书城成功励志受益一生的老人言
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第50章 买卖不懂行,瞎子撞南墙

大企业家常说一句话:从来不做不熟悉的事。有句老人言说得好:买卖不懂行,瞎子撞南墙。

三百六十行,行行出状元。这个世界的上每个行道都有自己的门道。没个三五年,是熟悉不了的,制蒸汽机车的人不一定懂怎样制别针,搞科研的人不一定懂如何捡垃圾。尤其在现在社会,专业化分工更加细化,“隔行如隔山”更加有力度。做买卖也一样,也讲究“门当户对、对症下药”,你不懂那个行道,就达不到那件事情的本质,达不到那件事情的本质就把事情干不好,把事情干不好就损害了别人的利益,损害了别人的利益别人就不付给你钱,别人不付给你钱你就赚不了钱,这样我们就相当于自撞南墙。买卖不懂行,瞎子撞南墙。因为专业,所以卓越。

生活指导:用专业的态度,做专业的事情

在参加很多比赛的时候我们都会看到分业余组和专业组,这是正常的,也是合理的,为什么?因为专业和业余是不同的,一件事靠它来吃饭和靠它来取乐是不同的。一部100万字的小说,对普通写作爱好者来说是不敢想象的,但对专业作家来说是要去完成的。

专业,意味着长期的专注,专注的态度,直至达到事情的本质,达到本质还不够,还最好要在达到本质的队伍中达到顶尖,这才叫专业。专业意味着把一件事情做透、做深、做全。

经商创业,任何一件产品的来龙去脉不是三天两天就能搞清楚的,有时甚至要你一辈子去跟踪,摸索、思考,与时俱进,推陈出新。比尔·盖茨说:我们离破产只有十八个月。为什么?因为电子界有一条摩尔定律,就是电子产品每十八个月就要掉价一半。科技的飞速发展,社会的日新月异,观念的不断变革,政策的相时而动,都需要我们去深入钻研、全面思考,因为这些都是影响生意的因素,如果一环扣不好,你的“资金链”就有可能断裂。所以一定要懂行,买卖不懂行,瞎子撞南墙。只有用专业的态度,做专业的事,才有可能赚到钱,才有可能持续发展和可持续发展。

社会上我们可以看到很多人想赚钱,想炒股、想投基金、想开网店,但真正赚到钱的并不多,没有把这件事情吃透,就自然靠这个吃不上饭。如果我们随便做件事情就能赚上钱的话,那让别人还有什么活路?专业的态度,大量的付出,才能到达买卖的深水区。只有当我们做的事情真正对人们有利的时候,人民币才会青睐于我们。山西煤老板投资拍电影的目的是炒一下自己的二奶,如果用这样“过家家”的方式片子能大卖的话,那是对整个国民素质的嘲讽。

民国时期的上海,发生了一起著名破产案——“地皮大王”程霖生因投机失败而破产,引起连锁反应,导致六家拆借资金的钱庄倒闭。

程霖生的父亲程谨轩,本是一个普通工人,因其品德出众,得“贵人”相助,获赠大批荒地,又经多年打拼,成为上海滩的大地产商。1923年,程谨轩去世,程霖生子承父业,正巧赶上上海的地价猛涨,程氏大发其财,一举成为上海的“地皮大王”。后来程霖生又投资实业,开办金号、钱庄,都获得了成功,因此他变得十分自信,自以为是个商业天才,无所不能。

程霖生自命风雅,在宅内专设花苑和书斋,以收藏书画、图书及各类古玩。经商之余,他经常出入于古玩、文物交易场所,因见多识广,练出了一些眼力,便以鉴赏家自居,看中了什么,便大胆出手,却不知此行“水深”,凭他那点见识,不过是一个外行。一些行家认为,“从程霖生处取一点不义之财,并不算缺德”,因此变着法子骗程霖生的钱,或哄抬价格,或以赝品充真品。比如有一位书画商,请国画家张某,画了一幅《薛涛遗作》,卖给程霖生,得款一万银元,程霖生如获至宝,经常拿出来向人炫耀。有识货的人,看出是赝品,但不便扫他面子,都不肯说破。程霖生的收藏品极多,耗用了大量资金,所幸他的生意蒸蒸日上,所以并没有影响经营。

20世纪30年代,上海流行“标金”投机。“标金”即标准金条,又称金砖。受世界经济危机影响,上海标金的价格涨落频繁,因此投机者甚多,许多人因此破产,但也有一些人一夜暴富。程霖生也想利用自己的财力,大发其财。他为人迷信,遇事必卜,投机标金前,请算卦先生卜了一卦,大吉,因此大胆出手,不料遭遇熊市,赔了一大笔钱。程霖生向算卦先生问这是怎么回事,算卦先生说:先赔后赚,再战必吉。程霖生不甘心就这样以失败收场,听了算卦先生的话,决定操纵金市,大赌一把。他向“衡余”等六家钱庄大量拆借资金,仅衡余一家便借款65万两白银。几个钱庄老板好心地劝他说:“你父亲从来没有做过标金买卖,因为他知道这浑水趟不得,你全无这一行的经验,还是不要冒险吧!”

但程霖生不听规劝,越陷越深,最后流动资金耗尽,还欠了一屁股债,不得不出售房地产、汽车来抵债。最后,他想把自己收藏的文物、古董卖掉,不料,经行家鉴定,绝大部分是赝品,值不了多少钱。程霖生大怒,扬言报复卖假货给他的人,但还不等他实施,却因忧急过度,一病而亡。最后程氏企业因资不抵债,均告破产,连带六家钱庄也一起翻船。

这就是典型的“买卖不懂行,瞎子撞南墙”。而且这个“南墙”撞得头破血流。程霖生的父亲是做地产生意起家的,耳濡目染,因此他对地产生意很熟悉,子承父业后从事这个行当水到渠成,也就是说在这个行当里他完全懂行,事实上他也赚了钱。但程霖生却自我膨胀,去从事书画、古玩生意,这就外行了,但由于他财力雄厚,也稍有点基础,再加上运气好,还不至于翻船。但最后从事“标金”买卖就完全外行了,事实上我们也可以看出来,在从事标金生意的时候,他完全靠算卦,完全排除了自己大脑思维分析的作用,完全失去了自我,将大量白银寄托于算命先生的一根竹签上,这样做不翻船才怪。如果这样也能赚钱,那让那些风里来雨里去的生意人还怎么活。程霖生在做标金生意的时候,基本排除了“我”的作用,全靠外物,不是说他这个人本身没有能力,而是他在这件事情上完全没有发挥自己的能力,所以说“买卖不懂行,瞎子撞南墙”。

一个人的精力是有限的,而世界的知识却是无限的,所以我们必须承认自己的有限性,才能成为生活的主宰者。轻易跨足陌生领域,大胆冒进,急功近利,无异于领着一支孤军进入敌人的包围圈。当然,这也不是说我们完全不可跨足陌生领域,一个人没有开拓精神也不行,故步自封、一成不变不可取,我们是说在跨足陌生领域的时候可以循序渐进,从小到大、从少到多、从低到高……轻率突进并不可取,勇猛精进才是王道。

“老人家”教导我们:

买卖不懂行,瞎子撞南墙。我们不可冒然踏足陌生领域,但一个人没有开拓创新精神也吃不开,这里我们要听取一句历史名言所说的道理:高筑墙,广积粮,缓称王。