阿萨·坎德勒在经营可口可乐的过程中，充分展示出了他的才能。他认为仅仅是把可口可乐定位在“药用饮料”上是不明智的，这样就会使消费群体局限化。但是如果把可口可乐定位在大众化的软饮料，那么他提神醒脑的功能则成了一大优势。并且，这种大众化的定位使可口可乐人人皆可饮用，季季皆可饮用，这样就可以打开可口可乐的销路了。所以坎德勒的促销广告宣传摇身一变，由“神奇健脑液”变成了后来人们熟悉的“清香提神”软饮料的广告词。
在当时的美国，汽水店、冷饮店是人们经常光顾的场所，特别是在夏季，生意异常红火，但是到了秋天，生意便逐渐趋于平淡。阿萨·坎德勒看准了秋季这个潜力巨大的市场，因为这可以避开激烈的竞争，为此，阿萨·坎德勒亲自上门促销，鼓动商店卖可口可乐。
对于推销可口可乐，坎德勒可以说是尽心尽力。有时候，当客户需要原浆而自己手里的原浆售尽时，阿萨·坎德勒会亲自动手，专门为客户加工一加仑的可口可乐原浆，再马上派人送货过去。阿萨·坎德勒一点也没有因为这笔生意量少而拖延时间，或者干脆不接这笔生意。他有一句座右铭：“今天损失的可口可乐，明天再也补不回来。”为此阿萨·坎德勒力争不失去任何一笔买卖，这使他赢得了客户，也使可口可乐的生意，得以兴旺发达，越做越大。
1899年，阿萨·坎德勒开始与托马斯和怀特黑德合作采用瓶装技术，这大大增加了可口可乐的销量。托马斯和怀特黑德保证只灌装可口可乐饮料，作为回报，坎德勒让他俩独享瓶装可口可乐专营权和商标权，并提供充足的饮料。
与阿萨·坎德勒的合作使托马斯和怀特黑德取得了瓶装可口可乐饮料的专营权和商标权，一举成为百万富翁。而对于阿萨·坎德勒而言，也有着实实在在的好处：自己一分钱不掏，让别人去冒险投资推广自己的产品，而自己又能从中坐享利润，何乐而不为呢？
自打阿萨·坎德勒与托马斯和怀特黑德签订合同后，专门灌装可口可乐饮料的瓶装厂陆续在全美各地建成投产。坎德勒经营的可口可乐通过瓶装技术，源源不断销售到美国城乡各地。喝到原汁原味可口可乐饮料的人越来越多，可口可乐创造辉煌的时代终于到来了。
对于药剂师约翰·彭伯顿而言，他的手里曾经攥着能给他带来财富的摇钱树，但是他却只用它换来了区区几百美元。而在阿萨·坎德勒这里，这个摇钱树给他带来的却是无尽的资产。究竟谁能带给我们一个亿，答案不言而喻，发现并抓住机会，你得到的往往不止一个亿。