书城现言外企风云
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第4章 机会

当天下午,吴总主持了会议,对临市的客户情况,项目情况,分别进行了Review,同时也对后续的客户开发计划进行了批示。

我一直在想为什么上天如此不公平,给了他一张倾城的脸,却还给了他傲人的身高,给了他如此的绝色外表,又给了他不凡的智慧。

我彻头彻尾成为了他的迷妹,我想我的眼神是热烈的,我从不隐藏自己的好色之心,只是很少有展现的机会,毕竟我很挑剔。

吴总显然是见过大风大浪的,对我的崇拜与欣喜置若罔闻。趁着去洗手间的时间,我不停的提醒自己,要矜持,默念一百遍。

是谁说卫生间里故事多,这句话太有道理了,我在隔间里听到其他同事的讨论,都是关于这位博学多才倾国倾城的吴总。

吴鑫,三十岁,二十五岁研究生毕业,先进了一家德国企业历练两年,二十七岁进入CCA。二十九岁成为全国渠道总监。简直是开挂的人生。

还是那句话,外企从来都不缺人才。我是部门新人,处于熟悉业务阶段,所以部门经理邹平并没有安排我的客户拜访,所以此次与吴总便没了再见面的机会。他陆续拜访了几位客户后赶回北京。

接下来的三年,我都是在异常的忙碌中度过,忙着跑客户做订单,忙着我的客户阶梯计划。在此期间,我开发了一家大型水处理客户,属于全国的龙头企业,年用量一百万。开发了一家环保行业龙头客户,省内龙头客户,年用量一百万。开发了一家机械类大客户,年用量一百万。开发了一家风电行业大客户,年用量三百万。以及其他大大小小的客户几十家。个人年度销售指标达到去税净值一千两百万。

期间我还按揭贷款买了一个九十平的房子,总价七十万,首付三成。地点距离市中心四十公里,绿城房产的期房。我终于在这座城市有了自己的固定资产。

而那位初见倾心的吴总,似乎渐渐的成为一个小念想,偶尔听到别人提起,我都会嘲笑自己初见时的小心思,嘲笑自己一向很好的定力,瞬间沦陷。但我始终知道,那是可望不可及的,就像我最喜欢的胡歌,我可以一直喜欢他,但他可以完全不知道我。

时下最流行的那句:我喜欢你,与你无关。最为贴切。

期间吴总又来过临市一次,对我们的表现给予肯定,也对我这个销售小能手给予鼓励,我想最开心的便是偶像的肯定和关注,我心里乐开了花,但脸上已渐渐有了从容和镇定,岁月是公平的,带走人的青春的同时,又会赏赐一些智慧和才能。

进入CCA的第四年,我获得了提升的机会。公司一位副省级人员离职,我当时的领导邹平成为这一角色的第一候选。如果她晋升,那么临市的部门经理就空了出来。我本对这个职位,没有任何期待,因为在部门员工中,似乎只有一位比我年龄小的男同事,比我晚进入CCA。职场永远有论资排辈的风俗,CCA也不能免俗。

我依然每天背着电脑包跑客户,做项目。不是我的,便没必要垂涎。

但出乎意料的事情还是发生了。邹平的提升被公司提上日程,那么地区的部门负责人必须确定。

邹平把我叫到会议室,沟通了她的想法。她说:“高歌,对于这次的部门经理职位,你有什么看法?”我看着她,就在心里盘算,她说的不是想法,而是看法,我该如何回答…如果问的是我有什么想法,那就说明,我是候选,问我的主观意愿,如果问我有什么看法,那就是评价和推荐。

我说:“这个主要还是以公司和领导的判断为准的,我只是个销售,不管谁做领导,我都努力干活。”

邹平看着我笑笑:“你这三年的工作成绩有目共睹,入职CCA前曾做过采购经理,有管理经验,你没有想法么?”

我忐忑,到底该说有想法还是没想法啊啊啊?!

内心默念一百遍,淡定!

我笑着说:“感谢邹工的认可,对于提升我本身没有太多的想法,但如果升职可以加薪,我倒是很愿意试试。”

三年的接触,我了解邹平的性格,害人之心不太有,防人之心一直在。我不能让她觉得我是个很有野心的人,而我也确实没有那个野心。我也不想把有可能属于自己的机会,亲手断送。所以我坦诚我对升职的期待,源于对工资的期待,而不是权势地位的期待,更合适。

一周后,邹平升职为省级副经理,我升职为临市地区经理,主要负责我们原有的渠道。

在这个职位上我一坐就是四年。但邹平的情况却发生了很大的变化。

邹平升职后的半年,公司组织结构调整,取消了省级副经理的职务。邹平当时只有两个选择,回到地区供职,或者离职。

当然在她心里,可能还有第三个选择,她回到部门做原来的职位,而我就面临两个选择,脱掉职务做普通销售,或者离职。

这是对彼此都是巨大的考验,对人心,人性,和智慧。

邹平私下里多次跟我交流,委婉的表达了她的想法,我感觉压力山大。

我可以让出职位,但公司就一定会把这个职位给她么?公司组织结构调整是大事,至少会提前一年开始规划,公司不再设这个职位,也至少是一年前就确定的情况。以她的情况看,如果她早知道会有今日的震荡,是不可能主动提升的,那么问题又出在哪里?

那段时间,我思考最多的就是这件事背后的情况。

时至今日,我才知道那当时也是一场博弈。邹平和岳大阳大概同期进入CCA,相同的起点,却演变成了后期的上下级,本是很正常的情况,却因为一些鲜为人知的信息发生了变化。在长期的接触中,邹平怀疑岳大阳在外面开有公司,利用职务牟利。

岳大阳之所以能成为省级经理,自然是很厉害的角色,在知道这个职位会取消的情况下还提拔了邹平,而邹平也通过自己的关系知道这个职位的后续变化,但还是上了。

后来我才知道,她当时考虑周详,在一个公司待了十年,看过了沧海桑田,也受过排挤压迫,她认为她可以潇洒的离职,也可以潇洒的做个小销售,也或者公司会委派别的职务给她。

但真的当这一切都发生之后,她承受不住别人的鄙夷,那些捧高踩低的真面目,她后悔了,也高估了自己。

他也知道这是岳大阳一手促成的,但她别无他法。她无法选择两败俱伤的方式,就只能选择忍气吞声。所以她最终回到部门做了普通销售。

她和岳大阳都成为了彼此的鱼刺,卡在喉咙里。

我记得时下里有一句很流行的话:我就喜欢看你既干不掉我,又毫无办法的样子。用在他们彼此身上最合适。