肯定语气的承诺能给人带来信心,具有一定可信度或者知名度的网站采用这一策略能大大增加对用户的影响力。
这是网站运营人员,尤其是培训类网站运营人员最常用的策略之一:保证达到效果,如果没有效果则退费。
以上4张Banner,来自于2010年12月30日新东方在线网站首页上的主要Banner广告,其中都包含了一个核心关键词:“保过”。第1张Banner:“四六级VIP保过班”、“历年通过率90%以上”;第2张Banner:“协议保过”;第3张Banner:“保过”;第4张Banner:“保过班”。
这样把用户报名前的最后一道心理防线卸了下来:保证过关。这个还算温和,另外一个广告语气更肯定:“100%学会SEO赚到钱”,而且还特意用红字标明。
这个广告的心理暗示是你的水平不高没有关系,只要你来学,都可以学会;而且保证学会,很容易学会;采用数字更具煽动力:两小时掌握排名因素,八大排名因素、30多个细节……三个月内迅速见效。
这张网页隐含了很多的心理学因素,除了以上提到的承诺心理暗示之外,还运用了稀缺原理、成功致富、权威暗示等策略。这些策略的综合使用,可大大提高报名的转化率。