书城成功励志女人受用一生的口才课(第2版)
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第23章 赞美如兰,开口即是沁人心脾的芬芳(3)

总经理笑呵呵地说:“那是,想当初我创办企业的时候,可以说是两手空空,靠的就是我的艰苦努力。那时候,只有三五个人,一两台机器,我们在这个瞬息变化的大市场中找到了自己发展的一条路。”

黄馨有同感地说:“是啊,是啊,实在是太不容易了。那总经理一定吃了不少苦吧?”

总经理点了点头说:“那是肯定的,当时为了省钱,一顿饭连5块钱的面都吃不起,为了联系客户,连出租车都舍不得打。现如今,企业能有这样的成就,我也算没有白辛苦。”

黄馨接着说:“在总经理的带领下,企业一定会迅速成长。”

总经理笑呵呵地说:“那是,我要让我的企业在两年之内业绩翻两番。”

黄馨一转话题说:“企业要发展,可不能亏待了员工,尤其是员工的服装,直接体现着企业的形象。像总经理现在有这么大的成就,野心勃勃,想必不会在服装这么小的问题上节约成本吧!”

总经理点着头,笑着说:“没问题,就按你说的那样办。”

总经理在黄馨的恭维下,一步步地顺着黄馨设置的路线,慢慢地走到了合作的道路上。由此可见,男人更渴望得到女人的欣赏和赞美,只要你欣赏他,你就能慢慢地俘获他的心,进而进一步驾驭他。那么,作为女人,要掌握哪些恭维男人的技巧呢?

1.对不同的人选择不同的方法

有的人性格直,比较强势,说话不喜欢拐弯抹角。他们自己这样说话,也喜欢这样说话的人。对于这种人,恭维的时候不妨直接一些,把话说得直白一些,让对方听着舒服。对于那些性格平和温顺的男人,他们更喜欢含蓄一些、委婉一些,恭维他们的时候可以暗示,也可以点到为止,心照不宣。这样说话,他们听着舒服,也乐于接受。如果说得过于直白,反而让他们感觉到不好意思。女人在恭维男人的时候,一定要根据他们不同的性格特点,来选择不同的方法,这样才能达到更好的效果。

2.选择不同的“恭维点”

有的男人总是爱回忆往事,那些曾经的辉煌对于他们来说是精神支柱。对于这样的男人,赞美恭维的时候,“恭维点”应该选择在他们曾经取得的辉煌上。这样的男人大多以长辈为主。有的男人喜欢瞻望未来,对自己的前途充满信心,对于这样的男人,恭维和赞美他们的时候更多用祝愿的方式。除此之外,对于一些爱家的男人,恭维和赞美的时候,多讲他们的孩子和妻子。对于投身于事业的男人,恭维他们时“恭维点”要落在事业上。总之,不管哪种男人,要弄明白他的注意力在哪里,然后施以恭维。女人不妨多留点心,把男人的“脉”号准了,让恭维起到更大的效用。

3.程度要把握好

有的男人喜欢听恭维的话,他们觉得这是对他们的肯定,是他们的荣耀;而有的男人则很不习惯让别人恭维,他们常常将赞美和恭维视为溜须拍马、阿谀奉承,认为这是不道德的。因此,在恭维他们的时候,也要有所把握,对于喜欢听恭维话的人,不但要多说,而且要说得直接,让越多的人听到越好。对于不喜欢听你恭维话的人,女人也要去恭维,但是恭维他们的时候要尽量说得含蓄一些,说得委婉一些,尤其是不要露出刻意的痕迹。这样,他们既接受了别人的恭维,又不至于背负道德压力。

把赞美的话说得特别一点

同样一句话,如果说得特别一些,势必会引起别人更大的兴趣。同样,赞美别人的话,如果说得特别一些,则能取得更好的效果。这在一定程度上增加了语言的魅力。

把赞美的话说得特别一些,不但表达的方式要有特色,还要求语言要新颖。过于传统的方式和保守的语言,给予他人的听觉冲击非常有限,往往引不起别人多大的兴趣,甚至听着根本没有任何的感觉。

这天,董洁亲自去拜访一个大客户。敲开了客户的办公室,对方得知她是广告业务员后,态度非常不好,直接把她推出了门外,“啪”的一声关上了门。她没有垂头丧气地离开,而是再次摁响了门铃。门铃响了好久,突然门打开了,客户气愤地说:“你还有完没完?”

在门被关上之前,董洁说:“我只是想告诉你,你今天看上去气质非常好,你的服装搭配非常和谐,像一个有名的艺术家。”

客户静静地看了董洁一眼。

董洁满脸堆笑地说:“你的穿着很特别,衣服和裤子的搭配体现了后现代主义的风格,再加上你的形象张扬而又个性,是我见过的最具艺术气质的人。像您这么有品位、懂生活的人,房间内的装饰一定很有特色,我能进去参观一下吗?”

客户脸上渐渐有了笑容,她点了点头,打开门让董洁进了屋。

正如董洁所料,客户的房间装饰非常有个性。她故作惊讶地说:“你真是一位懂生活、有品位的人。进了您的房间,给人一种特别温馨的感觉,仿佛到了梦境中一样。”

客户不好意思地笑了笑说:“我就喜欢这种温暖的感觉。很多人都说我活在思想中,脱离了现实生活,她们那些凡夫俗子,怎么会懂生活的艺术。”

董洁说:“是啊,生活中如果缺少了艺术,会觉得索然寡味,没有意思。看来,您是个懂得生活并且会享受生活的人。”

客户高兴地拍了拍董洁的肩膀说:“看来,我今天是遇到知音了。我一定要和你好好畅谈一番。”

……

董洁在恭维客户的时候,并没有直接说“你很好,很优秀”,而是把对方跟艺术扯上了关系,并且在陈述实情的同时,将自己的恭维和赞美送到了他人的心里。在恭维别人的时候,不妨采用一些特殊的表达方式,让别人因为你独到的见解而对你和你说的话产生兴趣。事实上,当你的话能够引起别人的注意力了,才能传递赞美和恭维。如果别人对你说的话没有一点儿兴趣,那么你的表达无异于对牛弹琴。那么,作为女人,如何让赞美的话表达得特殊一点呢?

1.表达方式要有特色

要想让你的赞美之词显得特别一些,那么首先要解决的便是表达方式的问题。表达方式单一,就算是再好听的赞美的话,说出来也没有了新鲜感,让人听着昏昏欲睡。如能在表达方式上有所创新,即使语言不够完美,对方一样感兴趣。因为你满足了别人追求新奇的心理。比如,通常人们都是在对方的面前把赞誉说出来,如果你采用唱歌的形式,让所有的人都听到,对方内心深处一定会是另外一番感觉。女人花样比较多,在表达方式的创新上,更能把赞美的话说得吸引人。

2.语言要新颖

随着社会的多元化,人们表达情感的语言也出现了多样化。因此,在表达对别人的赞美之情的时候,不能老用过去的老词语,要适当地给语言加入新鲜元素。比如红遍大江南北的新词“给力”,如果你说对方表现得太棒了,别人可能对你笑一笑。如果你说真是太给力了,对方可能会和你击掌表示庆贺。在赞美别人的时候,要让你的语言永远保持新颖,这样才能吸引别人的注意力,让你的赞美和恭维更加取悦人心。

3.善于用修辞

很多时候,平白直叙的表达会让人觉得枯燥和乏味,这样的赞美和恭维通常是非常失败的。但是,只要你细心一些,你会发现,同样是这些话,加上一些语言的修辞,很快就能吸引别人的注意力。但是,语言修辞要尽量表现得自然,不要有太强的人为痕迹。女人更善于表达,也更容易学会给枯燥的语言添加新鲜的装饰。

间接的赞美,效果更出众

生活中,很多时候,我们在直接赞美别人的辉煌,最终得到的却是对方的微微一笑,或者是点点头。不是我们赞美错了,而是对方的心根本不在昔日的辉煌上,而是在别的人或者事上。这种情况下,不妨间接赞美和恭维对方所在意的人或者事来恭维他人。

爱屋及乌,既然欣赏他人,那么一定欣赏他人心之所趋。尽管赞美的不是对方,但是却能让对方内心愉悦。这种间接恭维别人的方式远比直接恭维取得的效果更好。女人要学会洞悉人心,将你的赞美之言说到他人的心坎上。

罗绮丽这次回家来,除了探望爸爸妈妈、亲朋好友之外,还有一位非常重要的人一直让她牵挂在心,那就是她从小玩到大的闺蜜党燕。由于这些年自己一直在外地工作和生活,彼此之间的联络渐渐少了很多,最近几年,甚至断了联系。

在拜访完了亲戚朋友之后,罗绮丽来到党燕曾经居住的老家。周围的邻居告诉她,党燕他们一家去年搬到城里去了。后来经过多方打听,终于找到了党燕家。可是她并没有见到党燕。党燕的父母说,党燕已经嫁人了。根据老人提供的地址,罗绮丽终于见到了日夜思念的闺蜜。

多年失去联系后再次重逢,两人分外高兴。可是她们很快发现,由于这些年生活圈子不一样,已经没有了共同的话题,尽管谁都想狠狠地畅谈一番,但是话不投机,时不时出现的冷场多少让她们感到有些尴尬。

此时的党燕已经褪去了少女的羞涩,增加了几分少妇的韵味,这让本就标致的脸更加妩媚动人。罗绮丽想夸奖和赞美这个女人,抛开她和党燕的交情不说,她从心底喜欢这个女人。但是她张了嘴却没有表达出任何情感。

她从党燕嘴角微微泛起的笑意中,看到了党燕的幸福:一个聪明伶俐的孩子,有个疼她、爱她的丈夫。作为好朋友,罗绮丽觉得她该表现出无比的羡慕,但是她亦没有如此做、如此说。

罗绮丽知道,作为母亲,所有的爱都在孩子的身上。如若表现出对孩子的爱,这远比表现出对党燕的赞美更加能让她欢心。于是罗绮丽抱起了孩子,亲了亲她的小脸蛋,说:“真是太可爱了,我一见她就打心眼里喜欢。长得这么漂亮,长大一定是个美人胚子。”

听到赞美孩子的声音,党燕脸上露出了甜甜的微笑,从这微笑中,罗绮丽看到了一个母亲的自豪和骄傲。也正是因为这个赞美,连接了她们彼此的情感,她们之间的话渐渐多了起来,这是对党燕的欢喜和赞美以及羡慕的情感所无法代替的。

……

罗绮丽在恭维党燕的时候,并没有直接表达对她的钦佩和喜欢,而是表达了对孩子的赞美,通过对孩子的赞美进行了间接恭维,收到了更好的效果。赞美对方喜欢的,恭维对方心之所向,才能将你的恭维之情表达到别人的心坎上。那么,作为女人,如何对他人进行间接的赞美呢?