做了多年女性用品,沈斌曾受到过很多人质疑,甚至连朋友也会奇怪地问一句:“你怎么会卖女人的东西呢?”如今,沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜,在武汉开了7家直营店,全国加盟店有400多家。
学营销的沈斌原本只想做职业经理人,过安稳日子。但弟弟却说,老给别人打工不划算,现在恰好有个孕婴童用品代理的项目,沈斌决定入伙。
孕妇妈妈也要时尚
2000年8月,兄弟俩拿到江苏省的总代理权,合伙投资40万元成立了一家孕婴童用品公司。两个月内,沈斌就在该省一口气发展了14家加盟店。2003年11月,在家人的要求下,沈斌回汉成立一度服饰公司,代理日本孕妇装品牌“欧卡桑”。新的项目新的起点,沈斌推出“孕妇妈妈也要时尚”概念。
为避免产品货源受制于人,他直接向欧卡桑品牌公司拿下中国内地的代理权,并酝酿开设生产厂,让命运掌握在自己手里。2004年2月,沈斌在汉口姑嫂处租赁1100多平方米的厂房,招来80名工人,开设生产厂。然而,那时服装界用工十分紧张,工人就像足球运动员一样经常明码标价“转会”,如果不想他走,就要承诺加工资。两天不到,人走了八成。当时公司人心涣散,大家都对公司前途一片迷茫,没走的工人也没心情干活,沈斌只得索性给他们放几天假。清醒过来后,沈斌赶紧派人分头出外找代加工,保证给客户正常供货。7家工厂同时帮忙,这让沈斌撑过了这生死存亡的半个月。
反思了管理上的不足,2006年1月,沈斌把生产厂搬到硚口长丰大道,大伙都很高兴。他还检讨以前的错误,给员工更多人性化关怀,生产从此步入良性轨道。
商场里的战争:孕妇装VS时装
2004年,沈斌想让孕妇装进驻商场,找销品茂商场的招商部谈过几个回合,对方并不认可孕妇装。商场担心的是孕妇装比起时装来说,市场太小。一般人都认为,孕妇怀孕就几个月事情,很多人凑合一下也就过了。而沈斌坚持认为,商场的特色就是商品包罗万象,为什么不让孕妇装也试试?他拿出自己很多专卖店销售数字来说明,孕妇装比某些时尚女装品牌销售还好。后来的事实证明,在销品茂,孕妇装周围的时装品牌都换了好几个轮回,可“欧卡桑”品牌孕妇装依然坚守。此后,沈斌成功地将品牌打入了全国20多家商场。
作为一个大男人,坚定地选择孕妇装的生意作为自己积累人生财富的着陆点,原因何在?沈斌认为,女人怀孕是一生中最幸福的日子,他尊重这些即将成为母亲的女人,也由衷地热爱这份事业。
致富经
尊重女性、尊重生命,也能为人生带来财富。经营的过程中,要提升管理能力,拥有一批为自己卖命的员工,生意才能有生命力。