书城历史局道中的历史博弈
5021400000022

第22章 败招也能成妙手,死棋中的历史翻转剧3

第四章 败招也能成妙手,死棋中的历史翻转剧3

三寸不烂之舌终成利器——冯谖的“三窟”之局

局之秘籍

“兔窟穿成主再兴,辈流狐伏敢骄矜。”一个人只要有他自己的独到之处,有他不同于别人的优势,并且能够发现这个优势,发扬这个优势,将它用在最能发挥功效的场合和事情上,这样的人一定是成功的。就好像是“鸡鸣”与“狗盗”,虽然都是微不足道的本事,但在危急时刻,同样可以救人性命;“三寸不烂之舌”,虽然被人看做是华而不实的东西,但在关键的时刻,同样也可以扭转乾坤。棋局就和人生一样,在对弈的过程中,只要将自己的优势发挥得当,就可以收获成功。

人物千秋

孟尝君,姓田名文,战国四公子之一,齐国宗室大臣。他的父亲叫田婴,是齐威王的小儿子、齐宣王庶母所生的弟弟。他足智多谋,因为袭承了父亲田婴的职务而出任齐国的相国,是战国时期著名的权变之臣。他以轻财下士著称,门下的食客有数千人,冯谖即是他门下的食客之一。冯谖凭借自己的三寸不烂之舌,为孟尝君创造了“三窟”,即使身陷困境也有收留之地。

孟尝君因门客众多,而将他们分成了上中下三等:上等的称为“代舍”,他们住的是上等房,吃的东西有肉,出行有车;中等的称为“幸舍”,他们住的是中等房,吃的东西有肉,出行没有车;下等的称为“传舍”,他们住的是下等房,吃的只是一般的食物,出入自便,无人理会。

备局:冯谖对孟尝君的测试

有一个智辩之士名叫冯谖,因为贫困而无法生活了,听说孟尝君喜欢招揽有识之士,便穿着草鞋来投靠孟尝君。孟尝君问他:“先生远道而来,不知有何指教?” 冯谖说:“听说您养士,我因为贫穷想归附您讨口饭吃。”孟尝君也就没再说什么,把他安置在了“传舍”。

10天之后,孟尝君问管事的:“客人最近做了些什么?”

管事的说:“冯先生非常贫穷,只有一把剑,剑把还是用草绳绑着的。他敲着自己的剑唱道:‘长剑啊,咱们还是回家吧!吃饭的时候连鱼都没有。’”孟尝君听了便将他安排到了“幸舍”,有鱼和肉吃。

5天之后,孟尝君又问管事的冯谖的情况。管事的说:“冯先生又敲着剑唱道:‘长剑啊,咱们还是回家吧!出门的时候连车都没有。’”孟尝君便将他安排到了“代舍”,进出都有车子坐。

又过了5天,孟尝君再问管事的冯谖还有什么意见,管事的说:“冯先生还在唱歌:‘长剑啊,咱们还是回家吧!根本没有办法养家糊口。’”孟尝君打听了一下,原来冯谖家里有一个老母亲,就派人给他的母亲送了些吃的和穿的。之后的一年,冯谖果然没有再要求什么。

其实,这些都是冯谖试探孟尝君的一些招式,他以一个“无能、无用”之人的身份出现,并向孟尝君提诸多要求,无非是想看看,这个传闻中的四公子之一,是否真的值得他卖命。他必须在自己进入这盘棋之前,有所了解和准备。很明显,孟尝君通过他的测试了。

开局:废债务买情义

孟尝君的食客有3000人,邑地的税收根本不够花,他就派人到自己的封地薛地贷款放债,来维持巨大的开销。由于年景不好,贷款的人大多没有办法偿还利息,食客的供给即将要断绝了,孟尝君忧心忡忡地跟身边的人发牢骚:“可以派谁去薛地收债啊?”冯谖听说此事,便自告奋勇,说要替孟尝君去收债。临行之前,冯谖向孟尝君辞行,问他:“回来的时候要帮先生买些什么东西吗?”孟尝君说:“你看着办吧,看缺什么就买什么。”

冯谖到了薛地,把欠债的人全都召集起来,要求把债券拿出来一一核对,能付得出利息的,就规定了一个期限;实在付不出利息的就把债券一把火全烧了。接着他对众人说:“孟尝君之所以贷款给大家,并不是为了利息,而是为了大家能更好地生活;之所以收取大家的利息,是因为没有钱供养食客。今天能付的按期支付,贫困无力支付的,债务全部废除。”众人听罢,无不感激孟尝君的恩情。

孟尝君听到这个消息十分生气,便质问冯谖:“先生如此作为,我这里的3000多食客要吃什么啊?”

冯谖回答说:“我临走的时候,您不是说缺什么我就买什么吗?我烧掉那些债券,是想让薛地的百姓信任您,从而赢得百姓的‘情义’啊!这不就是您这里所缺少的吗?”

孟尝君见事已至此,很不高兴地说:“算了吧!”便让他退下了。从此,孟尝君对冯谖也就不是很热情了。

解局:从烫手山芋到炙手可热

后来,孟尝君的声望越来越大,齐王听了秦国和楚国散布的谣言,认为孟尝君的声望超过了自己,不久将要独揽大权,于是便罢免了孟尝君的官职。那些食客看孟尝君失势,便纷纷离去了,只有冯谖留了下来。

而此时的孟尝君只能回到自己的封邑薛地了。当他们的马车离薛地还有一百里的时候,薛地百姓全部出来迎接。孟尝君见此情景,感触颇深地对冯谖说:“先生当初为我买的‘情义’,如今我看到了。”而冯谖则说:“狡猾的兔子要有三个洞才能避免死亡。您现在只有一个洞,还不能放心地睡觉,让我再为您去挖两个洞吧!”

于是,孟尝君为冯谖准备好了车子和礼物,便送冯谖上路了。冯谖乘车来到了秦国,他对秦王说:“天下的有识之士驱车来到秦国,无非都是想要使秦国强大,而削弱齐国的;驱车到齐国,无非是想要使齐国强大,而削弱秦国的。秦国与齐国势不两立,能称雄者才能得天下。”

秦王听了很感兴趣,向冯谖请教说:“如何才能使秦国称雄呢?”

冯谖说:“想必大王也知道齐国罢免孟尝君的事情吧!孟尝君在齐国有举足轻重的地位,现在因齐王听信谗言而罢免了他的官职,他必定心存怨恨,背离齐国。如果您能把他招揽过来,那么,齐国的人心就倒向秦国了,齐国的国情您也就了解了,到时候岂止是称雄啊?您应该赶快派使者去迎接孟尝君,机不可失!否则到齐王明白过来的时候,再次起用孟尝君,秦国能否称雄可就是个未知数了。”秦王听了非常高兴,立即派出使者,载着百两黄金到齐国去迎接孟尝君。

冯谖辞别了秦王,抢在使者前面赶回齐国,去游说齐王说:“天下的有识之士驱车来到齐国,无非都是想要使齐国强大,而削弱秦国的;驱车到秦国,无非是想要使秦国强大,而削弱齐国的。齐国与秦国势不两立,一旦秦国壮大,齐国相对就会削弱。我听说秦国已经派使者,带着厚礼来聘请孟尝君了。孟尝君不去也就罢了,如果他去辅佐秦王,到时候,秦国强盛,齐国就危险了。大王何不在秦国使者未到之前,赶快恢复孟尝君的职位,并增加他的封邑,以此来向他表示歉意呢?这样的话,孟尝君必定会欣然接受,到时,秦国也就不能强迫迎请别国的宰相了。”

齐王听了恍然大悟,忙说:“好。”立即派人到边境去打探秦国使者的消息,发现果真如冯谖所说,便即刻恢复了孟尝君的职位,还另外给他增加了千户的封地。秦国使者听说此事,也只好驱车返回了。

定局:有了三窟的稳定生活

事后,冯谖告诫孟尝君:“希望您请求齐王赐予先王祭祀祖先的礼器,在薛地建立宗庙。”宗庙建成之后,冯谖说:“现在三个洞都已经挖好了,您可以高枕无忧了。”此后的十年里,孟尝君担任齐国的宰相,再没有出现什么灾祸。

冯谖凭着他的三寸不烂之舌,第一步是为孟尝君准备好了一个可供回头的退路。接下来,他又将失势的孟尝君的价值展现在了齐国和秦国的国君面前,使孟尝君成了一个炙手可热的人物,也就挖好了剩下的那两个“洞”。这样孟尝君时刻都处于安全的状态之下,冯谖实在功不可没。