书城成功励志真希望我20几岁就知道的人情世故
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第16章

“底线”设防才能不被“抄底”

二十几岁的年轻人往往比较单纯,常会将自己的心思暴露人前,但是如果太相信别人,毫无防备地把自己的底牌暴露,不怀好意的人就能轻松摸透我们的底线。这样一来,我们很容易吃大亏,甚至被“抄底”,到时候,再想翻身就很难了。

石敬瑭勾结契丹灭了后唐,为稳定政局,宰相冯道。奉命出使契丹。契丹原来就想抢走他但没有得逞,现在直接要他去,名义上是出使,实际上就是想把他要走。冯道一到契丹,就受到了极高的礼遇。冯道一方面对契丹王表示,辽国与后晋是父子国,他侍奉辽国,就等于侍奉晋国,这样的说法博得了契丹王的好感。另一方面,冯道命令部下购置薪炭,以备寒冬之用,这就表示他要在契丹久居。契丹王得知此事,看出他是难得的“忠义”之士,心生怜悯,便允许他回国了。

但冯道却不着急出发,而是故意滞留,契丹王多次催促,他才收拾行李,慢慢往回走。随从不解地问他:“我们归心似箭,怎么你倒好像不着急?”冯道说:“这是以退为进的道理。怎么不想回去?我恨不得插上翅膀。可是如果我太着急,契丹国就知道我之前全都是装出来的,肯定会来追赶。如今我表现出一派悠然,对方就不会对我多加猜测了。”回国后,他以不留恋异国之封而毅然归来的行动,得到石敬瑭的赏识和信任。

冯道之所以故作姿态,就是不想让别人看出他的心思,将底牌完全掌握在自己的手中。其实我们的人生也在自己手中,许多事情也是需要讨价还价的,要么跟别人讨价还价,要么跟命运讨价还价,如果过于心急,把自己的底牌亮出来,那么就会让别人得知你的底线,使别人更容易左右你的决定,你就等于把自己的人生主动权交给了别人。

这就好比一个做生意的人,如果一开始就把自己的最低价位暴露给别人,那么对方肯定会在你的最低价上讨价还价,你最后很可能做赔本生意。可是如果你把价位定高,并且守住自己低价是多少的秘密,那么在谈判的时候你自然会占据上风,这是很明显的道理。

底线是做人的基石,每个人应该于其上设好防线,保护好自己的底牌。平时要养成三思而后言的习惯,言行不可轻率,以免暴露底线受制于人。