书城心理学最神奇的心理学定律
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第33章 让给予和索取形成良性循环——互惠定律

第六章 第七节 让给予和索取形成良性循环——互惠定律

爱默生说过:人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。帮助别人也就是帮助你自己。你送出什么就收回什么,你播种什么就收获什么。你帮助的愈多,你得到的也就愈多;而你愈吝啬,也就愈可能一无所得。“爱别人就是爱自己”,这句很经典的话,其实已说出了人际关系的“核心秘密”——你付出别人所需要的,他们会相对给予你所需要的。

互惠定律,指在人际交往中要懂得知恩图报,尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切,指双方的互惠共赢。

投桃报李,学会感恩

《诗经》曰:“投我以桃,报之以李。”对于别人的恩惠,我们不能无动于衷,而要以另一种好处来报答他人。

在第一次世界大战中,为了刺探对方敌情,各国专门设置了一种特种兵,其任务是深入敌后去抓俘虏回来审讯。

当时的战争是堑壕战,大队人马要想穿过两军对垒前沿的无人区是十分困难的,如果一个士兵悄悄爬过去,溜进敌人的战壕,相对来说就比较容易了。参战双方都有这方面的特种兵,经常派去抓敌军的士兵,带回来审讯。

有一个德军特种兵以前曾多次成功地完成这样的任务,这次他又接到任务出发了。他很熟练地穿过两军之间的地带,悄无声息地出现在敌军战壕中。

一个落单的士兵正在吃东西,毫无戒备,一下子就被德国兵缴了械。他手中还举着刚才正在吃的面包,这时,他本能地把一块面包递给对面突袭的敌人。

面前的德国兵忽然被这个举动打动了,他做出了不可思议的行为——他没有俘虏这个敌军士兵,而是将其放了,自己空着手回去,虽然他知道回去后上司会大发雷霆。

这个德国兵为什么这么容易就被一块面包打动呢?其实,人的心理是很微妙的,在得到别人的好处或好意后,就想要回报对方。虽然德国兵从对手那里得到的只是一块面包,或者他根本没有要那块面包,但是他感受到了对方对他的一种善意。即使这善意中包含着一种恳求,但这毕竟是一种善意,是很自然地表达出来的,在一瞬间打动了他。他在心里觉得,无论如何不能把一个对自己好的人当俘虏抓回去,更别说要了这个人的命。

其实这个德国兵不知不觉地受到了心理学上互惠定律的左右。得到对方的恩惠就一定要报答的心理,是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。

一位心理学教授做过一个小小的实验,证明了这个定律:

他在一群素不相识的人中随机抽样,给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音,但没有想到,大部分收到卡片的人都给他回寄了一张,而实际上他们都不认识他。

给他回赠卡片的人,根本就没有想过打听一下这个陌生的教授到底是谁,他们收到卡片,自动就回赠了一张。也许他们想,可能自己忘了这个教授是谁了,或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片。不管怎样,自己不能欠人家的情,给人家回寄一张总是没有错的。

这个实验虽小,却证明了互惠定律的作用。当然,一个要想提升自己影响力的人,也可以使用这个原理来提升自己的影响力。如果从别人那里得到了好处,我们应该回报对方。如果一个人帮了我们,我们也会帮他,或者给他送礼品,或请他吃饭。如果别人记住了我们的生日,并送我们礼品,我们对他也会这么做。

人与人的相处其实是很简单的。你想要别人把你当做朋友,那你必须先把别人当做朋友。

播种爱心,赢得朋友

中国历来讲究礼尚往来,这似乎也是人类行为不成文的规则。与人交往讲究互惠互利,双方需要保持一个利益平衡,如果利益平衡被打破,就会导致关系破裂。互相帮助,有来有往,用真心换取真心,这样才能使我们赢得更多的人心,也能使友谊更加稳固。

人与人之间的互动,就像坐跷跷板一样,要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步的人,即使真正得到好处,也是暂时的,他迟早要被别人讨厌和疏远。得到别人的好处或好意,及时回报,这能够表明自己是一个知恩图报的人,有利于相互的交往。

在不是很熟悉的朋友之间,你求别人办事,如果没有及时回报,下一次又求人家,就显得不太自然,因为人家会怀疑你是否有回报的意识,是否感激他对你的付出。如果对方突然有一件事反过来求你,你即使觉得不太好办的话,也难以拒绝。俗话说:“受人一饭,听人使唤。”为了保持一定的自由,最好不要欠人情。当然,在关系很密切的朋友之间,就不一定要马上回报,那样反而可能显得生疏。但也不等于不回报,有机会的时候还是应该回报的。

在人生的旅途中,我们一直在播种,也许我们不经意的一次善意,就会获得意想不到的感激。当然,我们付出的时候并不是为了得到回报,可生活就是这样,有播种就会有收获,对我们来说也许只是绵薄之力,对需要帮助的人来说则可能会是新的人生起点。

在尼泊尔白雪覆盖的山路上,刺骨的寒气伴随着暴风雪,让人很难睁开双眼。有个男子走了很久,好不容易碰到一个旅行家,两个人自然而然地成了旅途上的同伴。半路上他们看到一个老人倒在雪地里,如果置之不理,老人一定会被冻死。“我们带他一起走吧,先生!请你帮帮忙。”男子提议。旅行家听了很生气地说:“这么大的风雪,咱们照顾自己都难,还顾得了谁呀!”说完便独自离去了。

这个男子只好背起老人继续往前走。不知过了多久,他全身被汗水浸湿,这股热气竟然温暖了老人冻僵的身体,老人慢慢恢复了知觉。两人将彼此的体温当成暖炉相互取暖,忘却了寒冷的天气。

“得救了,老爷爷,我们终于到了!”看到远处的村庄,男子高兴地对背上的老人说。当他们来到村口时,发现一群人聚在一起议论纷纷。男子挤进人群中一看,原来是有个男人僵硬地倒卧在雪地上。当他仔细观看尸首时,吓了一大跳——冻死在距离村子咫尺之遥的雪地上的男人,竟然就是当初为了自己活命而先行离开的那个旅行家。

行路的男子并不知道帮助老人会为自己赢得生机,他只是出于悲悯之心才背着老人行进的。救人一命,胜造七级浮屠,男子的善心不但救了老人的性命,更让自己成功走出困境,而旅行家则为他的自私付出了代价。

面对需要帮助的人,千万不要吝惜自己的爱心,善待他人,把你的爱心奉献出来。在你不经意地付出以后,也许会有意想不到的惊喜。播种你的爱心,让它在你的周围生根发芽,当你迎来硕果累累的金秋,你就是拥有最多财富的富翁。

心灵魔法屋:测试你愿意与什么样的人交朋友

常听人说:“千金易得,知己难求。”下面,来测试一下你倾向于同什么样的人交朋友吧!

你同时认识四个人,他们各用不同的姿态和你聊天,你会和谁做朋友?

A.一手横在胸前,一手直摸着鼻子

B.双手放在背后,身体正向面对你

C.眼睛直视着你,头抬高的人

D.双手交叉胸前,脚也交叉站着

测试结果:

选A:你所选择的这个人,基本上来讲是一个很聪明,又很有心机的人。你可能是天生比较鲁钝,甚至连朋友在想什么不利于你的计谋,你都不知道。

选B:把胸前的致命部分暴露出来,暗示对方很有诚意,没有敌意。如果你喜欢和这种人交往,也就暗示了你是一个没有心机、对朋友坦诚的人。

选C:他会直视着你,表示对你很关怀,也有可能是用他锐利的眼神在逼视你,总之他就是要压过你、支配你。喜欢和他做朋友,表示你是个没有主见、喜欢有依靠的人。

选D:他双手交叉胸前,暗示他很不安,可能是不善于交际,而且他的双脚也是交叉着,这也暗示他是很紧张的人。由这些信息就可以判断出他这种人虽比较钝,不过倒是一个值得交往的朋友。这表明你是个比较喜欢照别人的人,喜欢和老实忠厚