书城成功励志女人受用一生的口才课(第2版)
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第29章 舌绽莲花,求助或拒绝皆随你意(1)

人生活在这个世界上,既会遇到风雨,也会拥有晴天,所以在生活中,女人需要别人的“搀扶”,同样,也会遇到让你不忍拒绝的诱惑,碰到难以抗拒的挑战。这时候,作为女人必须学会求助于人,还要学会大胆说“不”、勇敢说“不”。然而,有时求人帮助的话、拒绝别人的话难说出口,求人害怕被人拒绝,拒绝别人担心会伤害他人。面对这种情况,最好的方法莫过于心理暗示,通过心理暗示让对方明白自己的用意。

求人用“软语”,让人心生怜悯

显示自己的软弱,是一种生存的智慧。在自然界进化的过程中,越善于显示自己软弱的生命体,就越能有效保护自己和适应环境的变化。显示自己的软弱是一种处世艺术,它让女人可以得到那些“逞强”的人得不到的东西——同情。

“恻隐之心,人皆有之。”同情弱者是人性天生的特点。因此要想获得别人的帮助,就要唤醒对方的恻隐之心,调动对方的怜悯之情,使对方在感情上与你靠近,产生共鸣。作为女人,要善于向对方展示自己的软弱,以此来博得对方的同情。

有一天,林肯正在办公,突然传来敲门声,进而进来一位老妇人。见了林肯,老妇人两眼一热,哭了起来。

林肯走上前去,安慰说:“您先别哭,有什么冤屈说给我,我帮助你。”

老妇人停止了哭泣,缓缓地说:“我是一位孤寡老人,我的丈夫在独立战争中为国捐躯了,现在主要靠抚恤金维持生活。可是前不久,抚恤金出纳员私底下勒索我,要我交手续费。这笔手续费非常昂贵,是抚恤金的一半。”说着,老妇人又哭了起来。

林肯听后十分气愤,他说:“放心吧,我替你打官司,一定要将那个可恶的出纳员绳之以法。”

老妇人忐忑不安地说:“我没有钱出律师费。”

林肯说:“我不收你的律师费,免费为你打这场官司。”

出纳员由于是口头勒索的,没有留下任何凭据,因而指责原告无中生有,形势对林肯极为不利。这时候,林肯两眼饱含泪水,回顾了英国殖民者对当地民众的压迫,爱国人士如何抛头颅、洒热血,如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗,为了美国的独立血染疆场。

最后他说:“现如今,一切都成为历史,英雄早已长眠地下,可是他衰老而又可怜的夫人在这里要求申诉。她之前也是一位美丽的少女,也曾经与丈夫有过幸福的生活。可是现在她已经一无所有了,变得贫苦无依。即使如此,白白享受着幸福的某些人还要勒索她那一点微不足道的抚恤金,我们能熟视无睹吗?”

法庭里充满哭泣声,法官的眼圈也在发红,被告的良心也被唤醒,承认了曾经勒索的事实。最后,法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

林肯就是利用老妇人的悲惨,博得了法官的同情,从而通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。可见,在想要得到对方帮助的时候,要显示自己的软弱,从而唤起对方的恻隐之心,调动对方的怜悯之心,从而暗示需要帮助。人心都是肉长的,只要你将自己说得足够的软弱,对方是会动心的。作为女人,如何向对方显示软弱,让他人心生怜悯呢?

1.说出自己的可怜遭遇

人都有恻隐之心,当你把自己的遭遇说得足够可怜、足够软弱的时候,对方内心深处会萌发出一种原始冲动,想要帮助你。同时对方也明白,你选择他作为倾诉对象,自然希望他能够帮助你。因此,这种帮助会上升到一种责任。这样一来,获得对方帮助的机会大大增大。尤其是女人,当你向别人示弱的时候,如果别人拒绝帮助弱势的你,对方内心势必会遭到良心的谴责,因此,将自己的遭遇说得更可怜一些,在一定程度更能博得别人的同情。

2.关键时候,用眼泪表达感情

如果你的示弱没有打动对方,那么不妨在关键时候流露真情,掉几滴眼泪。一般人面对别人流眼泪,都会心软,害怕别人说欺负弱者,害怕承受舆论的谴责。因此只要你一流眼泪,对方就会着急,就会想方设法让你停止。这时候,是对方压力最大的时候。作为女人,这是求人的武器,没有人愿意看到一个女人流泪。关键时候,掉几滴眼泪,给他人施加一些压力。

3.适当恭维对方

在向别人示弱来博取对方的同情心时,也要适当地恭维对方。用你的软弱和对方的成就和成绩形成鲜明的对比。这样一来,无形之中就把你的软弱的责任归咎到对方的身上。对方背负了这种责任,那么就有义务来帮助你,让你脱离“苦海”。因此,适当恭维别人是获得别人帮助的助推剂。女人在适时示弱的同时,也要在嘴巴上加上几滴蜜。这样求人,更加能获得别人的同情和帮助。

求人要真诚,把话说得赏心悦耳

在求助别人的时候,真诚的语言往往能打动别人的心。对于女性来说,尤其是这样。至少让别人感觉到你是真的需要帮助的,这样,他人才会伸出援手,否则就是干涉你的私事。在这个过程中,你的真诚代表的是你的态度、你的请求。

求助别人,不仅仅要把你的真诚表达出来,更重要的是要把你求助别人的话说得赏心悦耳。不是你需要帮助别人就会帮助你,而是他人觉得想帮助你才行。把话说得赏心悦耳来取悦人心,让别人觉得帮助你是一种享受,这样求助于他人,更能得到别人的帮助。

小康和小周是好朋友,从小两个人一起长大,按照她们的话说就是,他们两个人虽不是一个爸妈,但是比亲姐妹还要亲。

小康在一家外贸公司工作,在公司里不怎么受器重,因此小康打算辞职,自己开拓事业。但是,想要创办自己的事业,单枪匹马肯定是不行的。于是她想让小周来帮助自己。小周虽说薪水不高,但是很稳定,而且现在有了家室。创业意味着要冒很大的风险,似乎这对她来说并不是个好的方向。

但是,小周很仗义,爽快地答应了小康的请求。于是二人风风火火地开始准备。等到万事俱备的时候,小周却迟迟没有辞职。这下可急坏了小康。她明白,要是没有小周的帮忙,这个生意是绝对做不成的。

于是她找到了小周,小周一直低头不说话,小康似乎明白了什么。但是她不想放弃。于是说:“小周,你是不是有什么难言之隐啊?”

小周抬起头,望着小康说:“我老公不同意我辞职,他说我要是辞职的话,他就要跟我离婚。我也是没有办法啊。”

小康沉默了几分钟说:“你现在就这么上班,啥时候是个头啊,你挣的那点工资也只能解决温饱。要是现在咱们不努力,靠男人也不是个事啊。看别人家的孩子穿得好、玩得好,咱们就能忍心让自己的孩子受苦啊。不愿意,咱们就得努力啊。现在年轻,还能闯一闯,再过个三五年,就是想动也动不起来了。一辈子就这么过去了。”

小周陷入了沉思,几分钟之后,她撇了撇嘴,说:“康姐,我跟你干了,是好是坏,咱们拼一把。要是干好了,咱们就能过上好日子,要是干不好,就算我倒霉了。”

小康拍拍小周的肩膀说:“不要那么悲观,咱们不是还有一半的胜算吗?”

说完,两人哈哈大笑了起来。

不久之后,小康和小周的生意做了起来。

小康在和小周的谈话中,将自己的心打开,真诚地对她进行了一番劝说。她所说的每一句话都像在小周的内心之中敲了一口钟一样,说到了小周的心坎上。由此可见,在需要别人帮助的时候,话语间尽量表达出你的真诚,把话说得赏心悦耳一些,让对方内心高兴,进而选择帮助你。那么,作为女人,如何把话说得真诚一些,让人赏心悦耳呢?

1.用眼睛盯着对方看

眼睛是心灵的窗户,当一个人盯着你看的时候,预示着对方将心门完全打开。这时候他所说的每一句话都是发自肺腑的心里话。所以,在求助于人的时候,要用你的眼睛来表达真诚。在表达真诚的同时,不要忘了把求人的话说得赏心悦耳一些,这时候就要适当用一些语言修饰,把你希望别人帮助你的渴望心情表达出来,要事先把你的感谢表达出来。同时还需要说一些恭维的话。对于女人来说,用眼睛看着对方更能展现你的一颗淳朴的心。

2.时不时地点头暗示

在表达真诚的时候,要时不时地点头表示暗示,告诉对方你所说的是实话,是心里话。别人听到你诚恳的语言,再加上你不断地点头暗示,内心会对你所说的话确信无疑。同时,在你表达渴望心情和对别人的感激之情的时候,你的不断点头也能告诉对方:确实是这样的。这样一来,让你所说的话更加真诚。作为女人,要学会用点头来暗示别人,从而进一步赢得信任,赢得别人的援手。

3.适当表达你的歉意

用真诚的心来寻求别人的帮助,要适当地将你的歉意表达出来,毕竟给对方带去了麻烦。你的歉意表达得越诚恳,对方越不好意思拒绝你,越会帮助你。事实上,这也是表达诚恳的一种方式,一个内心没有诚意的人求人的时候是绝对感觉不到有歉意的。因此,作为女人,在求人帮助的时候,要学会适当表达你的歉意,在歉意中尽显你的诚恳。

把对方抬高,使其不得不为你出力

在你需要别人帮助的时候,不妨给对方戴高帽子,暗示对方的能力强,使得对方在心理上获得一定的满足感,最终也就很容易地向对方传达你想要获得帮助的暗示。女人要学会甜言蜜语,给别人戴高帽子,把对方抬高。

大学毕业,小马应聘到一家大公司做管理工作。

由于刚走出校园,小马工作经验严重不足,面对这么多的管理工作,慌了手脚。她每天都是在尽力地做到最好,可是结果却不尽如人意,无奈之下,小马想从公司找个帮手。由于自己刚来公司就进入公司的管理层,很多同事都不服气,即使是公司的清洁工阿姨都对她爱理不理的,更不用说别人了。

小马忙得焦头烂额,每天回到家就倒头大睡。姐妹们看到小马累成这样,都很心疼,于是就劝她找人帮忙。小马说:“我也想呀,可是公司同事都看不起我,谁又会帮我呀?”这时候小马的姐妹说:“上学的时候你是最会奉承人的,现在到了工作岗位,你就什么都不会了?”这句话一下子提醒了小马。

后来的一天,小马假装若无其事地来到前台,对小青说:“小青,你看我们两个年龄差不多,可看起来你比我年轻多了。你是怎么保养的呀,教教我呗!”听完小马的话,小青不好意思地说:“哪里,马姐过奖了。”

小马又说:“你每天面对那么人都可以应付自如,你真有能力。还有这些资料,经你整理过之后从来没有出过错,我太佩服你啦!”这时候小青笑得更开心了。

小马乘机说:“哎,我和你真没法比呀,你整理这么多东西,都可以做得井井有条,可是我就连个拆分信件都做不好,经常张冠李戴。”小青听到这话,笑着说:“要不我来帮你弄吧,反正每天的信件都会先送到我这里。”一听这话,小马明白自己的高帽子戴成功了,于是就赶紧对小青说:“那好呀,那就谢谢你了。”

就这样,小马成功地拉到了前台接待小青来帮助自己。随后小马又用了同样的方法,成功地争取到几个普通职员的帮助。虽然小马让他们做的都只是一些简单的工作,但是在一定程度上大大地节约了自己的时间。

其实小马很需要别人的帮助,但是由于公司同事对自己不服气,这让她不好意思直接向对方提出寻求帮助的意愿。后来,她用给对方戴高帽子的做法,暗示对方的能力很强,最终赢得了别人的帮助,进而达到获得帮助的目的。俗话说,世界上没有不求人的人。生活中,我们经常会遇到向别人寻求帮助的事情。有时候直接求助不一定能取得相应的效果,这时候,就要学会给对方戴高帽子,暗示对方的能力很强。从而让对方主动帮助你。那么,在实际操作中,要想获得对方的帮助,如何抬高别人呢?

1.多肯定对方的能力

给对方戴高帽子的时候,要多赞扬对方的成就,多肯定对方的能力,以此来暗示对方是个有本事的人。谁也不希望自己可有可无,不希望听到别人说自己没有能力。因此,肯定对方办事能力强,无疑正中对方的下怀。既然自己的能力得到了肯定,对方自然会慷慨相助,以证明自己办事能力确实强。这样一来,你会成功达到寻求帮助的目的。作为女性,要适当恭维别人,适当肯定对方的能力,这在无形之中给对方帮助你找了个合适的理由。

2.利用对比向对方示弱

一般情况下,只有弱者才需要别人的帮助。因此,在给对方戴高帽子的时候,除了恭维对方的能力强之外,还要用对比来向对方示弱。如果对方的能力强,而你不及时示弱,那么对方觉得你不需要他的帮助,因此而放弃帮助你。这样一来,戴高帽就失去了意义。所以,作为女人,一定要及时向对方示弱,你的示弱就是显示别人的能力强大,从而让对方把帮助你当成责任。

3.要表达你的感激之情

给别人带了高帽,成功地获得了帮助之后,一定要及时表达感激之情。这样,对方觉得更有义务去帮助你。否则你将别人的帮助当成理所当然,那么就意味着对方的付出是得不到你的肯定的。当对方有了这个想法之后,帮助你的热情就会大大减退,更有可能改变原先的决定,放弃帮助你的想法。女人要及时地将你的感激之情表达出来,这样别人觉得帮助了你是值得的,是有意义的,继而对你伸出援助之手。

用女人的细腻言语,激起对方的保护欲

我们不得不承认,作为女人更容易得到别人的帮助,除了我们是弱势群体而容易引起别人的怜悯之外,我们还会用女人特有的柔声细语,来激起别人的保护欲。一些男人办不到的事情,女人却能轻而易举地办到。