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第52章

第7章第6节完成一笔交易的成本有多大——交易成本

《韩非子》里有一则“郑人买履”的故事。

有个郑国人,想要到集市上去买鞋子。早上在家里时量了自己的脚,把量好的尺码放在了座位上。到了集市,当他拿起鞋子的时候,才想起自己忘了带尺码,于是对卖鞋子的人说:“我忘记带量好的尺码了。”就返回家去取量好的尺码。等到他返回集市的时候,集市已经散了,最终没有买到鞋。 有人问他说:“你为什么不用你的脚试鞋呢?”他说:“宁可相信量好的尺码,也不相信自己的脚。”

郑人买履的寓言意在讽刺那些固执己见、死守教条、不知变通、不懂得根据客观实际采取灵活对策的人。单从郑人买鞋的结果来看,他在集市与家之间往返两趟,浪费了大量时间和精力,最终还是没有买到鞋子。用经济学的话来说,他的交易成本实在是太高了。

交易成本又称交易费用,最早由美国经济学家罗纳德?科斯提出。他在《企业的性质》一文中认为交易成本是通过价格机制组织产生的,最明显的成本就是所有发现相对价格的成本,市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用,以及利用价格机制存在的其他方面的成本。

交易成本的提出,具有非常重要的意义。经济学是研究稀缺资源配置的,而交易成本理论表明交易活动也是稀缺的。市场的不确定性导致交易是冒风险的,因此说交易活动是有代价的,从而有了如何配置交易活动的问题。至此,资源配置问题成为经济效率问题。无论是企业内部交易,还是市场交易,都存在着不同的交易成本。但是,我们在购买商品的时候,往往忽视了购买商品的交易成本。

学术界一般认可交易成本分为广义交易成本和狭义交易成本两种。广义交易成本指为了冲破一切阻碍,达成交易所需要的有形及无形的成本。狭义交易成本是指市场交易成本,即外生交易成本,包括搜索成本、谈判费用以及履约成本。

总体而言,可将交易成本区分为以下几项:

1.搜寻成本。商品信息与交易对象信息的搜集,在琳琅满目的商品种类中寻找到自己所需要的,必定要付出一定的时间或精力,这就是搜寻成本。

2.信息成本。取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本,这就是信息成本。

3.议价成本。针对契约、价格、品质讨价还价的成本。

4.决策成本。即进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

5.违约成本。交易发生后,当违约时也要付出一定的成本。

【相关词语链接】

交易成本 (又称为交易费用) 是一个经济学概念,指完成一笔交易时,交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。

搜寻成本 包括寻找最适交易对象的成本及寻找交易标的物的成本。

协议成本 指交易双方为消除歧见,所进行谈判与协商的成本。

订约成本 当双方达成共识而进行交易时,签订契约所投入的成本。

监督成本 指契约签订后,监督对方是否依约执行的成本。

违约成本 指契约签订后,当交易一方违约时,另一方为激励契约之履行所花费的成本。