书城教材教辅让青少年学会乐于助人的故事
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第8章 助人者人助

人家帮我,永志不忘;我帮人家,莫记心上。

——华罗庚

威伯是菲亚电器公司的推销员,当时他正在一个富饶的农业地区做一项调查。

“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一家管理良好的农家时,很疑惑地询问该区的销售代表。

“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火气很大。我试过了,一点希望也没有。”

也许真的是一点希望也没有,但无论如何威伯决心要尝试一下。因此他敲开了一家农舍的门,门只打开了一个小小的缝隙,一位老太太探出头来,看见是威伯,立即又把门给关上了。威伯又敲了好一会儿门,她才又打开来,而这次她把对他们公司的不满,一股脑儿地说了出来。

威伯说:“抱歉,我们打扰了你。不过我今天不是来这儿推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开得大了一点,怀疑地瞧着威伯。

威伯接着说:“我注意到了你那些优良的多明尼克鸡,我想买一千克新鲜鸡蛋。”

门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克品种的呢?”她问,好奇心引起来了。

“我自己也养鸡,”威伯回答,“但我从来没有见过这么优良的多明尼克鸡。”

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问,仍然有些怀疑。

“因为我养的鸡下的是白蛋。当然,你知道做蛋糕的时候,白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她做的蛋糕而自豪。”

到这时候,这位太太放心地走出来,表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量,发现这家农舍有一个很好看的牛棚。

威伯继续说:“我打赌你养鸡所赚的钱,比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”

听了这话她可高兴了!她赚的钱确实较多!她高兴地邀请威伯参观她的鸡棚。

时间过了没多久之后,她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器,据说效果极好。她征求威伯的意见,问他安装电器是否值得。

两个星期之后,威伯把电器卖给了那个农家。