书城心理学生活中的心理学
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第14章 不要总为失败找借口

在任何时候,问题总是许多人躲避责任和努力的第一个借口。但是成功人士总是推崇这样的一种理念:不为失败找借口,只为成功找方法。他们相信,世上无难事,只怕有心人。只要你努力地去寻找方法,问题一定会迎刃而解。

在我们的生活与工作中,你是否经常被各种应接不暇的问题弄得焦头烂额呢?你是否在面对问题的时候觉得进退维谷、束手无策呢?在这个时候,你千万不可以只坐在那里盯着问题发呆或是置之不理,需要做的是马上积极地去思考解决问题的方法。

威廉·萨默塞特·毛姆(1874-1965年),是英国现代着名作家。可有谁知道,这位大名鼎鼎的小说家在成名之前,生活十分困难,常常饿着肚子写小说。

快要走投无路的时候,毛姆实在顾不上自己的面子了,他厚着脸皮来到一家报社广告部,请求主任能够拉他一把。他吞吞吐吐地对主任说:“我想要推销我的小说。但是因为我个人的能力有限,只能向您求助了,我希望您帮我在各大报纸上刊登广告。”

“各大报纸?”广告部主任惊讶地瞪大了双眼,“亲爱的毛姆先生,您有那么多钱吗?”

“暂时没有,但是广告刊登后,我的书肯定会畅销一空的。如果你现在能够帮我垫付的话,我到时候会加倍还给你的,请你相信我!”毛姆自信地回答。

说这些话的时候,毛姆递上了早已草拟好的广告词。广告部主任飞速地看完,当即一拍桌子:“好,这主意太棒了。我决定帮你的忙。”

第二天,伦敦的各大报纸都同时刊登出了一则令人注目的征婚启事:

“本人喜欢音乐和运动,是个年轻而又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”

女性读者们还没有来得及看完广告,就飞速冲向书店,抢购毛姆刚出版的那本小说,然后细细阅读起来,因为她们都想要学习一下书中的女主角,以便自己能够嫁一个百万富翁。男性读者呢,看到这个广告,也是飞速冲向书店,他们想借此机会了解一下女友丰富的心理世界,否则的话,女友可能会投入别人的怀抱。

三天之后,伦敦的所有书店都涌满了要购买毛姆小说的读者,无奈,售货员只能扯直嗓子嚷:“没有了,本店一本也没有啦!我们正向出版社增订呢!很快就会来的。”

靠着奇妙的征婚启事,毛姆的书畅销一空,而且生活出现了巨大的转机。当然,广告部主任也得到了一笔丰厚的酬金,最重要的是毛姆也从此成了一名出色的小说家。

面对问题,主动想方法才是最重要的。毛姆看到自己的处境,想到了一个让滞销书畅销的方法,以报纸做广告的形式来推动小说的宣传,但宣传又是一个十分巧妙的宣传,抓住了人们的心理。毛姆的成功,的确有其独到之处。一个煽动效应,促成一本书的畅销,这个方法真可谓匠心独具!

其实,生活中有很多好的解决问题方法,只是我们缺少了善于发现好方法的眼睛罢了。面对问题,最主动、最直接的方法就是全面地了解,然后找出解决问题的方法。毛姆能将滞销书在极短的时间内变成畅销书,终其原因就是找到一个能够让问题迅速而有效解决的方法,而不是为自己之前的失败找借口。这样才能获得成功。

乔治·赫伯特被布鲁金斯学会尊称为最伟大的销售员,原因在于他成功地把一把斧子推销给了布什总统。

当年,布鲁金斯学会的题目是:请把一把斧子推销给布什总统。

看到这个题目,许多学员知难而退。个别学员甚至认为当今的总统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他亲自购买;退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔治·赫伯特却做到了。一位记者在采访他的时候,他是这么说的:我认为,把一把斧子推销给布什总统是完全有可能的,因为布什总统在德克萨斯州有一处农场,那儿种了很多树。于是我给他写了一封信,说:有一次,我有幸参观了您的农场,发现种着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,你一定需要一把小斧子,但是从你现在的体质来看,小斧头显然太轻,因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头,他是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我寄来了15美元。

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已经空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为学会一直想寻找这么一个人:这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去自信。

的确,每一个成功者,他之所以成功,不仅仅是因为他的辛勤和汗水,更重要的就是凡事要讲方法,有策略,这样才能真正地把一件事做好。有很多人,他们也付出了很多心血和汗水,但还是没能成功,这就需要从自身做事的方法来找原因了。一个成功的人,必定是懂得寻找方法而且重视方法的人。

生活中的心理智慧

我们之所以说事情艰难,往往是因为我们没有尽到最大的努力!虽然有时候我们已经尽力了,实际上我们并没有发挥出自己最大的潜能。因为只要尽力,一切问题都会有解决的方法,进而取得成功。

1.先别说难,先问自己是否竭尽全力

遇到问题,先把不可能放到一边,而只想自己是否已经竭尽全力。世界上没有“天大的问题”,只有不够努力造成的失败和遗憾。所以做事情之前,先问一下自己:“我真的已经尽最大的努力了吗?”

2.把“我不行”改为“我能行”

我们之所以不成功,往往不是因为别人否定了我们,而是我们自己否定了自己;要成功,就必须在自己的字典里删除“我不行”几个字,添上“我能行”。