书城成功励志真希望我20几岁就知道的人情世故
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第108章 附录须知一 学点操纵术,掌握主动权 (1)

观察眼睛

孔子曾说过:“观其眸子,人焉瘦哉!”意思是说,想要观察一个人,就要从观察他的眼睛开始。因为眼睛是人的心灵之窗,所以,一个人的想法经常会在眼神中无意流露。譬如天真无邪的孩子,目光必然清澈明亮,而利欲熏心的人,则无法掩饰他眼中的混浊不正。

1.如何从目光看人

两个人第一次见面,脸往往是第一个被注意的对象,而脸上第一个被注意的目标则通常是眼睛。

在人们交谈的过程中,如果对方不时地把目光移向近处,则表示他对你的谈话内容不感兴趣或另有所想,正在计划另一件事情。如果对方的眼神上下左右不停地转动,无法安定下来时,可能是因内心害怕而说谎,通常都有难言之隐,也许是为了不失去朋友的信任,而对某些事情的真相有所隐瞒。

和异性视线相遇时故意避开,表示关切对方或对对方有意;眼睛转个不停的人,体现了意志力不坚,容易遭人引诱而见异思迁。

眼光流露不屑的人,显示其敌视或拒绝的意思;眼神冷峻逼人,说明他对人并不信任,心里处于戒备状态。

没有表情的眼神,说明这个人心中愤愤不平或内心有所不满;交谈时对方根本不看你,可以视为对方对你不感兴趣或是不愿亲近你。

2.人的瞳孔大小与其情绪的关系

躲闪对方目光的人,一向缺乏足够的信心,不仅怀有自卑感,而且性格软弱;遇到陌生人,不会主动地前去打招呼,即使打招呼也是躲闪着别人的眼睛,这样的人一般比较拘谨,在处理问题时缺乏自信,没有什么主见。

当然,如果是一对恋人,那么躲闪对方的目光又是另一回事了,一般表示紧张或羞涩。

当人情绪不好、态度消极时,瞳孔就会缩小;而当人情绪高涨、态度积极时,瞳孔就会扩大。此外,据相关资料表明,一个人在极度恐惧或兴奋时,他的瞳孔一般会比正常状态下的瞳孔扩大3倍。

几个人在一起打牌,假如其中一人懂得这种信号,一看到对方的瞳孔放大了,就可以肯定他抓了一把好牌,该怎么玩心里也就有底了。

嘴巴动作透露人的性格

丰富的嘴部动作,可以折射出一个人的性格特征和心理态度。

1.嘴唇往前撇

人的下嘴唇往前撇表明他对接受到的外界信息,持怀疑态度,并且希望能够得到肯定的回答。

2.嘴唇往前撅

人的嘴唇往前撅的时候,表明此人可能正处在某种防御状态。

3.嘴角向后

在与人交谈时,如果其中有人嘴唇的两端稍稍有些向后,表明他正在集中注意力听其他人的谈话。

4.嘴巴抿成一字形

大多数人在需要做重大决定,或事态紧急的情况下会有这样的动作。他们一般都比较坚强,具有坚持到底的顽强精神,面对困难想到的是战胜它而不是临阵退缩。他们往往会也是倔强一族,每件事都经过深思熟虑而采取行动,这时候谁也阻挡不了他们。他们抱着不到黄河心不死、不撞南墙不回头的心理,所以获得成功的几率较大。

5.牙齿咬嘴唇

在交谈的时候,如果有上牙齿咬下嘴唇、下牙齿咬上嘴唇或双唇紧闭的情况。这表明他们正在聆听对方的谈话,同时在心中仔细揣摩话中的含义。他们一般都有很强的分析能力,遇事虽然不能非常迅速地作出判断,但是决定一经做出,往往没有后顾之忧。

6.嘴角上挑的人

这样的人机智聪明,性格外向,能言善辩,愿意和陌生人主动打招呼,进行亲切的交谈。他们胸襟开阔,有包容心,不会记恨曾经伤害过他们的人,有着非常良好的人际关系,在最困难的时候常常能够得到他人的支持与帮助。

此外,口齿不清,说话比较迟钝的人,可以分不同的情况来讨论:一种人是不仅在说话方面表现得不够出色,在其他各个方面的表现也都是相当平庸的。还有一种人,他们的语言表达不精彩,而且也不太经常表达自己,但一旦表达,肯定会是不凡的见解,这说明这个人具有某一方面或几方面比较出众的才能。

十指连心,从手部动作看心理世界

1.手心示人多为善意

手心示人通常表示服从和妥协,可以说这是一种表达善意的手势。这个动作首先让我们联想到乞丐乞讨时的惯用动作,表达哀求之意。

表达友好的手心向上动作在我们的生活中很常见。比如,礼仪小姐在指引路线时,就会用手心向上的动作指明前进的方向,代表了一种友善的诚意。又比如向某人介绍另一人时,也会用手心向上的手势指着被介绍者,这其中还蕴涵着尊敬感。

表示妥协的手心向上姿势,我们也经常见到。当丈夫遭到妻子的责骂时,通常会双手一摊,表示“我的确什么也没干过”。这个姿势既是表明自己的清白,也有着承认错误并且要求妥协的意思,不希望妻子继续声讨他。但撒谎的男人一般不会做这个动作,他会下意识地隐藏自己的手心,敏感的妻子就能从中发现不妥之处。

举起一只手并以手心示人,表明自己想要发言,或者想引起注意。将手掌按压于心口之上,表明自己的真心。基督教徒对着《圣经》发誓时,也把手心按在《圣经》上面,以示自己没有撒谎。

2.隐藏手心表示想要控制对方

与手心向上或者露出手心相对,手心向下或者隐藏手心就有了完全相反的意思。多数时候,这个姿势代表了一种权威性。

你对着某人做出这样的动作,将手掌反过来,摆出手心朝下的手势,对方可能马上就会意识到你希望控制他。一般来说,这个动作多由上级对下级做出,此时这个手势不会对下级产生任何消极的作用,因为你本来就有凌驾于下级之上的权力,这个手势不过是强化了这一认识,对方会立刻照做。假如你和对方的身份和地位平等,当你对他提出要求并做出了手心朝下的动作,这个时候对方很可能会拒绝你的要求,因为你的动作让他感觉到了你的控制欲,而通常人们是不会希望同级别的另一个人指挥自己的。当然,下级对上级就更不适合用这种姿势了。

交叉的双臂对你说“不”

1.用交叉的双臂行使否决权

绝大多数人对交叉的双臂这个动作所代表的含义都有共识,那就是:否定或防御。

与人交流时,人们如果对所听到的内容持否定或消极态度,通常会做出交叉双臂的动作。当你与他人交谈时,如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势,你就应该立刻意识到自己可能说了对方并不认同的观点。做出这样的姿势后,对方即使口头上表示赞同你的观点,他的肢体语言也已经很明确地告诉你,他并不赞成你的话,他不会轻易地走出自己的世界,而你也很难融入其中。一些公众场合中,面对陌生人,人们交叉双臂就好像与外界之间筑起了一道障碍物,将你不喜欢或者觉得不安全的人或物统统挡在外边。

2.敌意丛生的双臂交叉方式

跟交叉抱臂的姿势不同,握拳式交叉双臂将双臂环抱于胸前时,还加上了双拳紧握这个动作,这一动作代表强烈的敌意。双拳紧握交叉抱于胸前的人有着明显的防御意识,同时也会让对方感受到他的敌意。紧握的双拳是他在极力克制自己的情绪。你也可以从他的身体语言上看出这一点,比如眉头紧皱,甚至还有脖子上青筋暴起的现象。这个时候你最好停止向他表述自己的观点,否则会真正激怒他,让他由这种显示敌意的状态转变为敌意爆发的状态。

交往次数越多,心理距离越近