起去吧?”

张成绝对是男性中话题超多的类型,一路上滔滔不绝。他告诉郝多多,自己和“天衣无缝”的公关部沟通了好久,那边既不说成,也不说不成,只是效率奇低地光玩拉锯战。做销售的谁不是落笔为安,合同一日不签,就一日不好说结果的。张成又总不能逼着人家签字画押,只好小心加恭敬地长期侍候。

张成笑着说:“这下有你出马就好了。”一副把郝多多当成救命稻草的样子。

多多连忙说:“可是我什么都不会呀。”说罢,她觉得很惭愧,恨不得自己早一些进公司,也好多会点什么。

张成说:“不需要你开口,只要人在场就行。”

两人遂做好分工:多多先谈选题;说到广告的时候,张成开口,多多只需负责旁听和点头。

这一回有备而来,张成觉得条件对自己有利了很多。待多多说完选题之后,他一来大侃采访所能带来的好处,暗示这相当于一个免费软广告;同时又强调机会难得,说,“有些公司就算是花这份软广价钱我们也不做的,公司对栏目有严格控制,还得看公司的资质和市场影响力。”

天衣无缝是个香港品牌,它的公关总监叫周敏,是个40来岁的广东女人,笑容温和,可是多多觉得她看人的眼光十分精明厉害,多多走神地想了想,觉得差不多可以用“凛冽”来形容。

周敏听多多介绍完选题后十分满意,又听张成侃得天花乱坠,遂半开玩笑地说道:“那听起来我做了软广就行了,还做硬广干什么?”

张成愣了,却总又不能因此而跟对方说,这笔买卖是“买一赠一”的关系,不掏钱就搭赠品吧?他觉得这周敏也太能算计了,精明得远在他之前的种种预料之外。

张成的脸色由红变白,平时里能说会道的一个主儿,一时间竟急了眼,说不上话来。

多多眼看不对劲,也顾不得分不分工了,插话说道:“两种不同的广告,当然效果是不同的。就像拳击一样,各有主攻点。”其实多多也不懂软、硬广的区别,但她想这样的说法其实挺模糊的,应该没有大错。

果然张成被多多提醒过来,赶快重新摆出专业的姿态,接口说道:“没错,软广就是‘太极拳’,以柔克刚;硬广相当于‘铁砂掌’,特点是快、狠、准。但无论是哪一种,都和其他事物一样,有自己的两面性。硬广的优点是传播快和‘杀伤力’强;缺点是渗透力弱和商业味道过浓,导致可信度不算太高;软广告呢,是采用渐进式的叙述,相对来说渗透力更强,可信度和时效性都更理想;可缺点也比较明显,比如传播速度慢、受众群相对狭窄等。”

张成此番挟带一软一硬两种“道具”而来,他知道绝不能自打嘴巴说哪一种不好——如果说硬广坏话,自然是干搬石头砸自己脚的蠢事;而说软广不好,那它作为附加值的价值也就消失了。

于是他采用了平衡策略,各给50分之后进入主题,说道:“总的来说,软、硬广告各有优劣,不同的人,‘软肋’会不一样;就算同一个人,他在不同场合、时间吃的也不一定都是同一套。双管齐下才是最快、狠、准的击破方式。”

多多领会张成的用意,她把头对着老总,补充说道:“广告部做的是商品推荐,编辑部这边做的是公司文化——其实也就相当于品牌介绍。谁不知道大牌之所以大牌,就是因为有文化的关系。这也是商品能卖出高价的原因。”

两个人一唱一和,话说得专业又十分得体,让周敏听得十分高兴。

周敏干公关多年,岂会不明白软、硬广的关系。她很懂得要做宣传的话,硬广才是老大。刚才一番话半真半假,她不过是看两人年轻,有意试探一下专业性而已,并没有要贪小便宜的本意。

再则,周敏的岗位职责是负责花钱,虽然在交易中也做讨价还价,但省钱始终不是她的最终目的。她深知在把钱花出去的时候,还能找到一些附加值来,这才能体现出她作为一个公关总监与众不同的能耐。

因此凤颜大悦之下,不仅跟多多约好了具体的采访和拍照时间,还当下把广告痛痛快快地签了下来。

一出“天衣无缝”的大门,张成马上对多多伸出大拇指,嘴里说道:“多多,你真行!”

他本来对她的期望值只是锦上添花,没料到关键时刻多多挺有两把刷子。他直夸说这叫“临危不惧”。

多多有些不好意思,连忙回道:“我只是顺口插话了,还是你专业。”

回到公司之后,张成少不得要对大家述说一下过程。当然,在表扬多多的同时,也没忘顺带夸夸自己,说当时表现出来那个专业劲呀,硬把周敏给崇拜得五体投地,马上就签字下单了。

也就是说,多多算是功不可没,最终的丰功伟绩还是张成自己创下的。

张成说得起劲,没留意到不知道什么时候进来的卞琳,脸色越来越阴暗,眼睛里简直就快喷出火来了。

卞琳的不爽主要是两方面,除了嫉妒的天性作祟之外;更不舒服的,是前两天郝多多还假惺惺地安慰自己,摆出一副同是天涯沦落人的姿势。可不知道暗地里搞了什么手脚,她突然摇身一变,跑到前头去了。

卞琳想,要不是张成嘴快泄露,自己还傻乎乎蒙在鼓里呢。

她越想越气,一种被背叛和欺骗的愤怒涌上了全身。连通过《Q》的报题这个喜讯,都不能使她感觉到丝毫的愉快。